逐鹿之戰(zhàn)，傳說是炎黃部落與蚩尤部落為爭奪生存空間，后一場正面交鋒的大戰(zhàn)。

　　2020年，國產奶粉與洋奶粉之爭，或許將迎來一場逐鹿之戰(zhàn)，開始從錯位競爭到正面對抗。

　　疫情之下的反超機會

　　疫情是行情變化的大推手，各地的隔離措施導致了奶粉的產銷困局，讓奶粉市場格局有了更多變化的可能。

　　1

　　渠道生變，海外奶粉代購斷檔

　　隨著新冠肺炎疫情的發(fā)展，各航空公司紛紛取消或削減了中國航線，直接影響了奶粉的代購業(yè)務，即使是疫情情況略好的澳新，海外直郵奶粉的運輸時間也大幅延長甚至翻倍。一些在國外從事代購生意的人前幾日表示，“目前法國巴黎的一些轉運公司已經不接發(fā)私人包裹的業(yè)務，美國那邊還可以發(fā)但是嚴重延誤，因此也不敢發(fā)”。此外，中國香港2月初陸續(xù)關閉大部分關口，也導致香港奶粉水客業(yè)務暫停。據(jù)悉，2019年國內800億的幼兒配方奶粉市場中，代購和跨境購奶粉的總量就占到20%左右?，F(xiàn)在由于代購受阻或物流時效過長，很多消費者主動或被迫將視線轉投國內行貨，這無疑讓國產奶粉有了被更多人認識和信任的機會。

　　奶粉被搶購

　　圖片來源：墨爾本微生活

　　2

　　免疫意識增強，配方營養(yǎng)或成熱潮

　　“新冠”之年，大家格外關注自身免疫力，青睞那些可以增強免疫力的食物。而在幼兒奶粉配方中，我們經?？吹揭恍┬Q對免疫力有幫助的營養(yǎng)素，如乳鐵蛋白、益生菌、益生元、核苷酸、維生素C、鋅等。據(jù)公開資料顯示，乳鐵蛋白對改善幼兒貧血和促進生長發(fā)育有一定的作用，對人體腸道菌群有改善作用，并且乳鐵蛋白還對人體有免疫調節(jié)作用；而益生菌有利于保護腸道菌群平衡，促進營養(yǎng)更好吸收，提高免疫功能等作用。作為寶寶的口糧，營養(yǎng)配方至關重要，企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)和抓住消費者的需求點，趁勢加強科研創(chuàng)新，提升配方水平，是在競爭中勝出的關鍵。

　　3

　　國外奶粉遇”疫”難安，擴張遇不確定性

　　數(shù)據(jù)顯示，2009-2018年，幼兒配方奶粉進口量年均增長率接近23%，2019年我國進口34.55萬噸的嬰配粉，同比增加6.5%，增速已明顯放緩。其中進口嬰配粉主要來自歐盟（71.6%）、新西蘭（20.1%）、澳大利亞（3.7%）。但受疫情影響，今年一季度幼兒配方奶粉進口可能會大幅下跌。目前海外疫情有加速爆發(fā)的趨勢，尤其歐洲地區(qū)確診人數(shù)近日激增，截至3月14日，國外累計確診患者超過5.5萬例。意大利、伊朗、韓國排名前三，意大利宣布自10日起全國封城，重錘防疫。而美國華盛頓州、弗羅里達州、加利福尼亞州和馬里蘭州也先后宣布進入緊急狀態(tài)。如果疫情國政府的防控措施不斷升級，各行業(yè)停工縮產不可避免，運輸物流更是深陷障礙，國外嬰配粉出口必然受到影響。在展望2020年業(yè)務預期時，達能方面就曾表示，預計2020年的經濟環(huán)境依然充滿變數(shù)和不確定性。此外，從年初開始的新冠肺炎疫情對世界經濟發(fā)展也帶來了新的壓力，達能將時刻保持警惕。

數(shù)據(jù)來源于騰訊（統(tǒng)計截至2020年3月14日11:30）

　　4

　　政策紅利持續(xù)，奶業(yè)振興進行時

　　2019年，“實施幼兒配方奶粉提升行動”次被中央一號文件提出，這預示了國產奶粉崛起的信號。隨后5月，七部委聯(lián)合發(fā)布《國產幼兒配方乳粉提升行動方案》，提出大力實施國產幼兒配方乳粉“品質提升、產業(yè)升級、品牌培育”行動計劃，繼續(xù)推動國產奶粉行業(yè)的發(fā)展。與此同時，河北、內蒙古、黑龍江、山西等多地提出“奶業(yè)振興計劃”，對乳品加工企業(yè)支持力度較大，如河北省對每新增年產10000噸幼兒乳粉、年產500噸奶酪或黃油、日產50噸巴氏殺菌乳產能，省級分別支持4000萬元、2000萬元和1000萬元。據(jù)報道稱，河北省今年將竣工投產4個乳品加工項目，其中包括君樂寶君昌年產2.2萬噸的幼兒奶粉項目、君誠年產5萬噸的幼兒奶粉項目。伴隨著2019年政策利好的持續(xù)和2020年新政策的不斷推進，國產奶粉企業(yè)必將進一步發(fā)展。

　　加速奔跑，國產奶粉或將迎來高光時刻

　　危機，是國產奶粉企業(yè)增強“體質”的好機會。

　　時間倒回到疫情嚴重期，由于部分工廠暫停生產、母嬰門店的長時間歇業(yè)以及物流運輸供應不足，致使幼兒配方奶粉在部分地區(qū)出現(xiàn)“缺貨”的情況。多家幼兒配方奶粉企業(yè)于春節(jié)期間加班加點開展穩(wěn)生產保供給的工作，竭力保障每個孩子的口糧不中斷。某企業(yè)營養(yǎng)顧問徒步7公里，橫穿疫區(qū)送奶粉，有些企業(yè)還提供母嬰專家直播在線答疑，還有部分企業(yè)開展在線問診，為消費者提供貼心的服務。疫情期間，國產幼兒配方奶粉企業(yè)不僅保障了孩子口糧的穩(wěn)定供應，還給數(shù)以萬計的母嬰家庭提供全方位的營養(yǎng)咨詢和健康指導，更多的是給消費者帶來支持和鼓勵。

　　十年磨礪，以質量為骨，以創(chuàng)新為魂，國產奶粉鍛造了牢固的發(fā)展基石，在人們需要的時候，迎難而上，保障供應，創(chuàng)新服務，共渡難關，讓“國產”的意義更為鮮明。

　　在與進口奶粉的對抗中，與其說我們在期盼格局的顛覆，不如說我們在期待國產奶粉的強勢回歸。盤點近期的市場，或許國產奶粉的高光時刻已不遠矣。

　　阿里數(shù)據(jù)顯示，疫情時期，國產奶粉銷售額快速增長。2月份阿里線上渠道幼兒配方奶粉銷售額9.41億，同比增長108.30%。其中，飛鶴0.84億，同比增長142.53%，高于A2增速。據(jù)悉，在3月10日開盤后，中國飛鶴（06186 HK）在全球股市集體爆冷的時候，逆勢領漲，盤中大漲7個點，市值升至1115億港元，躍升為港股乳制品行業(yè)市值的企業(yè)。此外，去年奶粉產銷量達到7.5萬噸的君樂寶近日發(fā)布新品，據(jù)透露其訂單在前一個月的試銷期內就已超過1.2億元。

　　據(jù)一些奶粉企業(yè)年報，奶粉銷售增勢強勁。貝因美業(yè)績持續(xù)改善，2019年營業(yè)收入近28億元，同比實現(xiàn)雙位數(shù)增長，澳優(yōu)羊奶粉提振業(yè)績，預告營收收入約67億元，同比約增25%。

　　除了銷售額增長外，伴隨中國奶粉品牌在產品品質和技術上的不斷努力，近兩年國內奶粉企業(yè)市場占有率增長顯著。

　　需要注意的是，盡管疫情下國產幼兒配方奶粉力爭彎道超車，但國內嬰配粉市場的“存量之爭”仍舊愈發(fā)激烈，2017-2019年我國新出生人口數(shù)連續(xù)三年下降，2019年新出生人口1465萬，比2016年減少了321萬，新出生人口數(shù)量降至1949年以來的低水平。從目前看，預計2020年新出生人口數(shù)量下降的趨勢不會有質的變化，幼兒數(shù)量的持續(xù)減少將直接表現(xiàn)為對嬰配粉的市場需求下降。2020年，國產奶粉能否把握時機，順勢增長，尤為重要。

　　對國產幼兒奶粉企業(yè)來說，一是要憑借在母嬰渠道和三四線市場的優(yōu)勢，繼續(xù)挖掘市場，擁抱“互聯(lián)網+”，推動線上線下深度融合，促使更多實體店開拓線上途徑。二是要加強科研創(chuàng)新，讓國產奶粉更具新鮮、營養(yǎng)特性，具有更高的性價比。三是要增強抗風險能力，目前幼兒配方奶粉的部分原料仍依賴于進口，一旦國外疫情嚴重，供應受阻，則對國產幼兒配方奶粉的生產影響較大。因此企業(yè)還應完善自身供應鏈，讓資源盡可能掌握在自己手中。