博特朗的“愛與責任”

制造每一件 都飽含愛心；使用每一刻 都負有責任！

專訪徐州正午商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鹿亮先生

　　很高興鹿總能接受本報的采訪，先請您介紹一下貴公司的基本情況（如公司規(guī)模、性質(zhì)、企業(yè)文化、主營產(chǎn)品以及公司的經(jīng)營狀況等）。

　　鹿總：你好，非常榮幸有這樣一個機會，和大家進行面對面的溝通！

　　我們公司成立于2005年，重點以幼兒游泳設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、代理為一體，也是國內(nèi)較早從事嬰兒游泳項目的企業(yè)?，F(xiàn)在公司旗下?lián)碛?ldquo;博特朗”幼兒水育SPA和“華顏”專業(yè)產(chǎn)后護理兩個品牌。公司始終秉承“愛與責任”的理念，專注于幼兒健康游泳館、水育SPA、水育早教以及產(chǎn)后護理等整體解決方案的提供。

　　公司先后在各大省會城市設(shè)立了分公司，到目前為止共有8家分公司，200多名員工，其中中高級管理技術(shù)人員30多人！并在16年10月成功完成次融資2000萬，擴建升級了10000平米的智能化廠房，我們致力打造博特朗優(yōu)品工廠店，目前銷售采取從工廠直接到客戶的直銷模式，節(jié)省了批發(fā)商、代理商等中間環(huán)節(jié)，所有產(chǎn)品全部采取明碼實價模式銷售（全面響應關(guān)于國家對于商品公平交易所頒布的商品明碼實價公平交易第九號令），使客戶更容易買到物有所值，性價比高的產(chǎn)品，大大增加了客戶的信任和購買體驗感！

　　貴公司此次通過安徽嬰童展展出哪個品牌？目前該品牌在安徽市場的布局怎樣？未來發(fā)展方向是什么？具體跟我們介紹一下。

　　鹿總：此次參展的主要是博特朗嬰兒游泳設(shè)備系列，早在2008年我品牌就一直針對皖北市場進行服務(wù)！直到2012年2月正式進入的合肥市場，我們在合肥白馬三期五樓建立了展廳，進入安徽市場以來，快速的與很多省內(nèi)大連鎖和優(yōu)秀門店建立了很好的合作關(guān)系，也為我們這個品牌在安徽嬰童行業(yè)內(nèi)贏得了美譽，提高了品牌的知名度！下一步的發(fā)展方向是努力爭取與更多客戶的合作，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場及省內(nèi)較偏遠地區(qū)，讓博特朗這個品牌在安徽市場深入扎根，為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)，解決他們的需求！

　　您當初是如何進入母嬰行業(yè)的？有哪些故事（創(chuàng)業(yè)故事、品牌故事）可以跟我們分享一下？

　　鹿總：這個問題我想引用我曾經(jīng)寫的一段文字來回答“生而為人，承師恩，聆無私教誨，習文武二十載有余，時光蹉跎，恰逢亂世，承愛心，囫圇入行，為糊口上下求索，踉蹌為之，數(shù)年后，怎奈路途險遠，百事纏身，竟無法向前，數(shù)月后，行千里覓良師得益友，教我道理誨我胸懷，方得未知路，崎嶇且修遠，以“懷大愛心，做小事情，必成”！

　　倒沒有什么特別的故事，難忘的是這十來年艱苦奮斗的歷程，難忘的是每一位博特朗人的付出，度過了一個又一個的難關(guān)，踏上一個又一個的臺階，一步一步的走到了今天...

　　請您談?wù)勀笅胗闷沸袠I(yè)近幾年的變化？淺談一下未來的發(fā)展趨勢。

　　鹿總：近今年來，各行各業(yè)的發(fā)展變化都是巨大的，母嬰行業(yè)也不例外！從前幾年的就產(chǎn)品而銷售產(chǎn)品，到現(xiàn)在的體驗化，專業(yè)化，合作化，網(wǎng)絡(luò)化，品牌化，資本化...市場對從業(yè)人員的要求是越來越高了，互聯(lián)網(wǎng)的加入，也給傳統(tǒng)的銷售模式帶來了很大的改變！當然這也給我們嬰兒游泳行業(yè)提供了一個良好的契機！

　　作為從事推廣幼兒游泳這個項目的品牌，有責任也有義務(wù)讓這個項目不僅僅可以攬客、拓客以及穩(wěn)定客戶！它更應該是個性化服務(wù)，更加的專業(yè)，更加有鮮明的服務(wù)性和科學性！另外，嬰兒游泳這種服務(wù)性項目顧客還是需要到實體店里來進行消費體驗的，在游泳館里可以體現(xiàn)我們從業(yè)人員的專業(yè)程度，亮化我們的服務(wù)，這也是為什么越來越多的店鋪要加入幼兒游泳館的原因！博特朗也一直致力于這專業(yè)程度較高的幼兒游泳館的打造，通過我們的努力，切切實實的解決客戶在經(jīng)營中存在的問題，我相信未來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與實體經(jīng)濟一定是并駕齊驅(qū)的，兩者取長補短，相得益彰!

　　目前貴公司在全國母嬰渠道的發(fā)展上是如何布局的？安徽市場目前是什么情況？

　　鹿總：目前我們采用的是實體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的模式，未來的幾年我們要增設(shè)到10家或者更多的分公司，安徽市場是以實體為主，在合肥設(shè)立了辦事處，以合肥為中心逐步在安徽各地級市建立售后服務(wù)站以服務(wù)全省，目前的發(fā)展態(tài)勢還是良好的！

　　您關(guān)注《安徽孕嬰市場報》哪些版面？您還想通過本報了解哪些內(nèi)容？

　　鹿總：咱們《安徽孕嬰市場報》每一期我都會認真的看，像一些講座啊，優(yōu)秀企業(yè)家的分享啊，有些寶貴經(jīng)驗確實值得我們學習！非常感謝貴報的精心編輯，給我們打造了一個這么好的學習平臺，也祝愿《安徽孕嬰市場報》越辦越好！