不可置否，此前更多母嬰從業(yè)者的關注重點是寶寶經(jīng)濟，卻低估了媽媽自身消費的潛力，但母嬰消費者變了！特別是90、95后媽媽開始崛起，成為母嬰消費主流人群，相比于過去的媽媽，她們更愛自己，也更注重產(chǎn)品品質和生養(yǎng)的精細化，無論是在備孕、孕期還是育兒期，都愿意為專業(yè)且有品質保障的產(chǎn)品和服務買單。隨著孕產(chǎn)用品需求逐步打開，孕婦消費也較為普及，母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年孕產(chǎn)婦類目中的洗護產(chǎn)品和營養(yǎng)食品線上銷售增長超30%，有業(yè)內人士表示，孕產(chǎn)市場近幾年來保持每年10%的增速，成為母嬰行業(yè)一大增量市場。本文根據(jù)母嬰研究院、情報通，以及財經(jīng)聯(lián)合天貓孕產(chǎn)新發(fā)布的行業(yè)報告為基礎，解讀孕產(chǎn)消費者洞察與細分行業(yè)趨勢。

　　母嬰后風口時代兩大趨勢

　　國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2016年我國新生兒出生率為12.95‰，2018年出生率跌至10.94‰。作為預判母嬰行業(yè)未來發(fā)展的關鍵指標之一，出生率的下滑預示中國母嬰行業(yè)已進入后風口時代。

　　所謂的孕產(chǎn)市場，即是指圍繞女性孕產(chǎn)期間衣食住行用等方面而產(chǎn)生的消費市場，孕產(chǎn)消費者自然也是女性居多。根據(jù)財經(jīng)和天貓孕產(chǎn)發(fā)布的新行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2018年孕產(chǎn)消費者仍舊是以女性自主購買為主，男性消費者人數(shù)占比不足三成。

　　從年齡構成來看，85、90后是孕產(chǎn)消費主力人群，遠遠超過其他年齡段消費者，80、95后人數(shù)占比基本持平，但是就增速而言，95后人群同比增長幅度超過30%，發(fā)展態(tài)勢迅猛，已然成為一股不容忽視的新興力量。從區(qū)域分布來看，二線城市居位，其次是四線及以下城市，整體來看，二線以下城市孕產(chǎn)消費者保持穩(wěn)定增長。

　　第二，母嬰用戶“生命周期”不斷延長。根據(jù)凱度消費指數(shù)顯示，未來五年， 5-9歲的中童市場將保持增長態(tài)勢，這部分孩子正是2016年“二胎政策”下的生育小高峰人群。隨著他們的成長，中童、大童相關母嬰消費品類市場機會巨大。以兒童鞋服市場為例，第三方數(shù)據(jù)顯示，0-14歲的兒童鞋服細分市場機會凸顯。2017年至2022年間，大鞋服行業(yè)整體平均增速從之前的6.1%降至5.3%，而兒童鞋服則逆勢上揚，從10.9%增至12.4%。到2022年，整個中國兒童鞋服市場將超過4000億。

　　抓住后風口三大新機遇

　　在母嬰市場后風口時代，母嬰用戶的變化也為行業(yè)帶來了新機遇。

　　單從洗護這一品類來看，母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年孕產(chǎn)婦洗護品類線上增長率為32.6%，在用戶偏好上，80前后孕產(chǎn)消費人群花費少，從85后開始就逐漸在自己身上做投資，特別是90后和95后，她們在孕產(chǎn)婦護膚祛紋和孕產(chǎn)婦彩妝用品的購買人數(shù)更是高于整體孕產(chǎn)消費者。

　　，洞察90、95后母嬰新生代需求，發(fā)力“美媽經(jīng)濟”；同時通過優(yōu)質內容影響該群體消費決策，用內容驅動消費。母嬰跨境電商經(jīng)過五年的發(fā)展，平臺要更關注“內功增長”，不能只做貨架，而要通過優(yōu)質內容幫助建立有溫度的品牌認知。目前，網(wǎng)易考拉已經(jīng)搭建了一整套內容矩陣，包括種草社區(qū)、短視頻考拉ONE物、直播，同時背靠整個網(wǎng)易集團的優(yōu)質媒體資源支持。

　　1、從孕期到產(chǎn)后：“穿”當先，“用”崛起，“洗護”機會巨大

　　整體來看，在孕產(chǎn)消費中，從孕期到產(chǎn)后的各個階段無一例外都是“穿”這一項占了大的比重。要打破孕婦“足不出戶”的傳統(tǒng)安胎模式，先得有一套舒適又不輸顏值的專業(yè)孕裝，根據(jù)易觀智庫所調查，80.83%的消費者懷孕期間購買過專業(yè)孕婦裝，母嬰研究院數(shù)據(jù)也顯示，孕婦裝作為母嬰人群的大需求品類，其2018年線上規(guī)模達74億元，占整個孕產(chǎn)用品市場的54.6%，同比增長15.8%。

　　第三，高低線城市差異化經(jīng)營。高線城市延展母嬰用戶生命周期，低線城市深耕0-4歲母嬰商品。隨著低線城市人均收入不斷提高、消費增速超越高線。作為平臺，要為低線城市用戶提供好貨、好價、好服務，迎接低線城市的消費升級。

　　除此之外，母嬰行業(yè)應打破定性思維，進行戰(zhàn)略新布局。例如，在母嬰行業(yè)普遍焦慮的出生率下滑曲線圖背后，還有另外一張呈上升趨勢的曲線圖——中國老齡化占比增幅。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2018年末，60周歲及以上人口24949萬人，占總人口的17.9%，相較2016年末占比增長了1.2%。

　　跳躍性思考一下，母嬰行業(yè)是否能發(fā)揮原有的優(yōu)勢，拓展有上升趨勢的新市場呢？比如原本專注嬰兒紙尿褲的品牌，也可以借原有供應鏈優(yōu)勢，開拓老年人市場，“從專注嬰兒紙尿褲20年，轉變?yōu)閷Ｗ⒓埬蜓?0年”。

　　歸根結底，還是要回到“新消費”的本質，以“人”為中心，通過充分洞悉用戶變化，不斷調整策略滿足用戶需求，這也是許多海外優(yōu)秀母嬰品牌保持基業(yè)長青的重要原因，值得中國母嬰行業(yè)借鑒。