今天，飛鶴公布了2019年業(yè)績(jī)報(bào)告，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收收入137.22億元，相比去年103.92億元同比增長(zhǎng)32.0%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)39.35億元，同比增長(zhǎng)75.5%。

　　瞄準(zhǔn)高端化，高端奶粉成營(yíng)收支柱

　　飛鶴公告顯示，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，主要受益于嬰配粉產(chǎn)品收益增加，以及品牌認(rèn)可度增強(qiáng)。2019全年飛鶴嬰配粉產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)125.38億元，同比增長(zhǎng)36.3%。

　　此外，2019年飛鶴高端嬰配粉產(chǎn)品系列營(yíng)收94.11億，較去年66.58億，同比增長(zhǎng)41.4%。有業(yè)內(nèi)人士表示：“飛鶴高端、超高端的增長(zhǎng)是非常明顯的，其增速是高于飛鶴整體增速的。隨著定位的愈發(fā)清晰，飛鶴品牌的高端勢(shì)能還有望進(jìn)一步釋放。”

　　定位差異化，更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)

　　這些年飛鶴一路逆襲的背后，源于其在消費(fèi)者心中建立了獨(dú)特的、鮮明的的心智定位——更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)。為了“更適合”，“更新鮮”，飛鶴不遺余力打造了從源頭牧草種植、規(guī)模化奶牛飼養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)加工到物流倉(cāng)儲(chǔ)再到售后各個(gè)環(huán)節(jié)全程可控可追溯的“農(nóng)、牧、工”三位一體的產(chǎn)業(yè)集群，形成了牧場(chǎng)到工廠的“2小時(shí)生態(tài)圈”，實(shí)現(xiàn)了新鮮生牛乳一次成粉，保障了產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

　　同時(shí)，為了打破產(chǎn)品同質(zhì)化瓶頸，飛鶴成立了行業(yè)乳品工程院士工作站，并且聯(lián)合了國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀科研力量搭建了十多個(gè)產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，在研究母乳磷脂、益生菌、脂肪酸等方面不斷投入。公告顯示，2019年飛鶴投入研發(fā)費(fèi)用1.71億，同比增長(zhǎng)57.1%。

　　“大力提倡使用生鮮乳生產(chǎn)幼兒配方乳粉，實(shí)施國(guó)家母乳研究計(jì)劃”是國(guó)家對(duì)乳企提出的更高要求，在國(guó)家七部委聯(lián)合發(fā)布的《國(guó)產(chǎn)幼兒配方乳粉提升行動(dòng)方案》中就已經(jīng)明確指出。諸如，支持幼兒配方乳粉奶源基地建設(shè)和升級(jí)改造，促進(jìn)幼兒配方乳粉奶源基地實(shí)行專業(yè)化、規(guī)?；?、智能化生產(chǎn)，推行良好農(nóng)業(yè)規(guī)范；結(jié)合母乳研究成果和市場(chǎng)消費(fèi)需求，支持生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)化配方，加快產(chǎn)品研發(fā)，推動(dòng)科研成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用。

　　堅(jiān)持品質(zhì)為先、創(chuàng)新發(fā)展，是飛鶴厚積薄發(fā)、突圍崛起的重要原因之一。就如中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬老師所說(shuō)：“飛鶴構(gòu)筑的護(hù)城河，一個(gè)是它獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)集群模式，一個(gè)是奶源優(yōu)勢(shì)；一個(gè)是高端產(chǎn)品的占比，還有在渠道的話語(yǔ)權(quán)，團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力等方面。”

　　品牌護(hù)城河，增強(qiáng)終端渠道掌控力

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)白熱化，越來(lái)越多的乳企開(kāi)始聯(lián)合優(yōu)質(zhì)母嬰渠道展開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，飛鶴也不例外。目前，飛鶴旗下星飛帆、臻愛(ài)飛帆、臻愛(ài)倍護(hù)、臻稚、星階優(yōu)護(hù)、舒貝諾、精粹益加等14款奶粉通過(guò)了配方注冊(cè)，為了進(jìn)一步增強(qiáng)渠道管控力，滿足不同渠道的需求，飛鶴一邊將星飛帆作為通貨來(lái)布局，逐漸放開(kāi)臻稚、臻愛(ài)倍護(hù)，另一邊將舒貝諾等奶粉品牌與優(yōu)質(zhì)渠道進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)合，通過(guò)不同品牌滲透不同渠道，實(shí)現(xiàn)了渠道的縱深布局。

　　數(shù)據(jù)顯示，2016年~2018年，飛鶴的零售銷售點(diǎn)分別超過(guò)58000個(gè)、67000個(gè)、90000個(gè)，復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)25%，通過(guò)向線下客戶銷售產(chǎn)生的收益分別占公司來(lái)自乳制品的總收益的96.8%、93.5%以及83.4%。而截至2019年12月31日，主要通過(guò)全國(guó)1800多名線下客戶(覆蓋超過(guò)109000個(gè)零售銷售點(diǎn))的廣泛經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售其產(chǎn)品，占公司乳制品總收益的91.3%。

　　同時(shí)，為了在消費(fèi)者心中進(jìn)一步強(qiáng)化“更適合”的認(rèn)知，除了在品牌營(yíng)銷方面大力度投入，飛鶴團(tuán)隊(duì)每年還會(huì)在全國(guó)各地進(jìn)行高密度、高頻次的地推活動(dòng)。獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮曾對(duì)筆者表示：“每年飛鶴基本會(huì)在全國(guó)開(kāi)展幾十萬(wàn)場(chǎng)地推活動(dòng)，2020年飛鶴將會(huì)開(kāi)展更多場(chǎng)次的地推活動(dòng)。”

　　報(bào)告顯示，飛鶴2019年舉辦超過(guò)50萬(wàn)場(chǎng)面對(duì)面研討會(huì)，包括媽媽的愛(ài)研討會(huì)、嘉年華及路演。強(qiáng)大的渠道建設(shè)能力和地推能力，推動(dòng)了飛鶴市場(chǎng)份額的快速提升。由此我們可以看到，在乳企發(fā)展的過(guò)程中，產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷模式、渠道建設(shè)都是不可缺少的重要過(guò)程，都需要乳企勤耕不輟，才能收獲屬于自己的大豐收。

　　存量競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，對(duì)于有實(shí)力的大乳企是的利好。未來(lái)的奶粉市場(chǎng)，是強(qiáng)者與強(qiáng)者之間的較量。我們相信在飛鶴等民族奶粉品牌的帶領(lǐng)下，會(huì)有越來(lái)越多的優(yōu)秀乳企涌現(xiàn)出來(lái)，為國(guó)粉全面振興按下"加速鍵"。