母嬰產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)中非常重要的組成部分，一直以來都是更值得關(guān)注的消費(fèi)市場之一，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，雖然我國出生人口增速放緩，但豐厚的出生人口基數(shù)，以及母嬰人群對育兒“質(zhì)”的要求，使得整體母嬰市場仍保持蓬勃增長。

　　在年輕家庭的消費(fèi)中，關(guān)于孩子的支出在逐漸增加，隨著“90后”、“95后”開始成為育兒的核心群體，他們對育兒“品質(zhì)”的要求也越來越高，這使得諸多新的特征與機(jī)遇開始顯露。

　　隨著母嬰人群消費(fèi)態(tài)度和行為模式的轉(zhuǎn)變，在社交種草，廣告“軟”化成常態(tài)的大背景下，通過傳統(tǒng)硬廣方式來觸達(dá)人群的效率越來越低。作為寶爸寶媽的育兒必備，母嬰垂媒成為母嬰品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群的核心渠道。

　　優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的內(nèi)容以及相似人群的聚合，使得母嬰人群對母嬰垂媒的信任度與日俱增，用戶粘性的增加，促成了進(jìn)一步消費(fèi)的可能，讓營銷價(jià)值也更加凸顯，例如，母嬰垂媒與用戶構(gòu)建的信任關(guān)系愈強(qiáng)，就愈能不斷吸引母嬰外的其他行業(yè)跨界合作，如美妝、教育等。

　　如何充分利用好垂媒資源，把握人群的需求，進(jìn)行直抵人心的內(nèi)容營銷是品牌在策略制定上需要著重考慮的。

　　母嬰垂媒，尤其是頭部垂媒，可以說是鏈接了人群和品牌的重要橋梁。在母嬰頭部垂媒上聚集了大批活躍的備孕、已孕、已育人群，從孕前做攻略、孕期打卡到孕后曬娃，這一人群每天都會(huì)產(chǎn)出大量內(nèi)容并相互交流，這使得母嬰垂媒的活躍度不斷提升。

　　據(jù)秒針系統(tǒng)SocialMaster數(shù)據(jù)，活躍人群中女性占比近85%，高中及以上學(xué)歷超50%；年齡分布方面，年輕人作為生育大軍，是主力人群，25-29歲占比近5成；人群整體在中午13點(diǎn)、晚上22點(diǎn)更為活躍。

　　雖然母嬰垂媒整體用戶群以年輕媽媽為主，但在不同頭部媒體之間，受平臺定位、內(nèi)容布局等影響，用戶的基礎(chǔ)特征、媒體及興趣偏好、消費(fèi)能力存在較大差別。不過在需求和態(tài)度層面，他們已經(jīng)從過去單一的基礎(chǔ)需求轉(zhuǎn)變?yōu)楦恿Ⅲw的需求，變得更加以育兒為導(dǎo)向、家庭為導(dǎo)向、媽媽為導(dǎo)向。加上他們對母嬰垂媒的信任，因而愿意在上面進(jìn)行各種新產(chǎn)品拔草，這促使品牌需要引進(jìn)產(chǎn)品，找到更垂直的媒體，購買流量，精準(zhǔn)觸達(dá)、深度交互、形成滿意度和忠誠度。

　　具體來講就是品牌在營銷方法上必須基于這種變化升級優(yōu)化，更加精準(zhǔn)化、關(guān)聯(lián)化、品質(zhì)化及社交化：

　　精準(zhǔn)化：要更高效觸達(dá)符合品牌需求的用戶；

　　關(guān)聯(lián)化：輸出的內(nèi)容要更加符合用戶需求和洞察；

　　品質(zhì)化：產(chǎn)品及創(chuàng)意素材要更有品質(zhì)，口碑和品質(zhì)是信任和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵；

　　社交化：善用垂媒的社區(qū)屬性，借用社交貨幣讓用戶自發(fā)傳播。

　　此外，品牌可結(jié)合自己的營銷目標(biāo)、目標(biāo)觸達(dá)人群、以及產(chǎn)品的特定價(jià)值進(jìn)行專門策略的制定。

　　在制定策略時(shí)，需要在溝通的三要素上下足功夫：，充分利用好媒體的精準(zhǔn)標(biāo)簽體系，鎖定符合品牌調(diào)性和需求的人群，進(jìn)行用戶觸達(dá)。標(biāo)簽鎖定的核心在于標(biāo)簽的精度，而影響標(biāo)簽精度的關(guān)鍵又源自于對用戶態(tài)度和行為的追蹤和分析。因此，在垂媒上，品牌可以基于目標(biāo)人群需求和特征匹配對應(yīng)的標(biāo)簽，再通過標(biāo)簽鎖定垂媒里的相應(yīng)人群進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)和溝通，從而提升瀏覽點(diǎn)擊再到母嬰電商的營銷效率。

　　第二，價(jià)值的傳遞要在不知不覺中讓目標(biāo)用戶和品牌或者產(chǎn)品形成共鳴和信任，即多形式多組合多維度價(jià)值的塑造與輸出，通過關(guān)聯(lián)化和品質(zhì)化的感受打造，給目標(biāo)人群立體沖擊，形成心智和共鳴。例如，利用母嬰垂媒打造品牌私域流量，實(shí)現(xiàn)品牌觸達(dá)、心智培養(yǎng)和銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

　　第三，滿足目標(biāo)用戶愛分享的動(dòng)機(jī)，引導(dǎo)用戶分享，讓用戶主動(dòng)參與，幫助品牌形成更大影響力。品牌方可以做一些“娛樂化”、“魔性化”的內(nèi)容或者優(yōu)惠類內(nèi)容促使用戶產(chǎn)生分享的動(dòng)機(jī)。

　　只有把握住這三大營銷要素，在洞察目標(biāo)人群習(xí)慣和需求的基礎(chǔ)上，利用好垂媒進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)和溝通，增加用戶信任感的同時(shí)形成用戶粘性，品牌才能真正意義上和人群培養(yǎng)起積極的關(guān)系。