在奶粉行業(yè)分化的競(jìng)爭(zhēng)格局之下，為了生存下去，企業(yè)不得不想盡一切辦法、從多方面角度入手挖掘市場(chǎng)潛力。

　　每家企業(yè)都費(fèi)盡心思想要突破業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的天花板，渠道捆綁、抱團(tuán)取暖、品類布局、產(chǎn)品升級(jí)等成為了各企業(yè)獲得銷量提升的有效方式，奶粉市場(chǎng)卡位戰(zhàn)悄然打響。

　　01、品牌、渠道抱團(tuán)取暖

　　奶粉行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)加速整合洗牌，奶粉市場(chǎng)淘汰賽提速，各奶粉企業(yè)紛紛卡位潛力市場(chǎng)。市場(chǎng)的大浪淘沙也倒逼品牌和渠道不斷升級(jí)優(yōu)化，企業(yè)之間抱團(tuán)取暖，品牌則是選擇連鎖合作。

　　在奶粉“分化與集中”時(shí)代，行業(yè)分化進(jìn)一步加速，集中化趨勢(shì)愈加明顯。對(duì)于中小品牌而言，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)行抱團(tuán)取暖成為一些企業(yè)的生存方式。

　　據(jù)悉，2019年1月7日，黑龍江優(yōu)貝康乳業(yè)有限公司和優(yōu)貝特乳業(yè)集團(tuán)有限公司進(jìn)行了兼并重組。同年8月2日，黑龍江優(yōu)貝特乳業(yè)有限公司和安嘉乳業(yè)在泰來(lái)縣湯池鎮(zhèn)進(jìn)行了正式的戰(zhàn)略重組。

　　另外，母嬰店是連接品牌，為消費(fèi)者提供一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)的場(chǎng)所。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，母嬰店更傾向于與強(qiáng)勢(shì)品牌合作，共同發(fā)展。

　　近日，在惠氏鉑臻有機(jī)奶粉新品啟動(dòng)會(huì)上，愛(ài)嬰島與惠氏鉑臻有機(jī)奶粉達(dá)成戰(zhàn)略合作，愛(ài)嬰島和惠氏一起見(jiàn)證了“臻耀上市，共建共贏”，惠氏鉑臻有機(jī)奶粉將正式進(jìn)駐到愛(ài)嬰島的各大門店。

　　奶粉市場(chǎng)后半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，為了既能獲得利潤(rùn)，又能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，乳企卡位渠道迫在眉睫，母嬰渠道只有資源整合與資源互換才能將合作效果大化，畢竟實(shí)現(xiàn)雙贏才是雙方的共同目標(biāo)。

　　同時(shí)，這兩年的市場(chǎng)形勢(shì)也讓很多奶粉品牌開(kāi)始梳理渠道，而母嬰門店開(kāi)始精簡(jiǎn)奶粉品牌，雙方開(kāi)啟了互相選擇的模式，優(yōu)化了市場(chǎng)上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　隨著奶粉市場(chǎng)上能做的主流或潛力品牌越來(lái)越少，母嬰渠道為了更好的下沉市場(chǎng)，代理商在選擇產(chǎn)品進(jìn)行代理的時(shí)候也會(huì)變得更加謹(jǐn)慎，肯定品牌性以及具有成長(zhǎng)性的產(chǎn)品，不再以利益為先。

　　02、奶粉多品類布局

　　近幾年，乳企之間的競(jìng)爭(zhēng)早已不再是單一品類的角逐，而是上升到了多品類的競(jìng)爭(zhēng)，主要圍繞市場(chǎng)需求展開(kāi)橫向和縱向兩個(gè)維度的定位，以期搶占更多的消費(fèi)群體。

　　據(jù)悉，3月11日，君樂(lè)寶率先采用全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場(chǎng)鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的有機(jī)奶粉——君樂(lè)寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉正式上市發(fā)布；5月10日，丹麥皇室御用品牌Arla在母親節(jié)當(dāng)天，以“寶貝與我，耀見(jiàn)未來(lái)”為主題于上海召開(kāi)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，重磅推出Arla寶貝與我有機(jī)兒童配方奶粉；8月17日，中牧集團(tuán)旗下紐瑞滋召開(kāi)了品牌戰(zhàn)略升級(jí)及新品發(fā)布會(huì)，并在當(dāng)日推出旗下幼兒配方A2奶粉摯優(yōu)貝；8月18日，伊利金領(lǐng)冠正式舉行了“睿護(hù)草飼 耀世而來(lái)”跨境云發(fā)布會(huì)，宣告金領(lǐng)冠睿護(hù)將煥新升級(jí)為草飼奶粉。

　　除此之外，有機(jī)奶粉、羊奶粉、A2奶粉領(lǐng)域均有多家乳企布局。

　　綜合來(lái)看，各奶粉企業(yè)都在加大對(duì)細(xì)分品類的耕耘，雖然在多品類布局上，顯然還是大型乳企更具有優(yōu)勢(shì)，但是中小企業(yè)為了生存也不甘落后，在危機(jī)背后抓住機(jī)遇，避免被主流品牌擠出市場(chǎng)，紛紛跟進(jìn)羊奶粉、有機(jī)奶粉領(lǐng)域，越來(lái)越多的乳企想要在細(xì)分賽道中迅速卡位。

　　03、提升產(chǎn)品價(jià)值

　　如今，奶粉市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者的消費(fèi)方式和觀念也在發(fā)生改變，變得謹(jǐn)慎且理性，在消費(fèi)過(guò)程中越來(lái)越占據(jù)主動(dòng)權(quán)，而這也增加了品牌推廣上的難度。要想突破銷量瓶頸，奶粉企業(yè)不得不想盡辦法從產(chǎn)品上挖掘潛能。

　　目前在奶粉行業(yè)，各種花式促銷玩法頻頻亮相，眼下市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)越來(lái)越激烈，成交價(jià)也越來(lái)越低。

　　為了破局這一市場(chǎng)困境，不斷加強(qiáng)科研創(chuàng)新能力，升級(jí)配方，提升產(chǎn)品價(jià)值成為乳企當(dāng)下重點(diǎn)。

　　據(jù)了解，飛鶴星飛帆在“5.28中國(guó)寶寶日”進(jìn)行了配方升級(jí)，升級(jí)版的星飛帆擁有三大優(yōu)勢(shì)組合，即“新一代專利OPO、1.2倍SN-2棕櫚酸、G0S益生元”。此次創(chuàng)新升級(jí)以高品質(zhì)的“五大星護(hù)力”——吸收力、腸道力、骨骼力、安睡力、保護(hù)力，守護(hù)中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)。

　　伊利金領(lǐng)冠珍護(hù)基于中國(guó)專利配方，創(chuàng)新打造“六維易吸收”體系，充分發(fā)揮二代OPO 、“α+β專利蛋白”、“專利核苷酸”、四倍進(jìn)口活性益生菌、乳脂球膜以及唾液酸六大營(yíng)養(yǎng)素之間的協(xié)同作用。

　　此外，藍(lán)河也開(kāi)始強(qiáng)化“羊乳蛋白+羊乳糖”配方，藍(lán)河春天羊是一款全羊乳配方，羊乳蛋白+羊乳糖的組合，能夠給寶寶提供更全面的營(yíng)養(yǎng)以及能量。而且還特別添加了益生菌Bb-12+益生元組合，有助于有益菌生長(zhǎng)繁殖，有效改善腸道微生態(tài)。

　　面對(duì)嬰配粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，除了產(chǎn)品本身，還需優(yōu)化上游產(chǎn)業(yè)鏈，夯實(shí)優(yōu)勢(shì)渠道，多方位為嬰配粉產(chǎn)品保駕護(hù)航。企業(yè)只有打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才有可能穩(wěn)住市場(chǎng)。

　　特別是對(duì)于中小品牌來(lái)講，生存環(huán)境不斷受到擠壓，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，渠道認(rèn)可度又不高，很有可能被淘汰出局。