“沒(méi)工人，老板自己干吧。”在Vivian Luo剛發(fā)到微信朋友圈上的視頻旁邊，配著這樣一句話(huà)。視頻中，薇安的父親在制衣車(chē)間里，正和零星的幾個(gè)工人一起燙衣服。

　　Vivian家的工廠(chǎng)車(chē)間已經(jīng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)了兩三天，但廠(chǎng)內(nèi)工人依然嚴(yán)重短缺。薇安父女倆只好齊上陣，“我爸就燙了兩條，我燙了一下午。”

　　Vivian家經(jīng)營(yíng)的湖州織里漂亮妞妞服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)漂亮妞妞)是織里鎮(zhèn)上一間規(guī)模中等的童裝企業(yè)，像漂亮妞妞這樣規(guī)模的童裝企業(yè)在織里鎮(zhèn)上大概有一千多家。

　　織里鎮(zhèn)是中國(guó)有名的童裝生產(chǎn)集中地，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該鎮(zhèn)上的童裝生產(chǎn)加工單位有13000家，電商7000家，而服裝配套單位則有兩三千家。2018年，織里鎮(zhèn)上童裝年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到550億元。

　　不過(guò)，如今受到新冠肺炎疫情的影響，這個(gè)承包了中國(guó)童裝市場(chǎng)六成產(chǎn)量的童裝重鎮(zhèn)正在面臨嚴(yán)峻的生產(chǎn)考驗(yàn)?？椑镦?zhèn)上童裝企業(yè)的情況并不樂(lè)觀(guān)。

　　一家企業(yè)的八成工人無(wú)法返崗

　　按照正常的生產(chǎn)日程安排，童裝企業(yè)大多在三月完成春季童裝的產(chǎn)銷(xiāo)工作，目前正在進(jìn)行夏季童裝的生產(chǎn)工作。

　　但今年突如其來(lái)的新型冠狀病毒打亂了計(jì)劃，織里童裝廠(chǎng)的夏季生產(chǎn)已經(jīng)大幅延遲。鎮(zhèn)上的企業(yè)從2月底開(kāi)始陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，其產(chǎn)能卻遠(yuǎn)無(wú)法在短期內(nèi)恢復(fù)到年前水平。

　　多位鎮(zhèn)上的童裝企業(yè)主告訴界面時(shí)尚，這其中大的困難就是勞工短缺。

　　不可比喻服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)不可比喻)是一家規(guī)模和產(chǎn)能均位居織里鎮(zhèn)前列的童裝企業(yè)。

　　現(xiàn)在，不可比喻的管理人員都復(fù)崗了，但返崗的工人大概只有兩成。不可比喻董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱會(huì)強(qiáng)向界面時(shí)尚坦言，“每一條生產(chǎn)線(xiàn)基本上都可以慢慢的動(dòng)起來(lái)了，就速度很慢。”

　　織里鎮(zhèn)上聚集著大量的外來(lái)勞工。這個(gè)小鎮(zhèn)僅有90平方公里，卻住著45萬(wàn)人口，其中外來(lái)勞工人口規(guī)模達(dá)到10萬(wàn)人。從工廠(chǎng)工人到企業(yè)主，從工廠(chǎng)到企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都有外地人的身影。

　　但在疫情之下，高度依賴(lài)外來(lái)務(wù)工人員的織里童裝廠(chǎng)商則變得舉步維艱。

　　2月中旬浙江省多個(gè)地市就啟動(dòng)了“搶人大戰(zhàn)”，其中就有直轄織里鎮(zhèn)的湖州市吳興區(qū)政府。根據(jù)《棱鏡》報(bào)道，湖州市政府在2月16日出臺(tái)了一系列復(fù)工激勵(lì)政策，包括設(shè)立不少于1億元的補(bǔ)助資金，對(duì)企業(yè)新招員工，給予1000元/人的一次性生活補(bǔ)助。

　　更為關(guān)鍵的是，政府將全額補(bǔ)貼企業(yè)組織外地員工包車(chē)返回所產(chǎn)生的一切費(fèi)用。吳興區(qū)還確認(rèn)了春秋航空作為包機(jī)承運(yùn)方接回外來(lái)務(wù)工人員。

　　上千名外地工人以這種方式被接回織里鎮(zhèn)，但仍有大量工人因?yàn)榉N種原因仍然滯留在老家。

　　不可比喻也組織了工人包車(chē)返程，但效果一般，主要是因?yàn)?ldquo;工人不集中，不扎堆。”朱會(huì)強(qiáng)告訴界面時(shí)尚，“關(guān)鍵問(wèn)題她不愿意來(lái)，或者有些地方他也不放。什么都有。”

　　制衣廠(chǎng)尤其需要女工。但如今多地中小學(xué)推遲開(kāi)學(xué)，其結(jié)果是女工們不愿意放下家中的孩子不管而外出打工。

　　“什么時(shí)候孩子能上學(xué)了，這批人才可能出來(lái)打工。”杭州蔚藍(lán)智衣科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)蔚藍(lán)智衣)總裁黃康亮對(duì)界面時(shí)尚表示。

　　工人短缺對(duì)于織里鎮(zhèn)上“前店后廠(chǎng)”模式的個(gè)體戶(hù)打擊更大。在織里鎮(zhèn)，“前店后廠(chǎng)”指的是童裝個(gè)體戶(hù)在一棟兩三層高的樓內(nèi)，沿街設(shè)為門(mén)面店，展示生產(chǎn)的童裝，而內(nèi)部進(jìn)行童裝制衣生產(chǎn)工作。

　　織里鎮(zhèn)上的童裝門(mén)面店一條街

　　疫情阻礙工人返程是一大原因。而另一方面，雖然織里鎮(zhèn)上的童裝企業(yè)主愿意高價(jià)雇傭工人，但許多工人考慮到鎮(zhèn)上的消費(fèi)相對(duì)也高，而選擇在家鄉(xiāng)附近的工廠(chǎng)就業(yè)。

　　比如，傳統(tǒng)上為織里鎮(zhèn)輸送了大量女工的安徽，近年來(lái)卻開(kāi)始出現(xiàn)勞動(dòng)力回流。這次疫情可以說(shuō)加劇了這種情況。

　　蔚藍(lán)智衣的合作廠(chǎng)商和工人就大量集中在勞動(dòng)力成本更低的安徽。該公司開(kāi)發(fā)了一個(gè)童裝供應(yīng)鏈平臺(tái)“快衣”，幫助童裝品牌方與廠(chǎng)商在線(xiàn)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)拆分服裝生產(chǎn)流程并在線(xiàn)組織生產(chǎn)的目的。

　　目前，該平臺(tái)上已經(jīng)聚集了一兩百家廠(chǎng)商，管理的工人達(dá)到三四千人。據(jù)黃康亮介紹，這些安徽工人選擇就近返廠(chǎng)復(fù)工。

　　近年來(lái)，織里鎮(zhèn)的童裝制造業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)。而一些跟不上轉(zhuǎn)型的個(gè)體戶(hù)，其訂單終轉(zhuǎn)移到其它供應(yīng)鏈模式更有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)手中。“快衣”平臺(tái)就屬于后者。

　　從“原產(chǎn)委托設(shè)計(jì)(ODM)”模式進(jìn)一步演變而來(lái)，“快衣”平臺(tái)受品牌方委托快衣委托第三方廠(chǎng)商生產(chǎn)和后期維護(hù)，而平臺(tái)則扮演采購(gòu)和銷(xiāo)售的角色。換句話(huà)說(shuō)，只要快衣平臺(tái)能夠把面輔料等物料運(yùn)給安徽的廠(chǎng)商，當(dāng)?shù)貜S(chǎng)商就能組織工人進(jìn)行生產(chǎn)。

　　“原來(lái)我會(huì)壓一個(gè)月的貨在他那里，就說(shuō)一個(gè)原材料在他那里。”黃康亮告訴界面記者，“說(shuō)白了只要說(shuō)工人什么時(shí)候能出車(chē)，在采購(gòu)沒(méi)有太大影響的情況下，他都能開(kāi)工。”

　　當(dāng)織里鎮(zhèn)的童裝個(gè)體戶(hù)苦于招工難的時(shí)候，“快衣”卻為“供不應(yīng)求”而苦惱。“壓力是有，但是說(shuō)這個(gè)壓力其實(shí)還更大一部分來(lái)自于現(xiàn)在我們單接不過(guò)來(lái)了。”

　　如何彌補(bǔ)損失

　　多位童裝企業(yè)主預(yù)計(jì)，工人全面返崗可能要等到三月中下旬。與此同時(shí)，面輔料斷供的情況仍然存在，而面料漲價(jià)的問(wèn)題也接踵而來(lái)。

　　重重壓力之下，鎮(zhèn)上部分童裝廠(chǎng)已經(jīng)選擇在上半年徹底停廠(chǎng)。這些廠(chǎng)商大多數(shù)只生產(chǎn)現(xiàn)貨，損失的也只是部分房租，停廠(chǎng)關(guān)門(mén)反而能大限度止損。

　　而做期貨的品牌廠(chǎng)商則選擇繼續(xù)堅(jiān)持，盡管這意味著他們需要應(yīng)對(duì)極其復(fù)雜的局面。

　　一方面，童裝相比成衣市場(chǎng)對(duì)季節(jié)氣候等更加敏感。通常來(lái)說(shuō)，夏季童裝的上市時(shí)間是每年的五六月之前。這意味著，今年織里鎮(zhèn)童裝廠(chǎng)商的夏季生產(chǎn)周期將被大幅度壓縮，生產(chǎn)壓力劇增。

　　另一方面，在期貨的終端價(jià)格確定的情況下，制造成本一旦上漲，期貨廠(chǎng)商也只能降低產(chǎn)量，繼而進(jìn)一步影響銷(xiāo)售規(guī)模。

　　朱會(huì)強(qiáng)告訴界面時(shí)尚，往年到了四月份，不可比喻已經(jīng)完成夏季童裝的全部生產(chǎn)和上市工作。照今年的情況，“生產(chǎn)量我估計(jì)能夠達(dá)到70%，已經(jīng)是很不錯(cuò)了。”不可比喻旗下運(yùn)營(yíng)著以直營(yíng)為主的少年裝品牌BCOBI和童裝批發(fā)品牌“開(kāi)米洛”。

　　而上半年童裝企業(yè)受到的沖擊，以及童裝市場(chǎng)低迷恐怕也將影響整個(gè)行業(yè)下半年的訂單規(guī)模和產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　朱會(huì)強(qiáng)表示，“所以對(duì)整個(gè)一年來(lái)說(shuō)，對(duì)做期貨的那些廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，品牌公司來(lái)說(shuō)，今年的損失是蠻大的。”

　　疫情也同樣考驗(yàn)著織里鎮(zhèn)上童裝廠(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和危機(jī)處理能力。

　　織里鎮(zhèn)的童裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)“橄欖球”型結(jié)構(gòu)。在去年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的情況下，鎮(zhèn)上企業(yè)實(shí)現(xiàn)了三成童裝企業(yè)保盈利，兩成不虧不賺，以及兩三成企業(yè)接近盈虧均衡線(xiàn)的良性局面。

　　這要?dú)w功于織里鎮(zhèn)上不斷求新求變的童裝企業(yè)。

　　不可比喻在去年剛剛調(diào)整了供應(yīng)鏈模式，從原先”全期貨”模式向“七成期貨+三成現(xiàn)貨”的模式轉(zhuǎn)型。朱會(huì)強(qiáng)在去年接受界面記者采訪(fǎng)時(shí)曾透露，“明年開(kāi)始我們可能有50%的期貨，50%的現(xiàn)貨。”

　　這一頗具前瞻性的模式轉(zhuǎn)型或能幫助該公司減少本年度的損失。朱會(huì)強(qiáng)告訴界面時(shí)尚，“我們現(xiàn)在打算把期貨壓縮20~30%的產(chǎn)量，到時(shí)候工人回來(lái)之后，我們打算通過(guò)現(xiàn)貨來(lái)補(bǔ)充。”

　　在銷(xiāo)售方面，不可比喻目前已經(jīng)恢復(fù)營(yíng)業(yè)的直營(yíng)和代理門(mén)店只占總數(shù)的10%。不過(guò)，“很多客戶(hù)也是說(shuō)我開(kāi)了之后，也是沒(méi)生意。”

　　所以，不可比喻正在嘗試線(xiàn)上社群和私域營(yíng)銷(xiāo)，朱會(huì)強(qiáng)還計(jì)劃“讓每個(gè)店鋪?zhàn)鲂≈辈ァ？茨懿荒苡袀€(gè)突破口。”