隨著美麗經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)的升級(jí)，大學(xué)生對(duì)于化妝品的需求越來越高。離開了初高中校規(guī)的束縛，他們的愛美之心蠢蠢欲動(dòng)，開始擁有自己的化妝品，在日常生活中呈現(xiàn)出半成熟的打扮。因此可見，大學(xué)生是化妝品市場(chǎng)的重要消費(fèi)群體。

　　面對(duì)如此大的紅利，商家該如何把握？

　　定位精準(zhǔn)，追求個(gè)性

　　大學(xué)生和其他的消費(fèi)群體不一樣，這就促使了商家必須區(qū)別對(duì)待，只有做到精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生大的需求滿足，才是走進(jìn)大學(xué)生化妝品市場(chǎng)的步。

　　例如，上了大學(xué)之后，高中的學(xué)習(xí)壓力就隨之消失，日常行為也會(huì)發(fā)生改變，顯而易見的就是熬夜的人變多了，玩游戲、看劇、刷視頻、逛淘寶天貓……針對(duì)這一現(xiàn)象，化妝品企業(yè)完全可以瞅準(zhǔn)商機(jī)，為他們打造一套量身定制的“熬夜護(hù)理套餐”。

　　除了產(chǎn)品需求外，90后00后大學(xué)生更是追求個(gè)性的群體。他們喜歡一切新鮮、時(shí)尚的事物。所以，一個(gè)好的產(chǎn)品包裝、一個(gè)充滿聯(lián)想的產(chǎn)品名、一段生動(dòng)有趣的說明文字、一處貼心的細(xì)節(jié)點(diǎn)綴和標(biāo)簽等，都能對(duì)他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊效果，后引發(fā)深入了解的沖動(dòng)以及購買的欲望。

　　價(jià)格實(shí)惠，重在渠道

　　雖然當(dāng)代的大學(xué)生消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過去，但畢竟他們都還沒有走出社會(huì)，經(jīng)濟(jì)不能獨(dú)立，也沒有穩(wěn)定的收入來源。即便他們對(duì)化妝品有著高度的追求，卻仍會(huì)受到金錢的制約。

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生每學(xué)期在化妝品上的消費(fèi)普遍在100元以下或100元—200元，可見大學(xué)生的自身經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力有限，在化妝品上的消費(fèi)并不高。

　　所以，企業(yè)在定制產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)就需要非常謹(jǐn)慎了，一定要先做好相應(yīng)的營銷調(diào)研工作，在綜合考慮各方面條件的前提下制定出合理合適的價(jià)格策略。

　　價(jià)格策略定好了，就該考慮渠道策略了。

　　而對(duì)于大學(xué)生群體而言，“線上線下雙管齊下”是個(gè)很好的營銷策略。實(shí)體銷售方面，企業(yè)可以在校園內(nèi)設(shè)立專門的營業(yè)點(diǎn)來推廣自己的品牌產(chǎn)品，并且可以利用招聘校園代理的方式來建立校內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　而線上方面，則完全可以利用“網(wǎng)店”來實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樵诰W(wǎng)上的營銷成本會(huì)比較低，企業(yè)可以利用更優(yōu)惠的低價(jià)來刺激引誘學(xué)生消費(fèi)。另一方面，線上營銷還能直接與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以很大程度上提高學(xué)生們的信任度以及黏性。

　　大學(xué)生化妝品是一個(gè)重要的藍(lán)海市場(chǎng)，而且，在不久的將來，他們還將成為消費(fèi)能力更上一層樓的白領(lǐng)階層。所以，企業(yè)只有現(xiàn)在開拓好這個(gè)群體，培養(yǎng)好他們的品牌忠誠度，才能在未來的白領(lǐng)市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)。