隨著健康意識(shí)增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)口腔保健的重視度也水漲船高。

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2018年口腔醫(yī)院診療人次為0.4億人左右，同比增長(zhǎng)18%，預(yù)計(jì)2019年口腔診療人數(shù)將達(dá)到0.48億人。需求端的變化推動(dòng)口腔護(hù)理細(xì)分品類增長(zhǎng)，參半創(chuàng)始人尹闊觀察到，很多消費(fèi)者使用漱口水的行為就是被洗牙等口腔診療行為所觸發(fā)。

　　我們?cè)鴪?bào)道過(guò)的口腔護(hù)理品牌“參半”于近期切入漱口水品類，推出益生菌漱口水產(chǎn)品。產(chǎn)品自10月初上線半個(gè)月以來(lái)，銷售額已突破千萬(wàn)元，并擠入淘寶平臺(tái)漱口水品類銷量TOP2。

　　參半成立于2018年，早期聚焦牙膏品類，并獲得2000萬(wàn)元Pre-A輪融資。下一步，參半聚焦口腔護(hù)理領(lǐng)域，面向整個(gè)口腔市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品線布局。

　　（圖片來(lái)自參半）

　　為什么持續(xù)聚焦口腔護(hù)理行業(yè)，并選擇布局漱口水品類？

　　早期消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的需求更多基于功能性，比如清潔、去漬、美白等。隨著90后、95后成長(zhǎng)為新的消費(fèi)主力，口腔護(hù)理產(chǎn)品開始承載消費(fèi)者的社交需要，實(shí)現(xiàn)從“悅己”到“悅他”的轉(zhuǎn)變。而牙膏產(chǎn)品難以滿足消費(fèi)者隨時(shí)隨地清潔口腔、清新口氣的需求，漱口水產(chǎn)品迎來(lái)增長(zhǎng)期。

　　《2020美齒經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，2019年漱口水品類市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)約30%。盡管需求在增長(zhǎng)，但漱口水產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透率仍然處于較低水平，增長(zhǎng)空間大。

　　尹闊用“大航海時(shí)代”來(lái)形容目前國(guó)內(nèi)的漱口水市場(chǎng)：“大家都把船開出了港口，但還沒(méi)登陸的階段。我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，對(duì)大眾消費(fèi)者而言，李施德林、Ora2皓樂(lè)齒等頭部漱口水品牌依然是陌生的。很多次使用漱口水的參半用戶并不了解傳統(tǒng)漱口水產(chǎn)品是什么口感，對(duì)于這部分用戶來(lái)說(shuō)，參半就擁有了漱口水的定義權(quán)，‘先入為主’抓住了建立品牌的機(jī)會(huì)。”

　　目前，參半產(chǎn)品定價(jià)位于中高端區(qū)間，500ml家庭裝漱口水價(jià)格為69元/瓶。團(tuán)隊(duì)計(jì)劃圍繞低、中、高三個(gè)價(jià)格帶和不同使用場(chǎng)景推出系列口腔護(hù)理產(chǎn)品，建立產(chǎn)品矩陣。產(chǎn)品方向包括口腔噴霧、周期性口腔護(hù)理牙膏產(chǎn)品等。

　　今年，牙膏、電動(dòng)牙刷、漱口水、牙齒美白產(chǎn)品等口腔護(hù)理細(xì)分賽道，甚至隱形矯正賽道都收獲了資本行業(yè)的青睞。其中，覆蓋智能牙刷品類的小家電品牌素士完成Pre-IPO輪融資；隱形矯正項(xiàng)目微適美、雅速美、微笑公式分別完成新一輪融資。