在人口紅利、城市化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、育兒理念等眾多利好因素的推動(dòng)下,中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了20年的高速發(fā)展。而到了2019年,人口紅利逐步消退、產(chǎn)業(yè)增速放緩、消費(fèi)渠道多元化、品牌集中度提升、渠道下沉等因素,推動(dòng)母嬰產(chǎn)業(yè)進(jìn)入變革期,這就是我們經(jīng)常說的后母嬰市場(chǎng)。本次會(huì)議以“挖掘增量”為主題,邀請(qǐng)了多位母嬰行業(yè)企業(yè)家和專家,共話四川母嬰行業(yè)的機(jī)遇與創(chuàng)新。
四川孕嬰童用品產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李西平
四川母嬰渠道數(shù)量龐大,更需要加強(qiáng)彼此間交流,協(xié)會(huì)發(fā)揮了鏈接與紐帶的作用。研討會(huì)先邀請(qǐng)到了四川孕嬰童用品產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李西平做了主題為《四川母嬰市場(chǎng)還有哪些增量空間》的演講。李西平會(huì)長(zhǎng)提出了針對(duì)品牌、渠道和產(chǎn)品“縱橫”的發(fā)展觀念,品牌的“縱橫”, “縱”是現(xiàn)有市場(chǎng)區(qū)域的提升,而“橫”就是需要拓展外圍市場(chǎng)。渠道的“縱橫”,“縱”是現(xiàn)有渠道增量,“橫”就是新渠道的復(fù)制,比如月子中心等。產(chǎn)品的“縱橫”,“縱”是現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)開拓,“橫”就是產(chǎn)品衍生和創(chuàng)新。從量變到質(zhì)變,重新定義企業(yè)發(fā)展模式。
華澳展覽總經(jīng)理彭杰
之后是成都孕嬰童展的主辦單位華澳展覽總經(jīng)理彭杰分享的《用平臺(tái)賦能西南母嬰產(chǎn)業(yè)》。彭總先對(duì)到場(chǎng)的嘉賓們表達(dá)感謝,成都國(guó)際孕嬰產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)經(jīng)歷了9年的成長(zhǎng),勇于嘗試服務(wù)式體驗(yàn),擴(kuò)大展會(huì)內(nèi)容比如兒童攝影等,成都孕嬰童展不斷創(chuàng)新開拓思維,用平臺(tái)賦能西南母嬰產(chǎn)業(yè)。目前成都孕嬰童展已成為成都母嬰行業(yè)知名的盛會(huì),同時(shí)被成都市政府認(rèn)為四川重點(diǎn)展會(huì)之一,未來也必定會(huì)成為中西部大的展會(huì)。
中嬰網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李代偉
中嬰網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人的李代偉做了主題為《增量與存量》的分享。目前母嬰行業(yè)存量品類的特點(diǎn)為:人群集中、剛需型消費(fèi)、毛利下滑、規(guī)模波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)生意。增量品類的特點(diǎn):可拓展性、受人口波動(dòng)小、改善型消費(fèi)、增量生意、毛利客觀。并分享了四川母嬰消費(fèi)的五大增量機(jī)會(huì),品類:開發(fā)延伸產(chǎn)品品類,如拓展尚未銷售的品類;門店:在現(xiàn)有商品機(jī)構(gòu)上,提供更多的產(chǎn)品,或推出高端產(chǎn)品,提升客單價(jià),實(shí)現(xiàn)整體消費(fèi)額提升;消費(fèi)者:通過消費(fèi)教育和培養(yǎng),提高周邊消費(fèi)滲透率,延伸消費(fèi)年齡,吸引線上消費(fèi),沒有消費(fèi)的顧客入店消費(fèi)。渠道:開發(fā)更多的銷售渠道,實(shí)現(xiàn)渠道多元化發(fā)展,如電商、微商等,實(shí)現(xiàn)更廣泛的覆蓋;競(jìng)品:依靠知名度、服務(wù)、口碑等搶占更多消費(fèi)者,從競(jìng)爭(zhēng)門店的市場(chǎng)中搶占份額。
四川柏悅商貿(mào)有限公司王世??偨?jīng)理
四川柏悅商貿(mào)有限公司王世海總經(jīng)理分享了《母嬰經(jīng)銷商的增量方向與機(jī)會(huì)》。母嬰經(jīng)銷商的增量是依托于母嬰店和母嬰消費(fèi)者而言,不是獨(dú)立的,所以王世海總經(jīng)理認(rèn)為這個(gè)增量先要解決的是母嬰店的問題,而經(jīng)銷商怎么圍繞零售商完成這個(gè)增量,否則就很難形成真正的增量。栢悅公司將在過去十多年以來堅(jiān)持的培訓(xùn)體系---栢悅大學(xué)堂的模式進(jìn)行升級(jí),引進(jìn)專業(yè)人才并建立四個(gè)方面的管理研發(fā)完善一整套適合我們目前母嬰連鎖系統(tǒng)的管理方案,在給相應(yīng)的連鎖系統(tǒng)建立顧問合作關(guān)系,派駐項(xiàng)目經(jīng)理到系統(tǒng)幫助門店將需要的模塊落地,終讓門店系統(tǒng)成為專業(yè)的零售企業(yè),幫助門店實(shí)現(xiàn)解放老板,基業(yè)長(zhǎng)青的目標(biāo)。
成都愛朵孕嬰童商貿(mào)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理官宇
成都愛朵孕嬰童商貿(mào)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理官宇分享了《“蛻變—增量” 從認(rèn)知開始》。官宇總經(jīng)理先分析了2019年商業(yè)狀況三分天下,平臺(tái)電商占比35%、共享模式占比20%、零售實(shí)體占比45%。傳統(tǒng)的商業(yè)模式是 擂臺(tái)模式,只有擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能贏得商業(yè)勝利?,F(xiàn)在的商業(yè)模式是 拔河模式,沒有輸贏,只看雙方的參與者,參與者越多,模式的成功越大。并重新定義了代理商零售的概念。新零售的核心——效率,新零售的模式——認(rèn)知戰(zhàn),新零售的結(jié)果——顛覆。而增量的方式分為四大邏輯:邏輯:如何開發(fā)品牌用戶,第二邏輯:如何打造融聚模式,第三邏輯:如何做出成長(zhǎng)模式,第四邏輯:拓展商業(yè)思維模式。
瀘州思咪爾孕嬰童連鎖平彪總經(jīng)理
瀘州思咪爾孕嬰童連鎖平彪總經(jīng)理分享了《增量、賦能、風(fēng)向標(biāo)》。對(duì)母嬰店的增量空間挖掘進(jìn)行了分析,商業(yè)的成功在于“討好”年輕人,理解消費(fèi)主力95后的商業(yè)邏輯,思咪爾團(tuán)隊(duì)把公司團(tuán)隊(duì)打造成年輕、活力、有創(chuàng)意思維。每年多場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng):親子DIY活動(dòng)、萌寶親子賽和親子瑜伽等,市場(chǎng)反應(yīng)良好,尤其是親子瑜伽深受廣大年輕寶媽們的喜愛。而思咪爾的新店模式更為創(chuàng)新,通過情景展示和輕陳列,牢牢抓住年輕消費(fèi)者的心。
成都錦寶貝科技有限公司王麗容總經(jīng)理
成都錦寶貝科技有限公司王麗容總經(jīng)理分享了《淺談母嬰店的增量》。分析了曾被忽略品類商品的增量,休閑食品:建立休閑食品沖動(dòng)區(qū),設(shè)立休閑食品促銷方式,修改員工獎(jiǎng)罰制度,不斷更新商品。營(yíng)養(yǎng)食品:營(yíng)養(yǎng)食品設(shè)立爆款和售后服務(wù)機(jī)制,強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)食品一句話營(yíng)銷概念,員工掌握基本醫(yī)學(xué)常識(shí)和基本用藥+營(yíng)養(yǎng)食品搭售技能。爆品玩具:設(shè)立19-99元類的玩具爆品,同時(shí)強(qiáng)化19-69的玩具陳列促銷易購(gòu)展示,動(dòng)態(tài)展示。服務(wù)產(chǎn)品:強(qiáng)化洗澡,游泳促銷,充值頻率,鎖定目標(biāo)人群,加大進(jìn)店率。通過產(chǎn)后服務(wù)、托育中心、線下早教中心等,對(duì)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行增量,賦能母嬰門店。
華氏寶貝總經(jīng)理焦紅玲
知名有機(jī)輔食企業(yè)華氏寶貝焦紅玲總經(jīng)理分享了《母嬰企業(yè)如何在存量市場(chǎng)挖增量》。目前輔食市場(chǎng)還在培養(yǎng)和發(fā)展中,由于消費(fèi)意識(shí)、理念、和習(xí)慣的不同,40%的城市家庭不選擇購(gòu)買輔食,農(nóng)村比例高達(dá)80%。而“有機(jī)”加速門店輔食銷量占比的提升。華氏寶貝為什么著力打造中國(guó)媽媽認(rèn)可的有機(jī)輔食品牌?1、中國(guó)現(xiàn)在沒有一家主流的有機(jī)輔食品牌;2、環(huán)境原因,媽媽需求給寶寶找到安全的食物,有機(jī)將成為。華氏寶貝專注引流,提升轉(zhuǎn)化。具體實(shí)施內(nèi)容:1、配駐地,針對(duì)性的到醫(yī)院、公園等有適齡寶寶的場(chǎng)所派發(fā)試用裝;2、有機(jī)寶寶動(dòng)動(dòng)趴全年計(jì)劃100場(chǎng);3、近百場(chǎng)大型公益活動(dòng)的開展;4、優(yōu)化終端有機(jī)陳列;5、強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知,擴(kuò)大宣傳渠道,讓消費(fèi)者對(duì)于有機(jī)輔食的重要性有更清楚的認(rèn)知。
佑童顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人李剛國(guó)老師
佑童顧問機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人李剛國(guó)老師分享了《母嬰營(yíng)養(yǎng)食品增量挖掘》。李剛國(guó)老師著重強(qiáng)調(diào)了營(yíng)養(yǎng)食品應(yīng)該看作門店毛利增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)者!母嬰營(yíng)養(yǎng)食品是一個(gè)高服務(wù)成本的商品品類!母嬰營(yíng)養(yǎng)食品風(fēng)口已來,營(yíng)養(yǎng)食品將打造母嬰門店新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘!挖掘營(yíng)養(yǎng)食品的本質(zhì)在于銷售力打造。商品力+呈現(xiàn)力+推介力=銷售力,商品力就是商品本身要自帶賣力(品類屬性,產(chǎn)品特性),呈現(xiàn)力就是觸發(fā)才能形成購(gòu)買(終端陳列,銷售場(chǎng)景),推介力就是不推介不動(dòng)銷(推介有策,動(dòng)銷有法)。
博發(fā)培訓(xùn)顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人程雄偉老師
博發(fā)培訓(xùn)顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人程雄偉老師帶來了主題為《深度營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)增量》的分享。目前母嬰門店發(fā)展的核心瓶頸是無法滿足新媽媽的核心需求,如何深挖本地消費(fèi),就應(yīng)該要提升服務(wù)、品類拓展;異業(yè)合作、流量變現(xiàn);家庭健康消費(fèi)是金礦,幼兒消費(fèi)向家庭消費(fèi)延伸是終極目標(biāo)。程雄偉老師說到基于商品層面,母嬰傳統(tǒng)渠道跟傳統(tǒng)商超和電商競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒有優(yōu)勢(shì),雙社群營(yíng)銷管理將帶來更大的機(jī)遇,會(huì)員社群:會(huì)員分類管理、深度挖掘,員工社群:?jiǎn)T工生態(tài)打造顛覆傳統(tǒng)管理。突破發(fā)展關(guān)鍵瓶頸的四個(gè)維度:人才的培養(yǎng)、高效營(yíng)銷管理工具的應(yīng)用、會(huì)員深度營(yíng)銷方案和資源的整合能
9876紙尿褲品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)徐超杰
開放討論環(huán)節(jié)中,9876潮牌紙尿褲運(yùn)營(yíng)總監(jiān)徐超杰說到如何做到增量就一定要做到品牌效應(yīng),9876紙尿褲將獨(dú)特的品牌文化進(jìn)行衍生,牢牢抓住未來潛在母嬰消費(fèi)主力們的心。成立專業(yè)音樂工作室,旗下簽約藝人每年進(jìn)行多場(chǎng)演出,設(shè)計(jì)推出受年輕消費(fèi)者追捧的跨界潮牌親子裝,9876緊跟時(shí)代創(chuàng)新的步伐,以情懷,活力,創(chuàng)新,跨界為品牌標(biāo)簽,打造潮牌形象。當(dāng)下母嬰紙尿褲市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。受母嬰市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng),高品質(zhì)成為紙尿褲消費(fèi)的共同追求,9876作為中國(guó)母嬰行業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌,視榮譽(yù)為嶄新的起點(diǎn),在2019激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奮進(jìn)前行,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給寶寶帶來每一天的美好享受。
通過此次研討會(huì)為在場(chǎng)企業(yè)家們拓寬思路,探尋增量挖掘的方式與方向,在實(shí)踐中找到適合自身的增長(zhǎng)策略,中嬰網(wǎng)感謝大家的參與和分享,同時(shí)也祝賀本屆成都國(guó)際孕嬰產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)成功舉行。
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