在優(yōu)勝劣汰的競爭規(guī)則下，國內(nèi)奶粉市場正在重新排位，如何在競爭激烈的奶粉市場中脫穎而出是乳企們都在思考的問題。除了實力的比拼，還要看企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈布局及產(chǎn)品布局、領軍人的操盤等。

　　01、競爭，是行業(yè)發(fā)展的必然

　　從品類來看，截至9月3日，已有104個品牌的445個系列幼兒配方奶粉通過了配方注冊。其中，牛奶粉是多的，而國內(nèi)市場上的羊奶粉品牌已經(jīng)超過100個，僅通過配方注冊的也已經(jīng)有90款，有機奶粉雖然數(shù)量稍少，但也已經(jīng)有20多款。此外，A2蛋白奶粉、草飼奶粉等新興品類也已經(jīng)有多個品牌入局。

　　從產(chǎn)品定位來看，盡管奶粉市場整體增速在放緩，但目前國內(nèi)市場上的高端、超高端市場趨勢仍十分明顯，但這一定位的產(chǎn)品主要還是品牌企業(yè)之間的競爭，中小品牌產(chǎn)品則因為品牌力弱、認知不足，產(chǎn)品則處在高端及以下定位段。

　　從渠道端來看，近幾年，國產(chǎn)奶粉在三四五線以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占據(jù)主力，特別是中小品牌，更是以這些市場為主，大品牌則不斷朝一二線市場滲透。外資品牌主要以一二線市場為主，并在通過各種方式進行渠道下沉。

　　而線上渠道中，雖然各品牌基本都有自己的線上銷售平臺，但也是外資品牌和大品牌占據(jù)更多的線上份額。

　　整體來看，中國奶粉市場分層嚴重且冗雜，隨著配方注冊制的實施以及人口紅利式微，行業(yè)發(fā)展面臨較大的壓力，并且由于近兩年市場產(chǎn)品價格越來越透明，再加上行業(yè)價格戰(zhàn)因素，渠道利潤在變薄。

　　幼兒配方奶粉行業(yè)發(fā)展至今，不同價格帶、不同品類的領域內(nèi)，均有眾多品牌，有市場的地方就有競爭，廝殺是行業(yè)發(fā)展的必然。

　　02、發(fā)力，紐瑞滋火力全開

　　隨著市場對產(chǎn)品品牌性越來越看重，品牌建設逐漸成為眾多奶粉企業(yè)的重要任務，奶粉紐瑞滋也不例外。

　　今年，紐瑞滋在品牌傳播上也有更多的動作。據(jù)了解，今年紐瑞滋在電梯媒體、地面媒體的投放均較為密集。尤其是在一些優(yōu)勢區(qū)域，更是進行了霸屏式的梯媒投放，品牌終端形象也煥然一新。

　　此外，紐瑞滋還邀請到了千萬粉絲的母嬰大V“小小包麻麻”，成為其品牌體驗官，收獲了更多的年輕媽媽的關注。而據(jù)一些母嬰零售商介紹，2020年紐瑞滋在渠道新零售賦能、直播帶貨和門店主題活動上也頗具創(chuàng)新和亮點。

　　在剛剛閉幕的第20屆孕嬰童展CBME展會上，紐瑞滋以全新的品牌戰(zhàn)略定位“新西蘭原罐，乳鐵紐瑞滋”，全新品牌形象亮相。并在展館設計上以獨特的綠白色調(diào)傳遞新西蘭的純凈形象和自然質(zhì)感，除了傳達出“新西蘭原罐”的核心理念外，紐瑞滋還有新西蘭國家橄欖球隊“ALL Blacks ”的實力代言，這些無不彰顯了紐瑞滋“新西蘭純凈高端品質(zhì)”的品牌優(yōu)勢。

　　目前，中國奶粉以渠道推動和品牌拉力為主，紐瑞滋除了品牌上的動作，在渠道上也有更多的布局，和一些知名的大型連鎖系統(tǒng)、許多區(qū)域標桿連鎖系統(tǒng)建立深度的戰(zhàn)略合作關系。未來，紐瑞滋還將加大對品牌建設的投入，但同時，紐瑞滋也非常重視渠道商的合作共贏，共同發(fā)展，竭盡全力為渠道伙伴賦能。

　　03、良性市場特別需求腰部奶粉企業(yè)

　　雖然奶粉行業(yè)的集中度在提升，優(yōu)勢在向大品牌靠攏，但其他品牌并不是沒有機會。特別是現(xiàn)在分層嚴重的市場中，十幾家中外資品牌占據(jù)主要市場，這些企業(yè)無論是產(chǎn)品布局還是市場打法都是十分成熟的。

　　但需要注意的是，市場如果全部被這些頭部企業(yè)占領的話，對行業(yè)的良性發(fā)展可能并不能起到促進作用，廣闊的中國市場對于腰部企業(yè)需求還是很大的，綜合來看，紐瑞滋就具備這種腰部力量，并憑借自己的產(chǎn)品布局、產(chǎn)業(yè)鏈布局，在領軍人的帶領下也在向上發(fā)展。

　　在廝殺激烈的市場，紐瑞滋憑借“新西蘭原罐進口”的理念進入市場后也俘獲了不少渠道商和消費者。

　　值得一提的是，紐瑞滋一直堅持抵抗力配方研究，并將乳鐵蛋白做為其配方的核心。據(jù)悉，紐瑞滋兩款奶粉都含有較高含量的乳鐵蛋白，并進行了科學的配方組合，受到了消費者的廣泛認可。

　　品牌的競爭，是企業(yè)綜合能力的競爭，縱觀目前市場上的新西蘭進口幼兒奶粉品牌，作為較早一批進入中國市場銷售的新西蘭進口奶粉紐瑞滋，確實是其中少有的優(yōu)等生。

　　好的產(chǎn)品、好的渠道，好的傳播，是驅動品牌發(fā)展的三架馬車。從產(chǎn)品力，渠道布局、品牌傳播上，紐瑞滋都已做好充分的準備。相信紐瑞滋能夠繼續(xù)乘風破浪，開啟新的品牌篇章。