要想將新品牌紙尿褲迅速打造成爆款，實現(xiàn)銷售額翻倍增長，其中當然有許多技巧。塑造引流爆款要學會因地制宜，與非有區(qū)別，選品、獲客、傳播、放量處處是門道，接下來我們詳細來說說如何塑造紙尿褲爆款。

　　引流爆款不等于賣的多賣得便宜的產(chǎn)品，比如說下圖的產(chǎn)品A和產(chǎn)品B,只有產(chǎn)品B才是引流爆款，產(chǎn)品A不是，雖然兩個都是爆款，但起到了截然相反的效果：產(chǎn)品A等于在消耗顧客未來的消費，不僅沒有引流，反而把客戶擋在了店門外；反而產(chǎn)品B,一個帶有限購特征的商品，幫你引來了300個客戶。

　　所以爆款引流的核心在于引流，而不單只是銷量大，引流爆款勝在有穩(wěn)定持續(xù)的吸引客戶的能力，而不是短時間透支未來的銷量。

　　引流爆款=銷量大+持續(xù)穩(wěn)定吸引客戶的能力

　　爆款引流就是優(yōu)秀的高性價比的產(chǎn)品對消費者根本基礎的吸引力，如何打造一個引流爆款？

　　▋ 流通貨爆款：產(chǎn)品自帶流量，品牌價值很強，比如花王紙尿褲、美贊臣奶粉、貝親嬰兒用品。

　　優(yōu)點：一旦你門店打造流通貨爆款，客源能迅速導入。缺點：價格敏感、競爭激烈忠誠度很低，對母嬰店的供應商資源有很強的要求。

　　▋ 獨占品牌爆款：非，知名度低。

　　優(yōu)點：客戶忠誠度高，利潤有保障，容易形成差異化；缺點：周期長見效慢，競爭對運營能力有非常高的要求。

　　▋ 用流通貨來做爆款

　　想把一個流通貨打造成爆款，核心是要打造價格。先要確定個要素：有足夠的銷量。

　　有獨特的供應鏈優(yōu)勢才有價格優(yōu)勢，然后才有銷量優(yōu)勢，庫存優(yōu)勢，采購優(yōu)勢，后再形成更大的供應鏈優(yōu)勢。

　　做引流款的時候要想清楚你就是準備用這個產(chǎn)品來吸引客流，沒有盈利和出量的要求。沒想清楚就會導致定位模糊，出現(xiàn)以下幾個問題，此時有六條方法要掌握：

　　1、學會寫心得or學會分享

　　寫心得是提高銷售水平的好方法，假如你實在不喜歡寫，那就一定要學會和別人分享，聊你是如何銷售商品的，不斷的和別人講解如何銷售也是提高銷售水平的有效方式!

　　總結：經(jīng)驗在分享之中，逐步積累，當你能分享的時候，才代表著你掌握了，學會這招月收入增加1萬。

　　2、別一味追求特色商品

　　許多店主總想找一些人無我有的特色商品產(chǎn)生利潤，這年頭沒什么商品是你有別人沒有的，即使有，也別指望能產(chǎn)生多少利潤，因為特色商品需要非常強的推銷能力才能推銷成功!

　　總結：當我們把精力投注在我們能做好的事情上，精益求精，所能達成的效果比我們?nèi)ヌ剿餍碌姆较蛞玫枚啵熏F(xiàn)有的產(chǎn)品經(jīng)營好，賣出更多的量，學會這招月收入增加1萬。

　　3、一定要學會網(wǎng)絡銷售

　　網(wǎng)絡是增加營業(yè)額好的方式，網(wǎng)上的市場空間足夠大，互聯(lián)網(wǎng)年代開店的老板還不會利用互聯(lián)網(wǎng)銷售，那是笑話!

　　總結：母嬰店應注意拓寬渠道做銷售，目前是互聯(lián)網(wǎng)時代，如何利用網(wǎng)絡做互聯(lián)網(wǎng)銷售、創(chuàng)建社群生態(tài)圈、打造朋友圈營銷新思路，是每個母嬰店老板必做的事情。學會這招月收入增加2萬。

　　4、盡可能的做廣告

　　盡可能的在醫(yī)院門口、計生辦、婦幼保健院附近這些做廣告！別省這些錢，不管你地點好不好!

　　總結：要知會員哪里找？廣告先要做好！母嬰人群容易出現(xiàn)的位置，應該時刻有我們的身影，學會這招月收入2萬。

　　5、像做保險一樣做銷售

　　我們需要像保險員工一樣的執(zhí)著、一樣的主動、一樣的懂業(yè)務知識、—樣的每天都有明確銷售任務、一樣的開拓陌生市場!

　　總結：有計劃，有目標，有方向，just do it ，學會這招月收入增加2萬。

　　6、整合所有可以整合的資源

　　經(jīng)商就等于打仗，你要盡可能的整合你身邊的資源：親朋好友，左鄰右舍，同學、老鄉(xiāng)，一切可能帶來客戶資源的都要利用起來，這些資源就是你武器!

　　總結：多點朋友，生意都會變得好做起來，學會這招月收入增加2萬。

　　如何打造一個獨占（新品牌）的爆款產(chǎn)品

　　打造一個獨特的爆款產(chǎn)品，才是未來母嬰零售發(fā)展的方向。那么拿到了一個代理的品牌，如何來實現(xiàn)引流的效果呢？

　　這里面需要有一個從選品、獲客、傳播、放量、形成爆款這樣一個過程。

　　這里以某母嬰店打造一個新品牌紙尿褲爆款為例來看這個過程應該如何去做。

　　▋ 先看下這個母嬰店是如何選品的？

　　步是看產(chǎn)品屬性--這款紙尿褲在夏天主打輕薄、吸水能力尚可、做工不錯，一片約1.5元，這個產(chǎn)品有特點，但并無優(yōu)勢，比較中庸，但它新進入市場，所以有共同推進的機會。

　　第二步是看需求量--為什么選擇紙尿褲作為爆款呢？不選玩具、嬰兒車呢？因為紙尿褲是個消耗型產(chǎn)品，有很強的粘度，因為它有廣泛的需求量，適合用來吸引人流。

　　第三步是價格--價格有一定優(yōu)勢，1.5元的單片價格相比較花王、金裝好奇來說還是有很大吸引力。另外價格還有操作空間，供應商提供折扣六五折還有送。

　　第四步是供應商--一要有能力，必須是大廠，防止產(chǎn)品打造成爆款后，供應商倒閉了；二要跟供應商有比較好的關系，能拿到代理。

　　從這四個因素來看，我們就可以確定可以選擇以這紙尿褲來做為爆款去推動。

　　從獲客到爆款

　　步：產(chǎn)品利益?zhèn)鞑?/p>

　　我們采用的方法是免費贈送100包紙尿褲，這個送法很有特點，是這樣設計的：通過廣告宣傳--某某紙尿褲免費送，限量100包，規(guī)格任選。而實際上是讓顧客必須為這個紙尿褲付69元，付完后領走一張產(chǎn)品體驗單，在使用兩星期后拿回體驗單到店里即可返還69元（具體怎么返還在第二步會說明）。

　　客戶體驗單會展示在該品牌紙尿褲在店內(nèi)大的堆頭后的墻壁上，讓每個進店的顧客眼就能看到這款新品大堆頭，以及背后密密麻麻近100張的客戶體驗單。

　　第二步：消費行為確認

　　兩周后，當客戶拿著體驗單回店內(nèi)的時候，店內(nèi)又對這款紙尿褲做了第二個活動--單包59元，限購1包。而返還給客戶的69元是現(xiàn)金抵用券，可以用來購買店內(nèi)任意商品，這時候絕大多數(shù)客戶都購買了這款59元的紙尿褲，還余10元可以換購其他商品。

　　消費者這時候愿意掏錢購買該品牌紙尿褲，說明她已經(jīng)認可這個產(chǎn)品了。

　　第三步：消費行為穩(wěn)定，放量

　　一個月后，又做了一個活動，這款紙尿褲買滿299元，送一個澳貝的玩具，零售價約五六十元，到這一步時，紙尿褲月銷量已經(jīng)突破3萬了。

　　這些步驟中，還需要注意一些細節(jié)：

　　1、傳播擴散路徑設計

　　充分考慮一個問題：這個活動是做給參與者看還是做給所有到場的顧客看？這就是為什么要把客戶體驗報告貼在店內(nèi)顯眼的墻壁上，并在店內(nèi)設計大的產(chǎn)品堆頭的原因。

　　2、精確統(tǒng)計客戶數(shù)據(jù)--快來領錢

　　為了保證這100個客戶到店，所有參與活動的客戶都做了實名登記，兩星期后，店內(nèi)所有導購都要給客戶做回訪，通知客戶到店來領現(xiàn)金券。

　　3、為什么59元，且限量1包

　　確定產(chǎn)品價值，打造一個優(yōu)秀、高性價比產(chǎn)品，所以特價幅度不高，所以平時都不打折，其實做限購是樹立產(chǎn)品的形象。

　　4、導購的激勵與重要作用

　　在做59元/包活動時，就要給導購5元/包的提成，到299元促銷給導購10元提成，利用一切資源來做爆款。

　　5、贈品的選擇--我像大廠

　　為什么選澳貝玩具不選其他不知名品牌？因為那段時間幫寶適在送澳貝，所以要用同樣贈品確定產(chǎn)品的價值。

　　6、成本的分攤與核算

　　如果你有一個對品牌推動很好的策劃，是可以和廠家談成本分攤的。爭取廠家資源來降低活動成本。

　　在三個月后做核算時發(fā)現(xiàn)，這款紙尿褲銷量賣到30000元時，扣除送出去的紙尿褲和贈品，凈利潤還有一萬多。雖然做好貼錢的準備，但后實際還是掙錢了。