面對上半年深受疫情影響的母嬰服裝行業(yè)，有人感嘆高增長期已過，然而種種跡象表明，母嬰市場萬億空間仍未改變，改變的是企業(yè)在新形勢下作出的打法調(diào)整。行業(yè)代表企業(yè)金發(fā)拉比因布局較早已見成效，或可為業(yè)界提供參考。

　　“二胎”政策的放開，激活了整個母嬰行業(yè)，原本不在局內(nèi)的各類服裝巨頭也紛紛入場。行業(yè)競爭愈加激烈的背景之下，2020年的一場疫情令較多依靠線下渠道的母嬰童裝行業(yè)陷入低谷。而事實上，不是行業(yè)不行了，只是你的企業(yè)不行了，不同的形勢需要配合不同的打法。

　　近日，市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森，進行深度市場調(diào)研并發(fā)布《2020母嬰消費洞察報告》。報告指出，居民生活水平的提升促進了母嬰育兒行業(yè)穩(wěn)速增長，新生代家長以孩子為消費中心，家庭母嬰育兒整體花銷月均達5200元（包含養(yǎng)育與早教），占收入的近三成。而在”健康養(yǎng)娃”理念催化下，母嬰市場的規(guī)模也已經(jīng)達到萬億級別。這表明，后疫情時代，母嬰經(jīng)濟將依然保持強勁，疫情并沒有改變市場規(guī)模，改變的是滿足消費需求的方式——轉移至線上全渠道和提升個性化差異。這也是金發(fā)拉比總結出的深刻心得。

　　疫情影響下，線下蕭條，金發(fā)拉比及時調(diào)整經(jīng)營策略，大規(guī)模向線上轉移，在短時間內(nèi)搭建成電商、微商城、線上社區(qū)、視頻網(wǎng)紅等線上渠道，形成”線下自營網(wǎng)絡、線下加盟網(wǎng)絡、洗護產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡、主流電商平臺旗艦店、微信小程序店鋪及其它”的全渠道營銷模式。 據(jù)其介紹，微信社群的裂變式營銷活動帶來不錯的效果，為公司接下來在微商城領域的持續(xù)發(fā)力奠定了良好基礎。

　　同時，金發(fā)拉比也開始自行培育直播團隊，在直播業(yè)務領域加大資源投入。目前已在直營門店的基礎上植入社交電商、直營微商城等線上渠道，通過直播帶貨、社群引流等方式，構筑全員營銷的平臺，促進線上業(yè)績提升。

　　對大量線下加盟商，金發(fā)拉比采取賦能形式，推出”1+1″ 運營模式，即1個終端店面同時開設1個線上移動店鋪，將產(chǎn)品結構、配送系統(tǒng)和信息平臺全面整合。終，1300多家終端店面門實現(xiàn)線上銷售、線上引流，形成多層次、多渠道、上下聯(lián)動的良性循環(huán)。

　　另一方面，通過加大力度研發(fā)，提升產(chǎn)品競爭力。

　　母嬰行業(yè)存在嚴重的同質(zhì)化問題。曾有消費者報怨，兒童節(jié)的時候想給寶寶添件新衣，在不同商場轉悠了兩天，居然沒有能入眼心動的童裝，擺出的商品大同小異，實在找不到出挑的款式，后，無奈買了蛋糕送給寶寶。金發(fā)拉比從業(yè)二十余年，也發(fā)現(xiàn)了這一問題。因此，通過自行設計產(chǎn)品打出差異化，一直是金發(fā)拉比堅持追求的目標。這也是其能走向高端化的根本原因。

　　隨著競爭加劇、線上渠道比重增加，金發(fā)拉比提升了產(chǎn)品在萬千同類中的辨識度，從產(chǎn)品的款式、用料、功能性開發(fā)，到包裝設計的創(chuàng)新改進，根據(jù)消費升級的需求，做出不同的改變，提高產(chǎn)品綜合競爭力。例如，根據(jù)市場熱點、流行趨勢和消費者偏好，開發(fā)了田園風格、運動風格以及爆款外出服等系列產(chǎn)品；根據(jù)拉比熊新IP形象，開發(fā)了與此相關的外出服、玩具、文具等系列產(chǎn)品，以細分品牌的體系化打動消費者。

　　金發(fā)拉比參股的小白熊品牌亦形成良好的協(xié)同效應。小白熊品牌深耕中國母嬰生活電器市場十多年，彌補了金發(fā)拉比產(chǎn)品線在母嬰小電器方面的短板。疫情期間，小白熊發(fā)揮自主研發(fā)能力，開發(fā)出滿足母嬰健康需求的高端新產(chǎn)品，通過金發(fā)拉比的品牌和渠道優(yōu)勢，貢獻了不菲銷量?？梢灶A見，隨著疫情的散去，消費需求的回歸，雙方的協(xié)同效應將進一步釋放，有望對全年業(yè)績產(chǎn)生更為積極的影響。

　　金發(fā)拉比相關負責人曾表示，提升產(chǎn)品差異化的策略在選擇面更廣的線上渠道更能體現(xiàn)出優(yōu)勢，尤其是直播帶貨模式下，效果得到了很好的驗證。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在某一電商平臺，金發(fā)拉比的直播間內(nèi)在線觀看粉絲接近上萬，5分鐘內(nèi)已有38人下單，這樣的數(shù)據(jù)在沒有網(wǎng)紅主播的情況下已是難得。按照金發(fā)拉比的計劃，接下來會與網(wǎng)紅合作帶貨直播，對結果保持期待。

　　有分析人士表示 ：”越是行業(yè)低谷時期，越是企業(yè)尋求改變的好時機。看得出這兩年金發(fā)拉比一直在自我改變，可能疫情讓這種改變更加果斷和徹底，效果也更顯而易見了。”

　　隨著代際變更，未來母嬰群體從思維到消費習慣或許還會發(fā)生改變。這對行業(yè)而言，仍將充滿挑戰(zhàn)，但只要企業(yè)足夠清醒，提早布局，就有機會做持久的贏家。