有一個(gè)中國品牌，疫情期間捐贈(zèng)價(jià)值7500余萬的奶粉產(chǎn)品，解決了近20萬家庭寶寶可能斷糧的燃眉之急；

　　有一個(gè)中國品牌，2019年全年產(chǎn)銷量7.5萬噸，超過1億罐，全國銷量；

　　有一個(gè)中國品牌，奶粉年均復(fù)合增長率達(dá)84.5%，以行業(yè)十倍的速度，成為全球增長快的幼兒奶粉品牌……

　　TA就是君樂寶。

　　這個(gè)品牌，在今年上半年，以正面剛的姿態(tài)，展示了國貨奶粉的品質(zhì)與擔(dān)當(dāng)。

　　2020年開年，突如其來的疫情，讓無數(shù)家庭寶媽們陷入了奶粉荒，奶粉是孩子的“口糧”，奶粉的斷貨危機(jī)，真實(shí)地牽動(dòng)著不少國內(nèi)父母的心。買不到進(jìn)口奶粉，海淘受阻，家中奶粉存貨不夠……這一系列的問題讓越來越多的消費(fèi)者重新選擇奶粉品牌。

　　在這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，君樂寶奶粉選擇主動(dòng)出擊，“不必舍近求遠(yuǎn)，好奶粉就在身邊”。君樂寶在產(chǎn)品品質(zhì)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、市場(chǎng)占位等多方面代表國貨奶粉與進(jìn)口奶粉正面剛。一方面，持續(xù)提供的奶粉，給中國寶寶溫暖陪伴；另一方面，以公益行為彰顯社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，彰顯民族品牌的崛起力量。

　　4月底，君樂寶聯(lián)手微博精準(zhǔn)卡位#國貨好奶粉#，通過明星寶媽的助力，搶占國產(chǎn)好奶粉品牌占位，獲10億人證言，使君樂寶與國產(chǎn)好奶粉在消費(fèi)者心中強(qiáng)勢(shì)綁定。

　　聚焦國民需求，國產(chǎn)好奶粉強(qiáng)勢(shì)崛起

　　事實(shí)上，在近幾年多方利好的推動(dòng)下，國貨奶粉市場(chǎng)早已開始回暖。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)奶粉品牌的市場(chǎng)占有率從2013年僅有30%多，到2019年已經(jīng)增至60%以上。日益增長的口碑帶動(dòng)了用戶數(shù)量的增長。今年疫情的突發(fā)更是讓大批消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)向國產(chǎn)奶粉。

　　在國產(chǎn)奶粉中，君樂寶奶粉更是憑借高品質(zhì)、高性價(jià)比脫穎而出。據(jù)《下沉市場(chǎng)奶粉消費(fèi)及潛在消費(fèi)行為洞察白皮書》顯示，偏下沉城市在奶粉認(rèn)知上更關(guān)注頭部品牌，注重奶粉配方，購買方面則更關(guān)注性價(jià)比。所以高品質(zhì)、高性價(jià)比的頭部品牌對(duì)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者有著非常高的吸引力。

　　君樂寶奶粉在上市伊始便對(duì)標(biāo)、國際標(biāo)準(zhǔn)，從創(chuàng)立之初，就拿到了國際市場(chǎng)準(zhǔn)入的“歐洲雙認(rèn)證”資質(zhì)，率先通過歐盟BRC(食品安全全球標(biāo)準(zhǔn))A+認(rèn)證和IFS(國際食品標(biāo)準(zhǔn))優(yōu)先級(jí)認(rèn)證，是登陸港澳市場(chǎng)的國產(chǎn)奶粉品牌。君樂寶奶粉還曾代表中國奶粉屢獲世界品質(zhì)大獎(jiǎng)。

　　在大眾認(rèn)知中，高品質(zhì)往往會(huì)對(duì)應(yīng)著高價(jià)格。但君樂寶奶粉自上市以來，一直以“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”戰(zhàn)略，國內(nèi)奶粉市場(chǎng)價(jià)格理性回歸。2020年新上市的優(yōu)萃有機(jī)奶粉價(jià)格更是直接拉到與很多品牌的普通奶粉價(jià)格持平，這意味著，消費(fèi)者只需要花普通奶粉的錢，就能買到全產(chǎn)業(yè)鏈的高品質(zhì)有機(jī)奶粉，真正做到了國民消費(fèi)得起的高端奶粉。

　　高品質(zhì)、高性價(jià)比使君樂寶奶粉得到用戶廣泛認(rèn)可。自今年春節(jié)以來，君樂寶奶粉的產(chǎn)銷量比去年同期增長50%以上。同時(shí)，第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，君樂寶奶粉復(fù)購率高達(dá)96%，凈推薦率為45%，也就是說，每一百個(gè)消費(fèi)者有九十六個(gè)會(huì)成為回頭客，四十五個(gè)會(huì)轉(zhuǎn)介紹給他人。君樂寶奶粉正在成為越來越多消費(fèi)者的國貨奶粉品牌，成為眾多中國媽媽心中的“國貨好奶粉”。

　　君樂寶奶粉的正面剛使國民消費(fèi)信心不斷增強(qiáng)，國產(chǎn)奶粉份額由降到升，國產(chǎn)奶粉已經(jīng)超越進(jìn)口品牌，逐漸占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

　　微博強(qiáng)助攻，高效搶占國貨好奶粉品牌占位

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年微博家庭人群已有2.1億，母嬰育兒的相關(guān)話題已有2.7W+個(gè)。眾多90后、95后參與其中，成為當(dāng)前母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。在活躍用戶的城市分布中，三、四線城市用戶占比超57%，與君樂寶奶粉的目標(biāo)用戶群體高度契合。而在這些人群中，除了君樂寶的消費(fèi)者，更多的是潛在用戶以及泛生活圈層的用戶，將君樂寶與國貨好奶粉在他們心中深度綁定，才真正算的上是口碑出圈。

　　君樂寶奶粉聚焦微博社交媒體集中發(fā)聲，微博開機(jī)海報(bào)助陣，觸達(dá)所有微博用戶，同時(shí)熱點(diǎn)視窗露出及熱搜登榜迅速攔擊搜索頁面流量，累計(jì)曝光4.1億，讓品牌事件躋身全網(wǎng)火爆焦點(diǎn)。

　　要想深度影響用戶心智，必須要聚焦熱度，產(chǎn)生多層傳播。君樂寶奶粉打造品牌在微博的專屬陣地#國貨好奶粉#，吸引大量興趣用戶的討論，在發(fā)博互動(dòng)中君樂寶奶粉的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。話題閱讀量高達(dá)10.2億，君樂寶迅速積累品牌資產(chǎn)。

　　明星媽媽實(shí)力種草，千萬媽媽傾情證言

　　高曝光、匯聚討論已經(jīng)在微博形成了君樂寶的專屬場(chǎng)域。這時(shí)，@秦海璐、@葉一茜兩位明星媽媽的加入再度引爆討論熱度。

　　秦海璐曾獲香港金像獎(jiǎng)、香港金紫荊獎(jiǎng)、香港影評(píng)人協(xié)會(huì)獎(jiǎng)和臺(tái)灣金馬獎(jiǎng)四大影后，還多次獲得佳女主角提名，是一位家喻戶曉的實(shí)力派影后；葉一茜與田亮，是娛樂圈著名的神仙眷侶，引無數(shù)人羨慕。同時(shí)，她們也是媽媽，在育兒領(lǐng)域有著非常高的影響力。

　　@葉一茜 推薦的是君樂寶新推出的優(yōu)萃有機(jī)奶粉，增強(qiáng)腸道抵抗力，更好吸收，還特別添加葉黃素、DHA、ARA、低聚半乳糖等多種營養(yǎng)素，強(qiáng)化配方，助力寶寶健康茁壯成長，吸引了大量網(wǎng)友種草；@秦海璐 則種草了君樂寶A2型奶牛奶粉，創(chuàng)全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)模式，打破國外壟斷，自控、安全、新鮮。

　　國貨奶粉KING和實(shí)力影后QUEEN的組合精準(zhǔn)種草目標(biāo)用戶，博文發(fā)布之后引起眾多網(wǎng)友的圍觀和熱議，博文累計(jì)曝光2505萬，視頻播放353萬。粉絲頭條及聚寶盆投放使兩條微博快速觸達(dá)了核心粉絲群體，從品牌官方粉絲、明星粉絲到母嬰粉絲及泛生活圈層，實(shí)力收割用戶好感度。

　　眾多母嬰類KOL也紛紛發(fā)微博對(duì)君樂寶奶粉進(jìn)行推薦，千萬媽媽發(fā)博為“國貨好奶粉”證言，“兒子喝君樂寶長大”、“口碑不錯(cuò)，國貨挺一個(gè)”、“希望國產(chǎn)加油”等好評(píng)鼓勵(lì)不斷。

　　社交強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)，官微下場(chǎng)互動(dòng)搶占用戶心智

　　高品質(zhì)、高性價(jià)比使君樂寶奶粉吸引到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。在微博社交方面，君樂寶奶粉也并不是高冷，無論是@追風(fēng)少年劉全有 等大V賬號(hào)的熱點(diǎn)引流，還是官博的日常互動(dòng)，都體現(xiàn)出君樂寶奶粉年輕化運(yùn)營、與用戶打成一片的態(tài)度。

　　“咱們有適度水解蛋白的奶粉”“私聊說下寶寶成長需求，再具體給您介紹合適的產(chǎn)品”，@君樂寶奶粉 官微評(píng)論區(qū)互動(dòng)，用快的速度拉進(jìn)了用戶和君樂寶的距離。除了認(rèn)真解答用戶疑問，面對(duì)網(wǎng)友“有25歲孩子喝的不？”的調(diào)侃，@君樂寶奶粉 也巧妙回復(fù)“有樂鈣成人奶粉”，得到了用戶“好認(rèn)真的回復(fù)，官博好辛苦，給你點(diǎn)贊”的評(píng)價(jià)。

　　不僅僅是在評(píng)論區(qū)兢兢業(yè)業(yè)回復(fù)網(wǎng)友關(guān)于奶粉的提問，@君樂寶奶粉 還經(jīng)常發(fā)布育兒知識(shí)，吸引母嬰育兒群體的關(guān)注。

　　除此之外，面對(duì)主動(dòng)“曬單”的博主，@君樂寶奶粉 也積極評(píng)論點(diǎn)贊，翻牌網(wǎng)友，以獎(jiǎng)品調(diào)動(dòng)眾多用戶的積極性。藍(lán)V的人格化運(yùn)營，使品牌認(rèn)知度及好感度得到了進(jìn)一步提升。

　　短短5天，君樂寶成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智，讓全網(wǎng)記住了“君樂寶-國貨好奶粉”。

　　通過對(duì)活動(dòng)前后“國貨”詞云的對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)“君樂寶”“國貨好奶粉”等詞匯產(chǎn)生了強(qiáng)關(guān)聯(lián)；而“性價(jià)比”“有機(jī)奶粉”“品質(zhì)”等詞匯的出現(xiàn)則表明網(wǎng)友對(duì)奶粉賣點(diǎn)的關(guān)注和討論，也足以證明君樂寶獲得了大量的有效聲量。

　　經(jīng)過本次投放，君樂寶的品牌認(rèn)知度、喜愛度、購買意愿、推薦意愿都得到了大幅提升，品牌喜愛度提升更是高達(dá)160.9%，君樂寶奶粉品牌精神得到了有效傳遞。

　　而對(duì)@君樂寶奶粉 官微新增粉絲進(jìn)行分析，我們看到，三四線用戶粉絲增長高達(dá)66.63%，90、95后人群占比65%以上，君樂寶奶粉成功種草三四線城市年輕用戶，與目標(biāo)人群高度重合。

　　回顧本次活動(dòng)，君樂寶奶粉為了國貨好奶粉“正面剛”：

　　1、 找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，卡位品牌。2020上半年的疫情讓眾多消費(fèi)者把目光轉(zhuǎn)向了國產(chǎn)奶粉，用戶已經(jīng)產(chǎn)生了“國貨好奶粉”的認(rèn)知。在4月底，國內(nèi)疫情得到緩解，君樂寶率先搶占國貨好奶粉品牌占位，不僅能迅速占領(lǐng)用戶心智，還能順勢(shì)將用戶對(duì)國貨的好感度收入囊中。

　　2、 選擇微博作為社交品牌種草陣地。對(duì)于90、95后的年輕用戶來說，網(wǎng)絡(luò)上的分享及口碑是重要的參考因素。而微博區(qū)別于垂直社區(qū)的大優(yōu)勢(shì)是，微博作為一個(gè)開放的社交輿論場(chǎng)，不僅能影響到大量母嬰用戶，更能通過明星、用戶分享、熱點(diǎn)話題等影響到多圈層用戶，從而在全網(wǎng)建立“君樂寶-國貨好奶粉”的認(rèn)知。