要想將新品牌紙尿褲迅速打造成爆款，實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍增長，其中當(dāng)然有許多技巧。塑造引流爆款要學(xué)會因地制宜，與非有區(qū)別，選品、獲客、傳播、放量處處是門道，接下來我們詳細(xì)來說說如何塑造紙尿褲爆款。

　　引流爆款不等于賣的多賣得便宜的產(chǎn)品，比如說下圖的產(chǎn)品A和產(chǎn)品B,只有產(chǎn)品B才是引流爆款，產(chǎn)品A不是，雖然兩個都是爆款，但起到了截然相反的效果：產(chǎn)品A等于在消耗顧客未來的消費(fèi)，不僅沒有引流，反而把客戶擋在了店門外；反而產(chǎn)品B,一個帶有限購特征的商品，幫你引來了300個客戶。

　　所以爆款引流的核心在于引流，而不單只是銷量大，引流爆款勝在有穩(wěn)定持續(xù)的吸引客戶的能力，而不是短時間透支未來的銷量。

　　引流爆款=銷量大+持續(xù)穩(wěn)定吸引客戶的能力

　　爆款引流就是優(yōu)秀的高性價比的產(chǎn)品對消費(fèi)者根本基礎(chǔ)的吸引力，如何打造一個引流爆款？

　　▋ 流通貨爆款：產(chǎn)品自帶流量，品牌價值很強(qiáng)，比如花王紙尿褲、美贊臣奶粉、貝親嬰兒用品。

　　優(yōu)點(diǎn)：一旦你門店打造流通貨爆款，客源能迅速導(dǎo)入。缺點(diǎn)：價格敏感、競爭激烈忠誠度很低，對母嬰店的供應(yīng)商資源有很強(qiáng)的要求。

　　▋ 獨(dú)占品牌爆款：非，知名度低。

　　優(yōu)點(diǎn)：客戶忠誠度高，利潤有保障，容易形成差異化；缺點(diǎn)：周期長見效慢，競爭對運(yùn)營能力有非常高的要求。

　　▋ 用流通貨來做爆款

　　想把一個流通貨打造成爆款，核心是要打造價格。先要確定個要素：有足夠的銷量。

　　有獨(dú)特的供應(yīng)鏈優(yōu)勢才有價格優(yōu)勢，然后才有銷量優(yōu)勢，庫存優(yōu)勢，采購優(yōu)勢，后再形成更大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

　　做引流款的時候要想清楚你就是準(zhǔn)備用這個產(chǎn)品來吸引客流，沒有盈利和出量的要求。沒想清楚就會導(dǎo)致定位模糊，出現(xiàn)以下幾個問題，此時有六條方法要掌握：

　　1、學(xué)會寫心得or學(xué)會分享

　　寫心得是提高銷售水平的好方法，假如你實(shí)在不喜歡寫，那就一定要學(xué)會和別人分享，聊你是如何銷售商品的，不斷的和別人講解如何銷售也是提高銷售水平的有效方式!

　　總結(jié)：經(jīng)驗(yàn)在分享之中，逐步積累，當(dāng)你能分享的時候，才代表著你掌握了，學(xué)會這招月收入增加1萬。

　　2、別一味追求特色商品

　　許多店主總想找一些人無我有的特色商品產(chǎn)生利潤，這年頭沒什么商品是你有別人沒有的，即使有，也別指望能產(chǎn)生多少利潤，因?yàn)樘厣唐沸枰浅?qiáng)的推銷能力才能推銷成功!

　　總結(jié)：當(dāng)我們把精力投注在我們能做好的事情上，精益求精，所能達(dá)成的效果比我們?nèi)ヌ剿餍碌姆较蛞玫枚?，把現(xiàn)有的產(chǎn)品經(jīng)營好，賣出更多的量，學(xué)會這招月收入增加1萬。

　　3、一定要學(xué)會網(wǎng)絡(luò)銷售

　　網(wǎng)絡(luò)是增加營業(yè)額好的方式，網(wǎng)上的市場空間足夠大，互聯(lián)網(wǎng)年代開店的老板還不會利用互聯(lián)網(wǎng)銷售，那是笑話!

　　總結(jié)：母嬰店應(yīng)注意拓寬渠道做銷售，目前是互聯(lián)網(wǎng)時代，如何利用網(wǎng)絡(luò)做互聯(lián)網(wǎng)銷售、創(chuàng)建社群生態(tài)圈、打造朋友圈營銷新思路，是每個母嬰店老板必做的事情。學(xué)會這招月收入增加2萬。

　　4、盡可能的做廣告

　　盡可能的在醫(yī)院門口、計(jì)生辦、婦幼保健院附近這些做廣告！別省這些錢，不管你地點(diǎn)好不好!

　　總結(jié)：要知會員哪里找？廣告先要做好！母嬰人群容易出現(xiàn)的位置，應(yīng)該時刻有我們的身影，學(xué)會這招月收入2萬。

　　5、像做保險一樣做銷售

　　我們需要像保險員工一樣的執(zhí)著、一樣的主動、一樣的懂業(yè)務(wù)知識、—樣的每天都有明確銷售任務(wù)、一樣的開拓陌生市場!

　　總結(jié)：有計(jì)劃，有目標(biāo)，有方向，just do it ，學(xué)會這招月收入增加2萬。

　　6、整合所有可以整合的資源

　　經(jīng)商就等于打仗，你要盡可能的整合你身邊的資源：親朋好友，左鄰右舍，同學(xué)、老鄉(xiāng)，一切可能帶來客戶資源的都要利用起來，這些資源就是你武器!

　　總結(jié)：多點(diǎn)朋友，生意都會變得好做起來，學(xué)會這招月收入增加2萬。

　　如何打造一個獨(dú)占（新品牌）的爆款產(chǎn)品

　　打造一個獨(dú)特的爆款產(chǎn)品，才是未來母嬰零售發(fā)展的方向。那么拿到了一個代理的品牌，如何來實(shí)現(xiàn)引流的效果呢？

　　這里面需要有一個從選品、獲客、傳播、放量、形成爆款這樣一個過程。

　　這里以某母嬰店打造一個新品牌紙尿褲爆款為例來看這個過程應(yīng)該如何去做。

　　▋ 先看下這個母嬰店是如何選品的？

　　步是看產(chǎn)品屬性--這款紙尿褲在夏天主打輕薄、吸水能力尚可、做工不錯，一片約1.5元，這個產(chǎn)品有特點(diǎn)，但并無優(yōu)勢，比較中庸，但它新進(jìn)入市場，所以有共同推進(jìn)的機(jī)會。

　　第二步是看需求量--為什么選擇紙尿褲作為爆款呢？不選玩具、嬰兒車呢？因?yàn)榧埬蜓澥莻€消耗型產(chǎn)品，有很強(qiáng)的粘度，因?yàn)樗袕V泛的需求量，適合用來吸引人流。

　　第三步是價格--價格有一定優(yōu)勢，1.5元的單片價格相比較花王、金裝好奇來說還是有很大吸引力。另外價格還有操作空間，供應(yīng)商提供折扣六五折還有送。

　　第四步是供應(yīng)商--一要有能力，必須是大廠，防止產(chǎn)品打造成爆款后，供應(yīng)商倒閉了；二要跟供應(yīng)商有比較好的關(guān)系，能拿到代理。

　　從這四個因素來看，我們就可以確定可以選擇以這紙尿褲來做為爆款去推動。

　　從獲客到爆款

　　步：產(chǎn)品利益?zhèn)鞑?/p>

　　我們采用的方法是免費(fèi)贈送100包紙尿褲，這個送法很有特點(diǎn)，是這樣設(shè)計(jì)的：通過廣告宣傳--某某紙尿褲免費(fèi)送，限量100包，規(guī)格任選。而實(shí)際上是讓顧客必須為這個紙尿褲付69元，付完后領(lǐng)走一張產(chǎn)品體驗(yàn)單，在使用兩星期后拿回體驗(yàn)單到店里即可返還69元（具體怎么返還在第二步會說明）。

　　客戶體驗(yàn)單會展示在該品牌紙尿褲在店內(nèi)大的堆頭后的墻壁上，讓每個進(jìn)店的顧客眼就能看到這款新品大堆頭，以及背后密密麻麻近100張的客戶體驗(yàn)單。

　　第二步：消費(fèi)行為確認(rèn)

　　兩周后，當(dāng)客戶拿著體驗(yàn)單回店內(nèi)的時候，店內(nèi)又對這款紙尿褲做了第二個活動--單包59元，限購1包。而返還給客戶的69元是現(xiàn)金抵用券，可以用來購買店內(nèi)任意商品，這時候絕大多數(shù)客戶都購買了這款59元的紙尿褲，還余10元可以換購其他商品。

　　消費(fèi)者這時候愿意掏錢購買該品牌紙尿褲，說明她已經(jīng)認(rèn)可這個產(chǎn)品了。

　　第三步：消費(fèi)行為穩(wěn)定，放量

　　一個月后，又做了一個活動，這款紙尿褲買滿299元，送一個澳貝的玩具，零售價約五六十元，到這一步時，紙尿褲月銷量已經(jīng)突破3萬了。

　　這些步驟中，還需要注意一些細(xì)節(jié)：

　　1、傳播擴(kuò)散路徑設(shè)計(jì)

　　充分考慮一個問題：這個活動是做給參與者看還是做給所有到場的顧客看？這就是為什么要把客戶體驗(yàn)報(bào)告貼在店內(nèi)顯眼的墻壁上，并在店內(nèi)設(shè)計(jì)大的產(chǎn)品堆頭的原因。

　　2、精確統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)據(jù)--快來領(lǐng)錢

　　為了保證這100個客戶到店，所有參與活動的客戶都做了實(shí)名登記，兩星期后，店內(nèi)所有導(dǎo)購都要給客戶做回訪，通知客戶到店來領(lǐng)現(xiàn)金券。

　　3、為什么59元，且限量1包

　　確定產(chǎn)品價值，打造一個優(yōu)秀、高性價比產(chǎn)品，所以特價幅度不高，所以平時都不打折，其實(shí)做限購是樹立產(chǎn)品的形象。

　　4、導(dǎo)購的激勵與重要作用

　　在做59元/包活動時，就要給導(dǎo)購5元/包的提成，到299元促銷給導(dǎo)購10元提成，利用一切資源來做爆款。

　　5、贈品的選擇--我像大廠

　　為什么選澳貝玩具不選其他不知名品牌？因?yàn)槟嵌螘r間幫寶適在送澳貝，所以要用同樣贈品確定產(chǎn)品的價值。

　　6、成本的分?jǐn)偱c核算

　　如果你有一個對品牌推動很好的策劃，是可以和廠家談成本分?jǐn)偟?。爭取廠家資源來降低活動成本。

　　在三個月后做核算時發(fā)現(xiàn)，這款紙尿褲銷量賣到30000元時，扣除送出去的紙尿褲和贈品，凈利潤還有一萬多。雖然做好貼錢的準(zhǔn)備，但后實(shí)際還是掙錢了。