啟發(fā)智慧，助力成長(zhǎng)

啟爾智（中國(guó)）| 您終身的戰(zhàn)略合作伙伴

套路

　如何從客戶(hù)所痛，去得到洞察？

　如何降低成本，創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值？

　如何由提供商品及服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘蛻?hù)價(jià)值？

　顧客為什么買(mǎi)你東西？

　如何讓客戶(hù)持續(xù)不斷購(gòu)買(mǎi)？快速賺錢(qián)？

　如何讓公司的每一款商品都讓顧客尖叫并瘋狂購(gòu)買(mǎi)?

　……

　……

　以上是困擾零售門(mén)店經(jīng)營(yíng)的難題

　歸根到底

　是門(mén)店的品類(lèi)管理有問(wèn)題

　如何從根本上解決這些問(wèn)題

　1月23日·徐州

　啟爾智企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙龍第三十期

　《品類(lèi)制勝》如期進(jìn)行

　行業(yè)資深內(nèi)控與戰(zhàn)略管理專(zhuān)家

　周如祥老師

　攜弟子行業(yè)資深人力資源&財(cái)務(wù)管理專(zhuān)家

　李更英老師

　從不同層面、不同角度闡述品類(lèi)管理的精髓

　為大家?guī)?lái)品類(lèi)管理的系統(tǒng)解決方案

　共同為本屆學(xué)員帶來(lái)了一場(chǎng)思維盛宴！

　　2018年啟爾智新春課：《品類(lèi)制勝》，您去上課了嗎？感覺(jué)如何？能分享一下嗎？

　　坐穩(wěn)了沒(méi)？要開(kāi)車(chē)了哦

　　周如祥老師以喬布斯的“不要擔(dān)心你的市場(chǎng)小，精準(zhǔn)才能贏”為例告訴我們，你知道能在哪里找到你的用戶(hù)，你知道他們要什么，你知道如何與他們溝通。

　　因此，唯品牌的時(shí)代和唯利潤(rùn)的時(shí)代都已經(jīng)結(jié)束了，對(duì)于嬰童門(mén)店來(lái)說(shuō)，將真正進(jìn)入到以消費(fèi)者為中心的時(shí)代。在品類(lèi)時(shí)代，只有與消費(fèi)者建立連接，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度洞察，通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，以提升門(mén)店貨架利潤(rùn)為核心進(jìn)行管理，才能從根本上提升零售門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　此次課程周老師結(jié)合既往經(jīng)歷，針對(duì)目前嬰童連鎖企業(yè)的現(xiàn)狀與困惑，深入闡述了品類(lèi)管理的重要性，他強(qiáng)調(diào)，只有通過(guò)品類(lèi)結(jié)構(gòu)管理，貨架優(yōu)化管理，品牌優(yōu)化管理來(lái)優(yōu)化你的商品結(jié)構(gòu)。作為品牌商要學(xué)會(huì)換位思考，了解零售商的需求，我們?cè)谄奉?lèi)分析上要做到同中求異、異中求同。

　　另外，周老師還從品類(lèi)管理的思維模式與理念進(jìn)行了深度解讀。先，我們需要在思維上完成轉(zhuǎn)變，從工業(yè)思維轉(zhuǎn)變成以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的用戶(hù)思維。其次，是要做好定位和規(guī)劃，對(duì)于門(mén)店定位、品類(lèi)中各大分類(lèi)的角色定位等都需精細(xì)分析。理論與案例相結(jié)合，所授內(nèi)容非常實(shí)用。

　　對(duì)于品類(lèi)管理的重點(diǎn)：如何優(yōu)化結(jié)構(gòu)、如何定價(jià)、如何助銷(xiāo)……行業(yè)資深人力資源&財(cái)務(wù)管理專(zhuān)家李更英老師用了一天的時(shí)間詳細(xì)跟大家做了分享。商品優(yōu)化驅(qū)動(dòng)力的三大來(lái)源：顧客需求；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；市場(chǎng)水平內(nèi)外的比對(duì)。李老師結(jié)合外部?jī)?nèi)部間的比對(duì)，商品調(diào)整方法，讓學(xué)員們更清晰了解到商品如何科學(xué)優(yōu)化結(jié)構(gòu)。此外，利潤(rùn)是由一個(gè)商品的獲利累計(jì)計(jì)算而來(lái)的，定好價(jià)，助好銷(xiāo)，做好品類(lèi)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，是品類(lèi)成長(zhǎng)的助劑，是通向利潤(rùn)增長(zhǎng)之路。

　　作為啟爾智團(tuán)隊(duì)打造的核心課程之一，品類(lèi)制勝系統(tǒng)解決方案是周如祥老師從業(yè)多年研究探索的成果，是凝結(jié)著智慧和心血的結(jié)晶，在啟爾智顧問(wèn)咨詢(xún)實(shí)踐中曾助力不少企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的突破，也推動(dòng)了行業(yè)整體品類(lèi)管理的升級(jí)！后，需要特別注意的是，品類(lèi)管理不是一次性項(xiàng)目，而是一個(gè)不斷跟進(jìn)、檢測(cè)并改進(jìn)的過(guò)程！

　　三天兩夜的課程讓全場(chǎng)學(xué)員收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，大家意猶未盡。3月5日，《總裁能量》我們不見(jiàn)不散！

　　“也許有人會(huì)說(shuō)，解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題沒(méi)有捷徑，只有摸著石頭過(guò)河，似乎這就是中國(guó)國(guó)情。但我們堅(jiān)信有比摸著石頭過(guò)河更有效、更穩(wěn)妥、更省錢(qián)的做法，那就是借力騰飛！——啟爾智