母嬰店關(guān)鍵指標(biāo)：距離和體驗

　　你如果逛過母嬰店，會感覺跟超市差不多，但實際經(jīng)營起來和超市很不一樣！超市賣的大多數(shù)是剛需便利產(chǎn)品，只要位置好生意就不會差。

　　母嬰店的顧客則大不相同，他們都是有目的性消費去消費，比如發(fā)現(xiàn)孩子缺什么了，就會去店里面直接買，或者看到別人孩子有什么，自己也想要，直接就去了。

　　一般來說，距離和體驗是他們選擇的關(guān)鍵因素。我的經(jīng)驗是，如果附近沒有什么同行競爭，位置可以稍微偏一點，但也不能太偏！否則會給以后的對手留下可乘之機。

　　其次，一定要和顧客維護(hù)好關(guān)系，母嬰店的維持全靠老客和回頭客，一個信任你的顧客每月至少能給你帶來四百塊的純利潤，因為小孩身上的花銷遠(yuǎn)超你的想象。

　　產(chǎn)品銷售的行業(yè)“內(nèi)幕經(jīng)驗”

　　至于銷售的產(chǎn)品，除了進(jìn)口幼兒配方奶粉和保健品外，多數(shù)產(chǎn)品都是可以在店里銷售的。不過凡事沒有，奶粉和保健品也能找到規(guī)避銷售的方法。

　　不過，有些風(fēng)險不要去冒。工商嚴(yán)格規(guī)定，進(jìn)口商品不貼中文標(biāo)貼的是不允許在店里出售的，而進(jìn)口嬰兒奶粉和保健品又屬于限制進(jìn)口產(chǎn)品，所以沒法貼中文標(biāo)貼的，如果你貼了中文標(biāo)貼，那么只要有人向工商局舉報，那你肯定要受罰。一般消費者很少舉報，大多數(shù)是故意找茬的同行。

　　如果你想要合法銷售，有一個打擦邊球的方法：你在這些產(chǎn)品旁掛一個牌子，“樣品非賣，海外代購”，只接受提前預(yù)定，這就不屬于在店里銷售。

　　開一家母嬰店不容易，多去找同行了解情況，細(xì)致觀察他們的經(jīng)營情況，然后再決定是否入局。如果你想看更多母嬰店的內(nèi)容，可以翻看以往的內(nèi)容。