突如其來(lái)的疫情，對(duì)于不管是個(gè)人，企業(yè)還是社會(huì)，都造成了很大的重創(chuàng)，人員的流動(dòng)被大大的限制了腳步，不少行業(yè)都陷入了百年不遇的困境，每個(gè)企業(yè)在年初的時(shí)候都會(huì)定了這一年的目標(biāo)規(guī)劃，本應(yīng)該展開的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，都被疫情影響只能暫緩擱置，然而，一味的減少營(yíng)銷活動(dòng)并不是一個(gè)明智的決策。如果品牌很久都不發(fā)聲，就可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的遺忘。疫情之下，營(yíng)銷上如何破局成為各大品牌當(dāng)下共臨的考題。此次疫情讓經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)迎來(lái)新一輪洗牌，而危機(jī)來(lái)臨的同時(shí)一定伴隨著另一種機(jī)遇。

　　報(bào)復(fù)性消費(fèi)這個(gè)詞語(yǔ)在現(xiàn)在這個(gè)階段算的上是個(gè)熱詞，疫情還持續(xù)在一級(jí)的時(shí)候，網(wǎng)上就有大量帖子，想喝奶茶，吃燒烤，顯而易見疫情過(guò)后，被壓抑的消費(fèi)需求必定會(huì)超常態(tài)釋放，因此，在疫情逐漸好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)下，品牌如果能夠化危為機(jī)，合理地借勢(shì)營(yíng)銷，那么勢(shì)必會(huì)獲得不錯(cuò)的營(yíng)銷效果，提高了品牌知名度。

　　問(wèn)題來(lái)了：品牌如何在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中化危為機(jī)？在營(yíng)銷方面，又該如何進(jìn)行思變呢?為此記者線上采訪了雷公騰先生。

　　據(jù)悉博發(fā)智鏈品牌管理機(jī)構(gòu)是目前國(guó)內(nèi)較早專注于孕嬰童品牌策劃發(fā)展的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，核心團(tuán)隊(duì)由多位一線品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派精英組成，服務(wù)的目標(biāo)客戶對(duì)象包括初創(chuàng)及成長(zhǎng)型企業(yè)、原制造轉(zhuǎn)型自有品牌企業(yè)、轉(zhuǎn)型新模式的傳統(tǒng)嬰童企業(yè)等。目前已經(jīng)成功幫助中糧集團(tuán)、佳沃集團(tuán)、韓國(guó)京南制藥、上海育博集團(tuán)、臺(tái)灣威剛集團(tuán)、新西蘭金奇維等多家企業(yè)的母嬰品牌成功打入市場(chǎng)，獲得良好的口碑和市場(chǎng)美譽(yù)度。

　　問(wèn)題一：您何時(shí)開始從事母嬰行業(yè)品牌策劃，請(qǐng)問(wèn)您因何契機(jī)踏入這個(gè)行業(yè)？

　　早接觸母嬰行業(yè)是2007年，一直到2016年，打交道多的連鎖零售，而今算來(lái)也是母嬰行業(yè)的一員老兵了。

　　2016年開始啟動(dòng)品牌策劃的業(yè)務(wù)，主要是我們的團(tuán)隊(duì)洞察到從2005到2012年期間，母嬰行業(yè)是產(chǎn)品時(shí)代，也是賣方時(shí)代，同時(shí)也是拓荒的時(shí)代，無(wú)論是品牌商、供應(yīng)鏈還是門店，競(jìng)爭(zhēng)的核心是產(chǎn)品，誰(shuí)擁有好的產(chǎn)品，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上很好的生存下來(lái)。從2012年開始，競(jìng)爭(zhēng)的門檻在不斷的提高，競(jìng)爭(zhēng)的維度從產(chǎn)品升級(jí)到品牌，品牌升級(jí)迭代的速度也在不斷提升，為產(chǎn)品賦能的維度和深度，快速的拉開了品牌間的身位。

　　如果跳脫出母嬰行業(yè)的范疇，和母嬰行業(yè)屬性相似的快消品行業(yè)和美業(yè)相比，母嬰的基礎(chǔ)還是比較薄弱的，尤其是在品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣這兩個(gè)環(huán)節(jié)，我認(rèn)為未來(lái)的母嬰品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，一定是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以品牌為核心，以用戶為導(dǎo)向，以傳播為手段，以營(yíng)銷為結(jié)果的多維競(jìng)技場(chǎng)。

　　所以我們?cè)缙诔闪⒘⒆阌趥鞑サ墓P(guān)的“匠心妙想”，就是想把自個(gè)領(lǐng)域積累的品牌策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，盡其所能的為品牌商賦能，讓更多的好產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者。

　　問(wèn)題二：目前品牌策劃公司很多，也有做的很好的，貴公司在品牌咨詢道路上是如何打造差異化的？

　　個(gè)差異化是我認(rèn)為是“立場(chǎng)”

　　我一直堅(jiān)持認(rèn)為品牌策劃是品牌行為管理的藝術(shù)，也是基于社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、管理科學(xué)等學(xué)科之上的應(yīng)用學(xué)科，我們擅長(zhǎng)洞察和平衡品牌方、渠道、終端、媒介、消費(fèi)者之間的平衡點(diǎn)，這個(gè)洞察不只是來(lái)自于數(shù)據(jù)、報(bào)告，而是來(lái)自團(tuán)隊(duì)的大部分核心成員的多年來(lái)沉浸母嬰行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，也讓我們服務(wù)品牌的市場(chǎng)，會(huì)變換思考的立場(chǎng)，洞察營(yíng)銷流程中的每一層人性需求，精準(zhǔn)的找到多方之間的共同利益，并放大化共同利益，從而形成不同角色之間的對(duì)品牌的共同心智。

　　第二個(gè)差異化我認(rèn)為是“專注”

　　我們堅(jiān)信專注才能帶來(lái)專業(yè)，從2019年開始，我們更聚焦自身的定位，矢志將博發(fā)智鏈打造為母嬰行業(yè)成長(zhǎng)型企業(yè)品牌及營(yíng)銷集成解決方案提供商，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們提出了“整合全鏈資源，打造品牌”的口號(hào)，這讓我們形成了服務(wù)領(lǐng)域的的差異化。

　　問(wèn)題三：后疫情時(shí)代，作為品牌咨詢公司如何幫助品牌打破僵局，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？

　　博發(fā)智鏈在品牌建設(shè)、內(nèi)容營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、視覺(jué)設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃這些領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)度，目前比較受歡迎的有小紅書、抖音、微臨床、專家背書、體育明星代言、私域流量運(yùn)營(yíng)、年度品牌視覺(jué)管理、包裝設(shè)計(jì)、動(dòng)銷海報(bào)設(shè)計(jì)等產(chǎn)品。

　　在資源整合上，我們聯(lián)合行業(yè)內(nèi)多位名家，匯智集力，將客戶范圍拓展到初創(chuàng)及成長(zhǎng)型企業(yè)、原制造轉(zhuǎn)型自有品牌企業(yè)、轉(zhuǎn)型新模式的傳統(tǒng)嬰童企業(yè)等。

　　在服務(wù)的業(yè)務(wù)上，集合眾人之所長(zhǎng)，能完成品牌方所需要的品牌策劃，品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣，渠道培訓(xùn)、終端動(dòng)銷等更大范圍的品牌全案服務(wù)。

　　2020年我們正式提出“品牌系統(tǒng)化訓(xùn)練工程”，聚集營(yíng)銷專家團(tuán)，提出職業(yè)教練團(tuán)隊(duì)全程陪跑，幫助品牌實(shí)現(xiàn)“十項(xiàng)全能”。

　　問(wèn)題四： 您對(duì)服務(wù)的品牌有什么想法？

　　從理性上講，我們要站在市場(chǎng)的前沿，以全球化的視野，消化吸收新的理論體系，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特色，構(gòu)建模型和工具，輸出有效的創(chuàng)意和策略，幫助我們的品牌方更上一個(gè)臺(tái)階。

　　從感性上，我們不做渠道的囚徒，我們信仰品牌和戰(zhàn)略的自由，我們堅(jiān)信在逆境中進(jìn)攻是好的防守，我們堅(jiān)信是向上向善才能持續(xù)成功，我們有能力和客戶一起成為品牌。