為了讓消費(fèi)者在種類繁多的產(chǎn)品中一眼看見(jiàn)，品牌們千方百計(jì)地改頭換面，提升顏值的現(xiàn)象不僅存在于普通食品營(yíng)銷中，還出現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中打開(kāi)突破口，乳企從產(chǎn)品外觀入手，紛紛進(jìn)行包裝升級(jí)，以求俘獲消費(fèi)者的芳心。

　　01

　　高顏值吸引消費(fèi)群體

　　當(dāng)90后、95后成為奶粉消費(fèi)的主流群體，奶粉行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，產(chǎn)品不僅有品質(zhì)，還要有顏值。大數(shù)據(jù)顯示，新生代父母在選購(gòu)奶粉時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、外觀、顏值等方面更為在意，并愿意為此買(mǎi)單。

　　產(chǎn)品包裝在銷售中越來(lái)越重要，也是吸引消費(fèi)者眼球的步。高顏值、個(gè)性化的產(chǎn)品，能夠激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。企業(yè)將求新、求變的客戶心理需求訴諸于產(chǎn)品，響應(yīng)消費(fèi)者的需求，外在表現(xiàn)為產(chǎn)品包裝升級(jí)。

　　近年來(lái)，君樂(lè)寶、雅士利、宜品、人之初、惠氏、和氏等品牌，先后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝升級(jí)，在保持原有的高品質(zhì)的同時(shí)，順應(yīng)消費(fèi)者審美潮流，力求增加品牌在市場(chǎng)上的知名度。

　　企業(yè)分別從顏色、字體、IP卡通形象、適用開(kāi)蓋等維度，對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行升級(jí)，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有辨識(shí)度。

　　低蓋升級(jí)為高蓋已經(jīng)成為包裝升級(jí)的新趨勢(shì)，高蓋設(shè)計(jì)讓媽媽在沖泡奶粉時(shí)更加方便，單手即可完成，還讓奶粉保存更加安全衛(wèi)生。部分乳企還申請(qǐng)了奶粉蓋的相關(guān)專利，比如雅士利的奶粉蓋（勺蓋一體結(jié)構(gòu)的塑料翻蓋）和高培的奶粉蓋的新型實(shí)用發(fā)明。

　　還有進(jìn)口奶粉品牌，在奶粉罐底部添加產(chǎn)品溯源碼，便于消費(fèi)者查詢產(chǎn)品真?zhèn)?，給消費(fèi)者相信品牌的信心。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的今天，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品包裝升級(jí)，吸引消費(fèi)者目光的也確實(shí)不少，企業(yè)對(duì)此必然很重視。

　　02

　　增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的奶粉市場(chǎng)，企業(yè)為了凸顯產(chǎn)品的曝光度，通過(guò)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，渠道拓寬、產(chǎn)品包裝升級(jí)、開(kāi)發(fā)新品類等方式，試圖提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　包裝升級(jí)的目的之一，在于向消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)企業(yè)的源源不斷的進(jìn)取之心，顯示產(chǎn)品一如既往優(yōu)秀品質(zhì)，讓消費(fèi)者放心，加強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度。同時(shí)向消費(fèi)者講述品牌理念，加深消費(fèi)者對(duì)品牌在消費(fèi)者心中的地位和印象，也希望借此升級(jí)，吸引更多潛在的消費(fèi)者。

　　企業(yè)在產(chǎn)品包裝升級(jí)之時(shí)，將品牌標(biāo)識(shí)體系融入其中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)品牌理念。比如旗幟奶粉包裝升級(jí)，提出了“以分享消費(fèi)升級(jí)”的營(yíng)銷理念，以體驗(yàn)、分享的形式，通過(guò)微信、微博等自媒體為載體，更快、更準(zhǔn)確的進(jìn)行消費(fèi)傳遞。佳貝艾特通過(guò)包裝升級(jí)主要強(qiáng)化IP形象，增強(qiáng)消費(fèi)群體對(duì)品牌意識(shí)印象。

　　高蓋包裝從細(xì)節(jié)方面方便消費(fèi)者，重視消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)度，保證奶粉開(kāi)罐后的品質(zhì)。乳企對(duì)產(chǎn)品不斷的優(yōu)化更新，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感度。

　　現(xiàn)在的奶粉市場(chǎng)上的產(chǎn)品，確實(shí)是越變?cè)胶每?，而且現(xiàn)在的90、95后寶媽屬于“顏控”，奶粉罐好看與否成為了購(gòu)買(mǎi)率增加的一個(gè)方面。產(chǎn)品包裝作為品牌和消費(fèi)者溝通的重要渠道，是企業(yè)實(shí)行品牌化運(yùn)營(yíng)的重要一環(huán)，是消費(fèi)者的喜好和感官偏好不斷變化，這就要求企業(yè)不斷調(diào)整自身，維持與消費(fèi)者的黏度。

　　03

　　政策對(duì)包裝的影響

　　自配方注冊(cè)實(shí)施之后，所有奶粉品牌都隨著注冊(cè)進(jìn)行了一次包裝上的變化。而且今年有不少奶粉品牌再次對(duì)奶粉罐包裝進(jìn)行升級(jí)。

　　這是企業(yè)配合奶粉注冊(cè)制的結(jié)果。部分企業(yè)在產(chǎn)品包裝升級(jí)時(shí)，在符合政策的基礎(chǔ)上，從便于消費(fèi)者精準(zhǔn)地為寶寶選擇產(chǎn)品的角度出發(fā)，滿足寶寶健康成長(zhǎng)的需求。

　　同時(shí)，很多企業(yè)推出了不同包裝系列和不同包裝規(guī)格的產(chǎn)品。受制于一家工廠不能超過(guò)3個(gè)系列9個(gè)配方的規(guī)定，乳企通過(guò)增加規(guī)格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透，從而給品牌在市場(chǎng)上做增量。而且企業(yè)變更產(chǎn)品規(guī)格不需要復(fù)雜的申請(qǐng)流程，大大地方便了乳企利用規(guī)格在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。

　　其中，小規(guī)格的包裝產(chǎn)品，其價(jià)格也相對(duì)優(yōu)惠，媽媽們對(duì)于奶粉的選擇范圍也廣泛了許多，便于測(cè)試寶寶對(duì)奶粉的適應(yīng)程度，對(duì)于下次購(gòu)買(mǎi)可以作為參考，提升了消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，門(mén)店在促銷活動(dòng)中做贈(zèng)品或是推廣產(chǎn)品也很劃算，給渠道商和品牌企業(yè)也節(jié)約了成本。

　　04

　　切勿本末倒置

　　越多的乳企注重產(chǎn)品包裝，從形象、方便、實(shí)用性等多方面考慮消費(fèi)者的體驗(yàn)。給予消費(fèi)者更多的便利。對(duì)品牌宣傳推廣也有很大的幫助，在一定程度上增加產(chǎn)品銷量。更有部分企業(yè)認(rèn)為包裝升級(jí)能夠減緩市場(chǎng)的竄貨現(xiàn)象，打擊竄貨現(xiàn)象。

　　對(duì)于奶粉來(lái)說(shuō)，包裝是“枝葉”，可以吸引消費(fèi)者，品質(zhì)是“根本”打動(dòng)消費(fèi)者的主要?jiǎng)恿?。千萬(wàn)不能為了追逐枝繁葉茂而忽略根本。

　　奶粉作為幼兒的口糧，其品質(zhì)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更為重要，產(chǎn)品配方和質(zhì)量是乳企在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。包裝外觀是表面，品牌才是真正的內(nèi)核，是乳企的要關(guān)注點(diǎn)，不能為了追求顏值而輕視了產(chǎn)品質(zhì)量。

　　乳企在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，即要低頭打磨品質(zhì)、包裝等細(xì)節(jié)，讓產(chǎn)品精益求精，也要抬頭看路，把握品牌、營(yíng)銷等戰(zhàn)略和格局，力爭(zhēng)在市場(chǎng)上占到前排位置。