2020年在疫情的刺激下，母嬰市場中奶粉整體銷售呈現(xiàn)疲軟趨勢。因此，一些頭部乳企升級產(chǎn)品線，并積極尋求優(yōu)質(zhì)渠道合作以期實現(xiàn)市場突圍。

　　兒童奶粉、羊奶粉產(chǎn)品出新

　　相比競爭愈發(fā)激烈的幼兒配粉市場，當(dāng)下兒童奶粉市場容量大約為50億~70億元之間，且有專家預(yù)測未來的市場將超過100億元，增量空間巨大。

　　站在增量風(fēng)口，各乳企也頻頻推出兒童配方產(chǎn)品。牛奶粉領(lǐng)域，雅培推出針對3~7歲的菁摯4段有機兒童奶粉；6月15日，澳優(yōu)能力多推出兒童成長配方奶粉；7月6日，飛鶴推出茁然兒童奶粉及配方奶新品；8月8日，君樂寶又推出了全維度營養(yǎng)兒童奶粉--小小魯班詮維愛兒童配方奶粉。羊奶粉領(lǐng)域，陜西優(yōu)利仕乳業(yè)推出躍高兒童成長配方羊乳粉；小帥羊又重磅推出兒童成長配方羊奶粉。

　　乳企為何爭相入局兒童配方奶粉市場？

　　業(yè)內(nèi)人士認為，有了兒童奶粉，企業(yè)的獲客周期和品牌黏性從過去的0~3歲延伸到現(xiàn)在的0~8歲，同時也為企業(yè)其他專業(yè)產(chǎn)品的打造打下了基礎(chǔ)。

　　市場需要更專業(yè)兒童營養(yǎng)奶粉/羊奶粉

　　從數(shù)據(jù)上來看，根據(jù)乳業(yè)財經(jīng)報道，2018年一二段奶粉占比約為31.8%，三段奶粉占比為57.4%，而主要針對三歲以上兒童的四段奶粉占比只有10%左右。

　　可見，目前兒童奶粉占比還不高，未來隨著企業(yè)對消費者兒童奶粉的教育和市場培育以及多方面的營銷推廣，預(yù)計兒童奶粉還有很大的成長空間，同時，居民收入提高，對兒童營養(yǎng)問題更加關(guān)注，催生了高端奶粉的需求。

　　在產(chǎn)品細分上，兒童奶粉需要關(guān)注在兒童生長發(fā)育中的身高發(fā)育、視力保護、精力管理、腦部發(fā)育、挑食偏食、口腔健康等細分需求，有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，滿足市場需求。

　　細分領(lǐng)域絕不是輕易可進的市場

　　雖然絕大多數(shù)乳企為尋求增量市場，不斷進攻高端市場和家庭經(jīng)濟，想要通過擴大產(chǎn)品線去提升企業(yè)業(yè)績，或者是提升消費者品牌認知，擴大市場影響力，但是這些細分領(lǐng)域絕不是那么容易進。

　　其一是從行業(yè)現(xiàn)狀上看，兒童奶粉目前的市場規(guī)模都還較小，每個玩家可分得“蛋糕”小之又??；

　　其二是新的產(chǎn)品前期需要大量的研發(fā)和宣傳成本，對于規(guī)模較小的企業(yè)而言，還需要考慮是否值得投入或已經(jīng)做好前期虧損的準(zhǔn)備；

　　其三，雖然兒童奶粉不受奶粉配方注冊制影響，但產(chǎn)品品質(zhì)依舊是搶占消費者心智的先決條件，不可為一些蠅頭小利去影響品牌口碑；

　　其四，對于乳企而言，嬰配粉仍是企業(yè)競爭的核心產(chǎn)品，開發(fā)兒童奶粉，在經(jīng)費、人才、研發(fā)力量等方面就要適當(dāng)傾斜，而如何才能合理分配才是企業(yè)不得不考慮的問題。

　　總而言之，搶占細分市場雖是企業(yè)戰(zhàn)略之一，但想要進入甚至吃透并不容易，絕非一朝一夕，想要成功還需要潛心研發(fā)，合理配置資源，才有機會突破困境。