今年天貓618，淘寶直播創(chuàng)造了大增量，而淘寶直播創(chuàng)造的直播電商更為成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　作為直播電商的領(lǐng)跑者，淘寶直播在618期間吸引了超過(guò)300位明星、600位總裁入局。而品牌商家的直播間強(qiáng)勢(shì)崛起也成為亮點(diǎn)，截至目前，今年618期間淘寶已有13個(gè)直播間成交過(guò)1億元，其中品牌商家的直播間占了大半。

　　與此同時(shí)，各大流量平臺(tái)快手抖音也請(qǐng)來(lái)一系列明星作秀帶貨，時(shí)不時(shí)刷新著單場(chǎng)帶貨的一些數(shù)據(jù)。一時(shí)間，整個(gè)行業(yè)里充斥著各類令人咋舌的戰(zhàn)報(bào)。

　　但各種聲音也此起彼伏。在直播電商大熱的背景下，冷靜思考尤為重要：直播電商的本質(zhì)究竟是什么？不斷過(guò)億的單場(chǎng)成交數(shù)字又意味著什么？直播帶貨對(duì)商家的核心價(jià)值點(diǎn)在哪里？行業(yè)如何規(guī)范健康的發(fā)展？

　　6月16日晚，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰（花名：玄德）在與媒體的交流中指出：淘寶直播是商業(yè)，不是直播，阿里不做流量生意。

　　相關(guān)實(shí)錄如下。

　　直播電商的本質(zhì)是電商，不是直播

　　站在我們的角度來(lái)說(shuō)，淘寶直播無(wú)疑是淘寶一個(gè)大的創(chuàng)新，它在淘寶原來(lái)以搜索為主的玩法里，引入了內(nèi)容導(dǎo)向的形態(tài)。它是一個(gè)升級(jí)，給電商行業(yè)帶來(lái)了更多的價(jià)值。

　　但我們始終認(rèn)為，直播電商前提是電商而不是直播。我們不把直播帶貨看成一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)形態(tài)和銷(xiāo)售形態(tài)，而是看成整體消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的一部分。

　　淘寶直播剛出來(lái)的時(shí)候，我們給自己的定位是堅(jiān)決不做秀場(chǎng)直播，而是做一個(gè)“有趣、有用、有料”的生活類消費(fèi)直播平臺(tái)。當(dāng)時(shí)就已經(jīng)把這個(gè)定位說(shuō)得非常清楚的了，本質(zhì)上是“商業(yè)場(chǎng)”的升級(jí)。

　　過(guò)去4年，在沒(méi)有人看好的情況下，淘寶創(chuàng)造了用直播帶貨這種方式，所以對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解是深刻的，一直到現(xiàn)在也是者。我們把這個(gè)行業(yè)（直播）帶到了我們所認(rèn)知的軌道里面，也撬動(dòng)了更多生態(tài)鏈上的人進(jìn)來(lái)，共同推動(dòng)整個(gè)電商行業(yè)的升級(jí)。

　　下一個(gè)浪潮在哪里？隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，直播的玩法還會(huì)繼續(xù)，也有可能還要?jiǎng)?chuàng)新。我們也在做很多布局，比如虛擬主播，以及AI的結(jié)合。

　　總之，直播電商的本質(zhì)是電商，而不是直播。它把電商的店鋪直播間化了，是一個(gè)高度互動(dòng)在線化實(shí)時(shí)的live store的模式。我們看到這種視頻化的、互動(dòng)的形式，是會(huì)給商業(yè)場(chǎng)帶來(lái)巨大升級(jí)的，所以我們堅(jiān)持把它推到現(xiàn)在全民性的風(fēng)口上。

　　流量和商業(yè)怎么有機(jī)結(jié)合

　　現(xiàn)在直播大熱，幾個(gè)直播平臺(tái)都開(kāi)始做電商。很多人在說(shuō)，直播是流量，直播拼的也是流量。但我們做直播電商不是做流量生意，而且阿里做的從來(lái)也不是流量生意，我們?cè)谧龅氖且粋€(gè)商業(yè)操作系統(tǒng)，流量可能是里面的一個(gè)要素，但不是說(shuō)流量決定所有。

　　當(dāng)然，我們也要看流量和商業(yè)怎么有機(jī)結(jié)合。

　　流量本身沒(méi)有目的性，所以我們更喜歡去講的是消費(fèi)者。關(guān)注從流量成為一個(gè)消費(fèi)者后面我們能為他們創(chuàng)造什么商業(yè)價(jià)值。如果沒(méi)有商業(yè)價(jià)值，完全是消遣娛樂(lè)，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)其實(shí)價(jià)值并不是太大。

　　流量要不要？肯定是要的，但是流量必須要成為商業(yè)場(chǎng)景里的消費(fèi)者，這才是商業(yè)操作系統(tǒng)里重要的因素。不具備這個(gè)能力的流量，對(duì)“商業(yè)場(chǎng)”來(lái)說(shuō)并不具有很高的價(jià)值。

　　回到商業(yè)本身，淘寶直播引導(dǎo)的進(jìn)店率和商品打開(kāi)率是60%。這是沒(méi)有任何一個(gè)廣告或者是別的平臺(tái)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段能達(dá)到這個(gè)能力的。這是淘寶直播創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值。

　　這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在炙手可熱，每個(gè)進(jìn)來(lái)的人感覺(jué)不做個(gè)爆炸性的銷(xiāo)量就不行。銷(xiāo)量從幾億已經(jīng)開(kāi)始到幾十億了，我們開(kāi)玩笑說(shuō)，哪天看誰(shuí)開(kāi)始搞100億。

　　但實(shí)際上，放在商業(yè)世界的長(zhǎng)生命周期去看，這個(gè)行業(yè)迄今還在初創(chuàng)期。即便現(xiàn)在好像很炙手可熱，依然還有很大空間。2019年淘寶直播累計(jì)用戶4億，這個(gè)用戶量放在我們的生態(tài)里，還至少有一半人沒(méi)有看過(guò)淘寶直播，這說(shuō)明什么？說(shuō)明這個(gè)行業(yè)才剛剛開(kāi)始。

　　我們堅(jiān)持了四年，每一年都不被人看好，每一年都覺(jué)得我們到頂了，但是每年我們的數(shù)字都大大超出了我們預(yù)期的計(jì)劃。這也說(shuō)明行業(yè)還在初創(chuàng)期，需要更多生態(tài)的參與者進(jìn)來(lái)，良性的共同推進(jìn)。

　　抖音快手是伙伴

　　以前阿里提新零售，引燃了這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在新零售已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)配。對(duì)淘寶直播來(lái)說(shuō)也是這樣。別人不理解不接受的時(shí)候，我們?nèi)ズ斑@個(gè)概念，希望大家能夠參與進(jìn)來(lái)，把這個(gè)行業(yè)往前推；大家都接受了以后，我們要去研究下一步。

　　這個(gè)生態(tài)的每個(gè)參與者都能帶動(dòng)身邊的人進(jìn)來(lái)，也能影響消費(fèi)者的習(xí)慣，我們很愿意看到這個(gè)行業(yè)有越來(lái)越豐富的參與者。

　　淘寶直播是一種新的生產(chǎn)力，這個(gè)生產(chǎn)力有可能對(duì)傳統(tǒng)的社交電商我自己認(rèn)為會(huì)產(chǎn)生非常大的變化。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的新模式更符合他的體驗(yàn)，原來(lái)那種傳統(tǒng)的社交電商的模式就受到影響了。

　　所以無(wú)論抖音快手，他們進(jìn)來(lái)都是好事情，作為短視頻直播平臺(tái)，這對(duì)消費(fèi)者心智的打造、對(duì)整個(gè)直播電商業(yè)態(tài)的加速都是有好處的。我們跟抖音快手是很好的合作伙伴。

　　更多參與者進(jìn)來(lái)以后，我們更希望用沉淀的能力承擔(dān)起責(zé)任，推進(jìn)行業(yè)健康和規(guī)范發(fā)展。所謂的規(guī)范發(fā)展，先是必須保障消費(fèi)者的權(quán)益，其次必須讓商家和主播都能夠健康規(guī)范的發(fā)展下去，創(chuàng)造自己的價(jià)值，這也是我們一直在做的。

　　總之，還是要回歸到電商的本質(zhì)去看直播電商。從一開(kāi)始，淘寶直播就是從淘寶的土壤上長(zhǎng)起來(lái)的，天然的帶著電商規(guī)范發(fā)展的基因。我相信直播電商是未來(lái)的模式，但也要讓參與者在里面是有保障的，希望行業(yè)一起推進(jìn)這一點(diǎn)。

　　直播電商不是簡(jiǎn)單的帶貨，

　　而是品牌升級(jí)的過(guò)程

　　淘寶直播，大家都知道它會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量，但也并不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單追求銷(xiāo)量。它為品牌和商家創(chuàng)造的價(jià)值，除了銷(xiāo)量以外，我們講的是“品、效、銷(xiāo)“。先是起到了品牌的作用，通過(guò)直播的方式把品牌影響力融合在一起。

　　第二個(gè)效果，是給品牌帶來(lái)了新客。通過(guò)這種方式拉來(lái)了很多的新客，而且是忠誠(chéng)度很高的新客。

　　第三才是銷(xiāo)量。

　　這三者三位一體。所以為什么今天很多商家愿意投入到淘寶直播里，自己做或者請(qǐng)達(dá)人帶貨，背后看重的是這些價(jià)值。

　　從去年雙11引爆直播之后，幾乎所有的商家都在把店鋪升級(jí)為直播間。直播已經(jīng)成為店鋪運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配，這是我們看到非常大的一個(gè)趨勢(shì)。淘寶直播的數(shù)據(jù)，70%的是商家自播，30%才是達(dá)人直播。

　　現(xiàn)在，很多商家在直播間不僅僅只是銷(xiāo)貨，也在做新品、超品，還有粉絲運(yùn)營(yíng)甚至粉絲節(jié)。以前，品牌做這些是很難的，今天在直播間實(shí)現(xiàn)難度小了，還可以邀請(qǐng)品牌的代言明星到直播間跟粉絲互動(dòng)，改變了原來(lái)的代言模式。

　　所以商家參與直播，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的找人帶貨，而是自己也在擁抱這個(gè)新的技術(shù)形態(tài)。這個(gè)模式真正意義上來(lái)說(shuō)，是給商家在淘寶上創(chuàng)造了一個(gè)可以高效運(yùn)營(yíng)的私域空間。

　　同時(shí)，對(duì)品牌來(lái)講，直播這個(gè)場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的直播帶貨，它是一個(gè)品牌升級(jí)的過(guò)程。現(xiàn)在很多的新品的爆發(fā)其實(shí)是通過(guò)直播間的方式，再結(jié)合KOL的分享打造起來(lái)的，直播的方式創(chuàng)造了一種新的消費(fèi)者體驗(yàn)的滿足，也帶來(lái)了新的消費(fèi)。

　　疫情沒(méi)有改變直播電商的大勢(shì)，

　　只是加速了

　　疫情發(fā)生之后，有人問(wèn)疫情有沒(méi)有改變淘寶直播的整體布局？說(shuō)實(shí)話，疫情來(lái)之前我們整體的規(guī)劃就是慢慢走向線下，讓線下也通過(guò)直播的方式做電商，只是疫情來(lái)了之后，節(jié)奏加快了。

　　今年二月份我們也做了一些“降門(mén)檻”的事情，任何人哪怕沒(méi)有淘寶店也能直接開(kāi)淘寶直播，這讓淘寶真正變成零門(mén)檻，任何一個(gè)人都可以通過(guò)直播的方式去開(kāi)店，“人人做主播，萬(wàn)物皆可播”。而且還省去了店鋪裝修、美工美化等等成本，只用一部手機(jī)、一個(gè)架子就能賣(mài)貨。這能給社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　薇婭說(shuō)過(guò)一句話讓我印象很深：“我現(xiàn)在每天都不能停下來(lái)，因?yàn)槲疑砗笥泻芏喙S，我一停下來(lái)，他們就也要停下來(lái)。”

　　她如果停下來(lái)，后面的工廠銷(xiāo)量都會(huì)受到影響，就業(yè)會(huì)有問(wèn)題，她在通過(guò)直播的方式改變工廠的模式，幫助這個(gè)工廠發(fā)展下去。

　　人社部近來(lái)給了我們的主播一個(gè)正式的崗位名稱，叫：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師?，F(xiàn)在中腰部主播在直播的時(shí)候，都至少帶四個(gè)人，創(chuàng)造了很大的就業(yè)隊(duì)伍。不僅如此，在一個(gè)直播間里，還有直播助理、燈光師、場(chǎng)控、選品師、造型師、化妝師、經(jīng)紀(jì)人、客服等14種新職業(yè)。去年淘寶直播帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)，粗算一下至少是400多萬(wàn)。

　　淘寶直播從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，給他們創(chuàng)造了新的體驗(yàn)，對(duì)品牌來(lái)講創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)的場(chǎng)，也給更多平凡人不平凡的人都找到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)，我覺(jué)得這是非常有意義的，也是我們樂(lè)于投入去做的事業(yè)。

今年天貓618，淘寶直播創(chuàng)造了大增量，而淘寶直播創(chuàng)造的直播電商更為成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

 

作為直播電商的領(lǐng)跑者，淘寶直播在618期間吸引了超過(guò)300位明星、600位總裁入局。而品牌商家的直播間強(qiáng)勢(shì)崛起也成為亮點(diǎn)，截至目前，今年618期間淘寶已有13個(gè)直播間成交過(guò)1億元，其中品牌商家的直播間占了大半。

 

與此同時(shí)，各大流量平臺(tái)快手抖音也請(qǐng)來(lái)一系列明星作秀帶貨，時(shí)不時(shí)刷新著單場(chǎng)帶貨的一些數(shù)據(jù)。一時(shí)間，整個(gè)行業(yè)里充斥著各類令人咋舌的戰(zhàn)報(bào)。

 

但各種聲音也此起彼伏。在直播電商大熱的背景下，冷靜思考尤為重要：直播電商的本質(zhì)究竟是什么？不斷過(guò)億的單場(chǎng)成交數(shù)字又意味著什么？直播帶貨對(duì)商家的核心價(jià)值點(diǎn)在哪里？行業(yè)如何規(guī)范健康的發(fā)展？

 

 

 

6月16日晚，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰（花名：玄德）在與媒體的交流中指出：淘寶直播是商業(yè)，不是直播，阿里不做流量生意。

 

相關(guān)實(shí)錄如下。

 

直播電商的本質(zhì)是電商，不是直播

 

站在我們的角度來(lái)說(shuō)，淘寶直播無(wú)疑是淘寶一個(gè)大的創(chuàng)新，它在淘寶原來(lái)以搜索為主的玩法里，引入了內(nèi)容導(dǎo)向的形態(tài)。它是一個(gè)升級(jí)，給電商行業(yè)帶來(lái)了更多的價(jià)值。

 

但我們始終認(rèn)為，直播電商前提是電商而不是直播。我們不把直播帶貨看成一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)形態(tài)和銷(xiāo)售形態(tài)，而是看成整體消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的一部分。

 

淘寶直播剛出來(lái)的時(shí)候，我們給自己的定位是堅(jiān)決不做秀場(chǎng)直播，而是做一個(gè)“有趣、有用、有料”的生活類消費(fèi)直播平臺(tái)。當(dāng)時(shí)就已經(jīng)把這個(gè)定位說(shuō)得非常清楚的了，本質(zhì)上是“商業(yè)場(chǎng)”的升級(jí)。

 

過(guò)去4年，在沒(méi)有人看好的情況下，淘寶創(chuàng)造了用直播帶貨這種方式，所以對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解是深刻的，一直到現(xiàn)在也是者。我們把這個(gè)行業(yè)（直播）帶到了我們所認(rèn)知的軌道里面，也撬動(dòng)了更多生態(tài)鏈上的人進(jìn)來(lái)，共同推動(dòng)整個(gè)電商行業(yè)的升級(jí)。

 

下一個(gè)浪潮在哪里？隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，直播的玩法還會(huì)繼續(xù)，也有可能還要?jiǎng)?chuàng)新。我們也在做很多布局，比如虛擬主播，以及AI的結(jié)合。

 

 

 

總之，直播電商的本質(zhì)是電商，而不是直播。它把電商的店鋪直播間化了，是一個(gè)高度互動(dòng)在線化實(shí)時(shí)的live store的模式。我們看到這種視頻化的、互動(dòng)的形式，是會(huì)給商業(yè)場(chǎng)帶來(lái)巨大升級(jí)的，所以我們堅(jiān)持把它推到現(xiàn)在全民性的風(fēng)口上。

 

流量和商業(yè)怎么有機(jī)結(jié)合

 

現(xiàn)在直播大熱，幾個(gè)直播平臺(tái)都開(kāi)始做電商。很多人在說(shuō)，直播是流量，直播拼的也是流量。但我們做直播電商不是做流量生意，而且阿里做的從來(lái)也不是流量生意，我們?cè)谧龅氖且粋€(gè)商業(yè)操作系統(tǒng)，流量可能是里面的一個(gè)要素，但不是說(shuō)流量決定所有。

 

當(dāng)然，我們也要看流量和商業(yè)怎么有機(jī)結(jié)合。

 

流量本身沒(méi)有目的性，所以我們更喜歡去講的是消費(fèi)者。關(guān)注從流量成為一個(gè)消費(fèi)者后面我們能為他們創(chuàng)造什么商業(yè)價(jià)值。如果沒(méi)有商業(yè)價(jià)值，完全是消遣娛樂(lè)，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)其實(shí)價(jià)值并不是太大。

 

流量要不要？肯定是要的，但是流量必須要成為商業(yè)場(chǎng)景里的消費(fèi)者，這才是商業(yè)操作系統(tǒng)里重要的因素。不具備這個(gè)能力的流量，對(duì)“商業(yè)場(chǎng)”來(lái)說(shuō)并不具有很高的價(jià)值。

 

回到商業(yè)本身，淘寶直播引導(dǎo)的進(jìn)店率和商品打開(kāi)率是60%。這是沒(méi)有任何一個(gè)廣告或者是別的平臺(tái)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段能達(dá)到這個(gè)能力的。這是淘寶直播創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值。

 

 

 

這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在炙手可熱，每個(gè)進(jìn)來(lái)的人感覺(jué)不做個(gè)爆炸性的銷(xiāo)量就不行。銷(xiāo)量從幾億已經(jīng)開(kāi)始到幾十億了，我們開(kāi)玩笑說(shuō)，哪天看誰(shuí)開(kāi)始搞100億。

 

但實(shí)際上，放在商業(yè)世界的長(zhǎng)生命周期去看，這個(gè)行業(yè)迄今還在初創(chuàng)期。即便現(xiàn)在好像很炙手可熱，依然還有很大空間。2019年淘寶直播累計(jì)用戶4億，這個(gè)用戶量放在我們的生態(tài)里，還至少有一半人沒(méi)有看過(guò)淘寶直播，這說(shuō)明什么？說(shuō)明這個(gè)行業(yè)才剛剛開(kāi)始。

 

我們堅(jiān)持了四年，每一年都不被人看好，每一年都覺(jué)得我們到頂了，但是每年我們的數(shù)字都大大超出了我們預(yù)期的計(jì)劃。這也說(shuō)明行業(yè)還在初創(chuàng)期，需要更多生態(tài)的參與者進(jìn)來(lái)，良性的共同推進(jìn)。

 

抖音快手是伙伴

 

以前阿里提新零售，引燃了這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在新零售已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)配。對(duì)淘寶直播來(lái)說(shuō)也是這樣。別人不理解不接受的時(shí)候，我們?nèi)ズ斑@個(gè)概念，希望大家能夠參與進(jìn)來(lái)，把這個(gè)行業(yè)往前推；大家都接受了以后，我們要去研究下一步。

 

這個(gè)生態(tài)的每個(gè)參與者都能帶動(dòng)身邊的人進(jìn)來(lái)，也能影響消費(fèi)者的習(xí)慣，我們很愿意看到這個(gè)行業(yè)有越來(lái)越豐富的參與者。

 

淘寶直播是一種新的生產(chǎn)力，這個(gè)生產(chǎn)力有可能對(duì)傳統(tǒng)的社交電商我自己認(rèn)為會(huì)產(chǎn)生非常大的變化。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的新模式更符合他的體驗(yàn)，原來(lái)那種傳統(tǒng)的社交電商的模式就受到影響了。

 

所以無(wú)論抖音快手，他們進(jìn)來(lái)都是好事情，作為短視頻直播平臺(tái)，這對(duì)消費(fèi)者心智的打造、對(duì)整個(gè)直播電商業(yè)態(tài)的加速都是有好處的。我們跟抖音快手是很好的合作伙伴。

 

更多參與者進(jìn)來(lái)以后，我們更希望用沉淀的能力承擔(dān)起責(zé)任，推進(jìn)行業(yè)健康和規(guī)范發(fā)展。所謂的規(guī)范發(fā)展，先是必須保障消費(fèi)者的權(quán)益，其次必須讓商家和主播都能夠健康規(guī)范的發(fā)展下去，創(chuàng)造自己的價(jià)值，這也是我們一直在做的。

 

總之，還是要回歸到電商的本質(zhì)去看直播電商。從一開(kāi)始，淘寶直播就是從淘寶的土壤上長(zhǎng)起來(lái)的，天然的帶著電商規(guī)范發(fā)展的基因。我相信直播電商是未來(lái)的模式，但也要讓參與者在里面是有保障的，希望行業(yè)一起推進(jìn)這一點(diǎn)。

 

直播電商不是簡(jiǎn)單的帶貨，

而是品牌升級(jí)的過(guò)程

 

淘寶直播，大家都知道它會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量，但也并不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單追求銷(xiāo)量。它為品牌和商家創(chuàng)造的價(jià)值，除了銷(xiāo)量以外，我們講的是“品、效、銷(xiāo)“。先是起到了品牌的作用，通過(guò)直播的方式把品牌影響力融合在一起。

 

第二個(gè)效果，是給品牌帶來(lái)了新客。通過(guò)這種方式拉來(lái)了很多的新客，而且是忠誠(chéng)度很高的新客。

 

第三才是銷(xiāo)量。

 

這三者三位一體。所以為什么今天很多商家愿意投入到淘寶直播里，自己做或者請(qǐng)達(dá)人帶貨，背后看重的是這些價(jià)值。

 

從去年雙11引爆直播之后，幾乎所有的商家都在把店鋪升級(jí)為直播間。直播已經(jīng)成為店鋪運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配，這是我們看到非常大的一個(gè)趨勢(shì)。淘寶直播的數(shù)據(jù)，70%的是商家自播，30%才是達(dá)人直播。

 

 

 

現(xiàn)在，很多商家在直播間不僅僅只是銷(xiāo)貨，也在做新品、超品，還有粉絲運(yùn)營(yíng)甚至粉絲節(jié)。以前，品牌做這些是很難的，今天在直播間實(shí)現(xiàn)難度小了，還可以邀請(qǐng)品牌的代言明星到直播間跟粉絲互動(dòng)，改變了原來(lái)的代言模式。

 

所以商家參與直播，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的找人帶貨，而是自己也在擁抱這個(gè)新的技術(shù)形態(tài)。這個(gè)模式真正意義上來(lái)說(shuō)，是給商家在淘寶上創(chuàng)造了一個(gè)可以高效運(yùn)營(yíng)的私域空間。

 

同時(shí)，對(duì)品牌來(lái)講，直播這個(gè)場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的直播帶貨，它是一個(gè)品牌升級(jí)的過(guò)程?，F(xiàn)在很多的新品的爆發(fā)其實(shí)是通過(guò)直播間的方式，再結(jié)合KOL的分享打造起來(lái)的，直播的方式創(chuàng)造了一種新的消費(fèi)者體驗(yàn)的滿足，也帶來(lái)了新的消費(fèi)。

 

疫情沒(méi)有改變直播電商的大勢(shì)，

只是加速了

 

疫情發(fā)生之后，有人問(wèn)疫情有沒(méi)有改變淘寶直播的整體布局？說(shuō)實(shí)話，疫情來(lái)之前我們整體的規(guī)劃就是慢慢走向線下，讓線下也通過(guò)直播的方式做電商，只是疫情來(lái)了之后，節(jié)奏加快了。

 

今年二月份我們也做了一些“降門(mén)檻”的事情，任何人哪怕沒(méi)有淘寶店也能直接開(kāi)淘寶直播，這讓淘寶真正變成零門(mén)檻，任何一個(gè)人都可以通過(guò)直播的方式去開(kāi)店，“人人做主播，萬(wàn)物皆可播”。而且還省去了店鋪裝修、美工美化等等成本，只用一部手機(jī)、一個(gè)架子就能賣(mài)貨。這能給社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

 

薇婭說(shuō)過(guò)一句話讓我印象很深：“我現(xiàn)在每天都不能停下來(lái)，因?yàn)槲疑砗笥泻芏喙S，我一停下來(lái)，他們就也要停下來(lái)。”

 

 

 

她如果停下來(lái)，后面的工廠銷(xiāo)量都會(huì)受到影響，就業(yè)會(huì)有問(wèn)題，她在通過(guò)直播的方式改變工廠的模式，幫助這個(gè)工廠發(fā)展下去。

 

人社部近來(lái)給了我們的主播一個(gè)正式的崗位名稱，叫：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師?，F(xiàn)在中腰部主播在直播的時(shí)候，都至少帶四個(gè)人，創(chuàng)造了很大的就業(yè)隊(duì)伍。不僅如此，在一個(gè)直播間里，還有直播助理、燈光師、場(chǎng)控、選品師、造型師、化妝師、經(jīng)紀(jì)人、客服等14種新職業(yè)。去年淘寶直播帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)，粗算一下至少是400多萬(wàn)。

 

淘寶直播從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，給他們創(chuàng)造了新的體驗(yàn)，對(duì)品牌來(lái)講創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)的場(chǎng)，也給更多平凡人不平凡的人都找到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)，我覺(jué)得這是非常有意義的，也是我們樂(lè)于投入去做的事業(yè)。