今天大會(huì)的重要意義在于對(duì)2019年母嬰行業(yè)現(xiàn)狀做了一次大盤點(diǎn)，促進(jìn)母嬰間的深度交流，對(duì)接優(yōu)勢(shì)資源，助力企業(yè)共同成長(zhǎng)，來(lái)自全國(guó)的知名零售系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專家導(dǎo)師、母嬰品牌、主流媒體等數(shù)百位嘉賓參加了會(huì)議，貢獻(xiàn)智慧，共同探討用戶為王，流量裂變。

　　母嬰行業(yè)同仁共聚一堂 共探這一年母嬰零售新方向

　　CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)湖州季會(huì)暨渠道融合論壇由啟爾智、中嬰網(wǎng)、京正孕嬰童展、母嬰商情聯(lián)合發(fā)起，愛(ài)朵集團(tuán)承辦，達(dá)能、比芭共同贊助。在簡(jiǎn)短而又充滿激情的暖場(chǎng)視頻后，CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)湖州季會(huì)暨渠道融合論壇正式開(kāi)啟。

愛(ài)朵集團(tuán)總裁 汝寧女士

　　愛(ài)朵集團(tuán)總裁汝寧女士先致歡迎詞，在汝總在致辭中表示，CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)對(duì)于母嬰行業(yè)有很好的推動(dòng)，有一個(gè)夢(mèng)，叫做愛(ài)朵夢(mèng)，愛(ài)朵成為全球消費(fèi)者信賴的母嬰用品品牌，用時(shí)尚育兒的理念不斷創(chuàng)新，歷史的車輪在重復(fù)，國(guó)力的強(qiáng)大，中國(guó)制造的影響力也越來(lái)越大，未來(lái)20年必將誕生一批從中國(guó)走向世界的母嬰品牌。未來(lái)，愛(ài)朵集團(tuán)還將繼續(xù)與大會(huì)攜手奮進(jìn)，共同推動(dòng)母嬰零售行業(yè)發(fā)展！

CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)發(fā)起人 周如祥老師

　　CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)發(fā)起人周如祥老師上臺(tái)致歡迎詞，先對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的嘉賓們表達(dá)了熱烈的歡迎，對(duì)2019年母嬰零售所面臨的問(wèn)題以及這次季會(huì)所舉辦的意義做了簡(jiǎn)要的闡述。

　　母嬰大咖主題演講 解讀新零售下流量裂變的意義

樂(lè)友創(chuàng)始人兼CEO 胡超女士

　　場(chǎng)主題演講由樂(lè)友創(chuàng)始人兼CEO胡超女士帶來(lái)的名為《大智慧賦能美好母嬰生活》的主題演講，胡超女士結(jié)合多年經(jīng)驗(yàn)說(shuō)到從1999年到2019年，是電商蓬勃發(fā)展的20年，也是零售實(shí)體大變局的20年。伴隨著中國(guó)電商元年一起成長(zhǎng)起來(lái)的母嬰行業(yè)同樣也經(jīng)歷了20年風(fēng)云變幻，在過(guò)去20年，母嬰行業(yè)三年一個(gè)小輪回，五年一個(gè)大輪回，消費(fèi)迭代、營(yíng)銷智能、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、渠道融合的智慧零售全要素不斷加持賦能母嬰行業(yè)。樂(lè)友在每一次拐點(diǎn)和大變局，始終與時(shí)代同頻共振，主動(dòng)進(jìn)化。

弘暉資本創(chuàng)始合伙人 王暉先生

　　弘暉資本創(chuàng)始合伙人王暉先生帶來(lái)了《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的母嬰消費(fèi)》的主題演講，王總先對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的新消費(fèi)四大特征做了介紹，新消費(fèi)者：85后新一代年輕父母正在崛起定義全新的消費(fèi)習(xí)慣、新技術(shù)：生命科學(xué)及材料科學(xué)不斷取得進(jìn)展推動(dòng)產(chǎn)品功能進(jìn)步、新媒體及渠道：新媒體興起及線上線下渠道互動(dòng)塑造全新銷售模式、新供應(yīng)鏈：低成本高質(zhì)量高效率的新供應(yīng)鏈服務(wù)全新消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)。2019年新生人口下降不等于母嬰行業(yè)衰退，并以日本貝親為例，做了2大對(duì)策：深耕客戶提高客單價(jià)，通過(guò)多元化產(chǎn)品推動(dòng)品牌壁壘建設(shè)。

愛(ài)朵集團(tuán)董事長(zhǎng) 張東先生

　　愛(ài)朵集團(tuán)董事長(zhǎng)張東先生帶來(lái)了《愛(ài)朵的零售新時(shí)代》的主題演講，愛(ài)朵集團(tuán)在母嬰用品的全球化運(yùn)營(yíng)之路上不斷探索，對(duì)產(chǎn)品的品類進(jìn)行擴(kuò)充，出行用品、睡眠用品、護(hù)理用品到喂養(yǎng)用品，完善的產(chǎn)品布局，專注于全球0-3歲母嬰用品市場(chǎng)。放眼全球，擁抱變化，邁開(kāi)向全球夢(mèng)發(fā)展的步伐，目標(biāo)是成為全球母嬰家庭的“連接器”，通過(guò)當(dāng)下網(wǎng)紅IP，比如大魚(yú)海棠系列、哪吒系列為產(chǎn)品賦能，同時(shí)也對(duì)未來(lái)的發(fā)展流程進(jìn)行重構(gòu)：全程管理、省心選品、商品企劃到產(chǎn)品營(yíng)銷。

媽媽網(wǎng)副總裁 宋喵女士

　　媽媽網(wǎng)副總裁宋喵女士帶來(lái)了《融媒體時(shí)代的零售業(yè)態(tài)變革》的主題演講，宋總說(shuō)去中心化時(shí)代開(kāi)始是社交媒體興起的時(shí)代，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的時(shí)代，也是零售業(yè)態(tài)裂變快的時(shí)代。媽媽網(wǎng)是以用戶為核心社區(qū)起家的母嬰垂直媒體，媽媽網(wǎng)在新零售端的嘗試所見(jiàn)即所得，提出人人皆渠道的思路，目前AI讓人變得越來(lái)越強(qiáng)大，融媒體時(shí)代個(gè)體價(jià)值被進(jìn)一步放大，媽媽網(wǎng)為線下零售四大點(diǎn)進(jìn)行賦能：內(nèi)容賦能、流量賦能、運(yùn)營(yíng)賦能、IT賦能。媽媽網(wǎng)，讓媽媽成為更好的媽媽，為無(wú)界零售全面賦能。

春億集團(tuán)總經(jīng)理 林香君女士

　　春億集團(tuán)總經(jīng)理林香君女士帶來(lái)了《用戶裂變創(chuàng)造百億產(chǎn)業(yè)案例分享》的主題演講， 林總以體雕衣行業(yè)為例，透過(guò)體雕衣的體驗(yàn)感，美容院的場(chǎng)景化可以藉由產(chǎn)品的專業(yè)和體驗(yàn)將現(xiàn)在的會(huì)員變成粉絲，將未來(lái)的客戶藉由現(xiàn)有的粉絲分享推薦成為用戶，將以前的用戶激活變成合作伙伴，即：藉由線上線上銷售獲客、增加信任度變成粉絲、親友分享關(guān)注、達(dá)到群眾效應(yīng)。線下結(jié)合線上門店經(jīng)營(yíng)，并連接工廠端和貨運(yùn)達(dá)到一條龍的配送出貨機(jī)制，達(dá)到良好用戶收貨體驗(yàn)和轉(zhuǎn)換率獲客的新電商運(yùn)營(yíng)。

聯(lián)童科技創(chuàng)始人 趙維林先生

　　聯(lián)童科技創(chuàng)始人趙維林先生帶來(lái)了《母嬰新零售——存量中的增量機(jī)會(huì)》的主題演講，紅利時(shí)代不等于效率時(shí)代，雖然今年母嬰行業(yè)不好做，但是在各個(gè)環(huán)節(jié)上都存在機(jī)會(huì)，在商品上，要對(duì)品類機(jī)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷規(guī)劃（整合資源）、銷售結(jié)構(gòu)、管理結(jié)果（毛利、動(dòng)銷、周轉(zhuǎn)等）進(jìn)行優(yōu)化機(jī)構(gòu)、提升效率和延展品類的升級(jí)，后趙總引用了彼得 • 德魯克先生說(shuō)過(guò)那一句話“動(dòng)蕩時(shí)代大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍然用過(guò)去的邏輯做事。”聯(lián)童科技技術(shù)驅(qū)動(dòng)，全面賦能 ，推進(jìn)中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

智海王潮傳播集團(tuán)廣州事業(yè)部總經(jīng)理 龍清清女士

　　智海王潮傳播集團(tuán)廣州事業(yè)部總經(jīng)理龍清清女士帶來(lái)了《門店如何打造嘉年華》的主題演講，龍女士對(duì)2019年各大電商雙十一流量裂變的玩法進(jìn)行了盤點(diǎn)，天貓/淘寶：復(fù)雜與優(yōu)惠并存、拼多多：瘋狂優(yōu)惠主導(dǎo)、京東：形式多樣、優(yōu)惠度大，網(wǎng)紅直播帶貨模式：商品展示專業(yè)度更高。伴隨消費(fèi)決策鏈路更加無(wú)序離散，品牌愈發(fā)需要對(duì)客戶體驗(yàn)進(jìn)行更為精細(xì)的洞察，把握稍縱即逝的重要瞬間向用戶傳達(dá)契合場(chǎng)景的信息，從而發(fā)掘新的營(yíng)銷增長(zhǎng)引擎，鏈路時(shí)代 出現(xiàn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者從個(gè)廣告觸點(diǎn)開(kāi)始，到他終形成購(gòu)買轉(zhuǎn)化的全部行為鏈條。線上線下相結(jié)合打造專屬嘉年華產(chǎn)品，成為IP持續(xù)性發(fā)展建立專屬活動(dòng)平臺(tái)，重新建立嘉年華體制，持續(xù)的嘉年華巡展。

啟爾智信息科技CEO 覃琴女士

　　啟爾智信息科技CEO 覃琴女士帶來(lái)了《2019年國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》的數(shù)據(jù)分享，通過(guò)前三個(gè)季度，7000家母嬰實(shí)體店隨機(jī)抽樣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析所得，2019年1~11月，母嬰門店老店呈下滑趨勢(shì)（5.4%），其中一線城市的降幅大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的降幅較少。銷售額的下滑主要由于客單量的減少，開(kāi)發(fā)新客、提高客戶到店頻次，以及讓更多會(huì)員活躍起來(lái)，可以有效提高客單量。門店整體毛利率在下滑，除玩具和紙品外，其他品類的毛利率都在下滑，其中營(yíng)養(yǎng)食品的毛利率降幅大，門店可以適當(dāng)降低促銷頻次和管理好庫(kù)存。平均會(huì)員單客貢獻(xiàn)較低，寶媽三分之一的消費(fèi)在母嬰店完成，做好會(huì)員營(yíng)銷和服務(wù)體驗(yàn)，才能有效提成單客貢獻(xiàn)，做好單客經(jīng)濟(jì)。

場(chǎng)圓桌論壇瞬間

　　今天的圓桌對(duì)話辯論賽是由啟爾智聯(lián)合創(chuàng)始人之一的宋麗紅女士主持，樂(lè)友創(chuàng)始人兼CEO胡超女士進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，比芭護(hù)理用品總經(jīng)理俞小惠先生、大樹(shù)藥局商品處處長(zhǎng)葉士偉先生、啟爾智國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人黃湘沖老師、YHIA進(jìn)口母嬰總經(jīng)理劉瑾瑜女士、寧波商盟總經(jīng)理熊文華先生、啟爾智國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人宋禹溪女士共同參與的6070隊(duì)和8090隊(duì)討論。2019年母嬰行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的變革，在難的時(shí)期，也是好的時(shí)期，不管是6070后，還是8090后，都有獨(dú)特的消費(fèi)觀念和獨(dú)特的企業(yè)運(yùn)營(yíng)思維，眾嘉賓結(jié)合自身年齡段的特征和企業(yè)發(fā)展所遇到的問(wèn)題提出了很多創(chuàng)新觀點(diǎn)。

第二場(chǎng)圓桌論壇瞬間

　　第二場(chǎng)圓桌論壇是由啟爾智信息科技CEO覃琴女士主持的《在數(shù)字時(shí)代，企業(yè)如何打造全新的消費(fèi)體驗(yàn)？》，論壇嘉賓分別邀請(qǐng)到中嬰網(wǎng)創(chuàng)始人李娟女士、傾伊美平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人運(yùn)營(yíng)副總裁焦嫦娥女士、江蘇省孕嬰童用品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)趙靜女士、護(hù)您寧LHK健康管理學(xué)院院長(zhǎng)陳珈樺女士、尚玥（上海）國(guó)際貿(mào)易董事長(zhǎng)王怡峻先生參與討論。眾嘉賓通過(guò)自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)母嬰零售業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)、新零售模式、數(shù)據(jù)流量分析、品類管理等諸多挑戰(zhàn)等發(fā)表了智慧母嬰新零售就是數(shù)字化的母嬰運(yùn)營(yíng)，新零售就是以用戶為中心，用戶在哪里，我們就應(yīng)該在哪里。

CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)發(fā)起人 周如祥老師

　　今天大會(huì)的壓軸演講是CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)發(fā)起人周如祥老師帶來(lái)的《用戶為王，流量裂變》的主題演講，周老師表示今年母嬰產(chǎn)業(yè)獲得用戶的信任越來(lái)越難，實(shí)體店租金逐年遞增，獲客成本越來(lái)越高，產(chǎn)品為王，渠道為王。你只要擁有好的產(chǎn)品或者擁有一個(gè)代理權(quán)就一定能被用戶擁躉。由于亟需填補(bǔ)用戶需求，找渠道、做媒體、研發(fā)產(chǎn)品成為了當(dāng)時(shí)人們的終極目標(biāo)?？墒?，那個(gè)增量時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。產(chǎn)品、渠道、用戶，三駕馬車并駕齊驅(qū)才是母嬰行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)?，F(xiàn)在一定是用戶為王的時(shí)代，抖音、微博里的很多大V，他們擁有大量粉絲，但是遇到變現(xiàn)就出問(wèn)題了，傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的過(guò)去并不代表產(chǎn)品和渠道可以忽視，服務(wù)行業(yè)的崛起也并不意味以后只以用戶為核心。流量變現(xiàn)已經(jīng)成為過(guò)去，深度關(guān)系變現(xiàn)時(shí)代的主旋律； 新零售的本質(zhì)就是把產(chǎn)品、渠道及用戶揉到一起，以更高效率給用戶創(chuàng)造更大價(jià)值； 你能不能把產(chǎn)品直接給到有需要的人，才是硬道理。

　　母嬰行業(yè)愛(ài)的傳遞 責(zé)任的傳遞

季度承辦商交接儀式

　　現(xiàn)場(chǎng)的后，舉辦了隆重的季會(huì)承辦商交接儀式，2020年場(chǎng)季會(huì)的承辦商是——樂(lè)友國(guó)際！儀式現(xiàn)場(chǎng)，愛(ài)朵集團(tuán)董事長(zhǎng)張東先生將大會(huì)會(huì)旗傳遞給樂(lè)友創(chuàng)始人兼CEO胡超女士。這是一份愛(ài)的傳遞，一份責(zé)任的傳遞，更是一份使命的傳遞。

　　今天的峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，行業(yè)同仁暢所欲言，展開(kāi)了一系列溝通討論，大家將各自的資源充分利用，實(shí)現(xiàn)更落地的互助。相信零售商們通過(guò)該活動(dòng)的積極參與，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，給大家提供了更為緊密的交流合作機(jī)會(huì)，為2020年發(fā)展的方向和布局打下堅(jiān)實(shí)有力的基礎(chǔ)，讓我們借助流量裂變的力量，以用戶為中心，專心專注、共赴母嬰零售行業(yè)新航程！

　　后，中嬰網(wǎng)祝賀中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)零售商季會(huì)暨渠道融合論壇成功舉行，更多現(xiàn)場(chǎng)精彩瞬間請(qǐng)掃描上面二維碼進(jìn)行觀看。