2020年，是不平凡的一年，所有品牌商家在這一年里共同努力。還有不到一個(gè)月的時(shí)間，圣誕、元旦、春節(jié)將接踵而至，意味著嶄新的2021年即將開啟。作為阿里巴巴營(yíng)銷自媒體，接下來陸續(xù)推出年貨節(jié)等專題，分享營(yíng)銷一手消息。今日彈——【阿里媽媽 X 天貓國(guó)潮 2021年貨節(jié)】

　　01.阿里媽媽 X 天貓國(guó)潮 中國(guó)年俗文化

　　中國(guó)千年傳承的年俗蘊(yùn)含著祖祖輩輩流傳至今的美好祝福，2021年天貓國(guó)潮年貨節(jié)將以中國(guó)年俗文化為主題，探尋中國(guó)東南西北具特色的年俗，收集地道的年貨，讓來自家鄉(xiāng)的年味成為動(dòng)情的過年記憶。

　　在不失年味的基礎(chǔ)上融入國(guó)潮新元素，需要切實(shí)的營(yíng)銷手段。

　　天貓70%以上都是中國(guó)品牌，中長(zhǎng)尾效應(yīng)集中在中國(guó)的品牌，這表明中國(guó)品牌做國(guó)潮已經(jīng)到了成熟的時(shí)機(jī)。

　　品牌目前面對(duì)的核心消費(fèi)者是Z世代的人群，他們更追求個(gè)性，同時(shí)迭代了更強(qiáng)的，更個(gè)性化的消費(fèi)需求。

　　相較于上一輩對(duì)舶來品的喜愛，Z世代人群對(duì)于中國(guó)的一些品牌的抵觸不那么強(qiáng)烈，會(huì)給予國(guó)產(chǎn)品牌和外國(guó)品牌相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　02.營(yíng)銷扭轉(zhuǎn)國(guó)貨品牌印象

　　01.重新構(gòu)建溝通的語(yǔ)境

　　以往本土品牌土的形象在消費(fèi)者心里根深蒂固，想要重塑品牌價(jià)值就要構(gòu)建新的溝通語(yǔ)境，讓消費(fèi)者感受到國(guó)潮品牌所潮之處，架構(gòu)生活化場(chǎng)景可以快速在消費(fèi)者意識(shí)域中形成一定的認(rèn)知印象。

　　新的溝通渠道、溝通方式的變革將打破消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌固有的形象認(rèn)知，“會(huì)玩”、“好玩”等印象將構(gòu)成國(guó)潮當(dāng)?shù)赖姆諊?/p>

　　02.利用原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、原創(chuàng)品牌凸顯價(jià)值

　　目前大多本土品牌都是老字號(hào)品牌，老字號(hào)品牌具有其歷史價(jià)值和自帶的話題熱度，對(duì)老字號(hào)品牌進(jìn)行年輕化，利用設(shè)計(jì)元素可以帶來全新的品牌升級(jí)。

　　2020年的年貨節(jié)期間,天貓國(guó)潮來了聯(lián)手經(jīng)典國(guó)貨品牌李錦記,從品牌背景出發(fā)強(qiáng)調(diào)其濃厚的歷史底蘊(yùn)與地域個(gè)性,從而設(shè)計(jì)復(fù)古的港風(fēng)禮盒包裝。

　　禮盒內(nèi)的設(shè)計(jì)也別具巧思,當(dāng)把李錦記古法醬油倒入小碟中,一只老鼠形象瞬間活躍起來,儼然一副“偷吃”醬油的畫面,童趣之余自然牽引出經(jīng)典XO醬鮮美的產(chǎn)品賣點(diǎn),點(diǎn)題“恰飯必備”。

　　從設(shè)計(jì)包裝到產(chǎn)品內(nèi)容本身,從品牌精神到品牌認(rèn)知,天貓國(guó)潮為傳統(tǒng)國(guó)貨品牌賦予了更多的潮流屬性,幫助中國(guó)傳統(tǒng)品牌完成年輕化和品牌升級(jí)。

　　03.打造品牌附加值，提升品牌調(diào)性

　　提升品牌調(diào)性，營(yíng)造品牌與其形象相符合一致的氛圍，可以使品牌塑造具有強(qiáng)烈的色彩和獨(dú)特性。

　　洞察到消費(fèi)者與品牌對(duì)于潮流元素加持的共同訴求,天貓國(guó)潮來了與時(shí)尚雜志《ELLE》大玩年貨趴,帶來一組摩登復(fù)古大片,以時(shí)尚視角演繹傳統(tǒng)年貨的新潮風(fēng)格。時(shí)尚雜志與復(fù)古潮流的結(jié)合，達(dá)到的不僅僅是1＋1的效果。

　　03.打造國(guó)潮品牌傳播跨界方法論

　　01.從種子選手到一環(huán)用戶，到二環(huán)用戶，到吃瓜群眾，核心的抓手或者向社會(huì)釋放的信息應(yīng)當(dāng)能夠吸引消費(fèi)者。種子選手釋放粗糙的疊照，而疊照成為選種子用戶時(shí)核心的抓手。

　　02.用上架的信息吸引一環(huán)用戶的購(gòu)買。一環(huán)用戶產(chǎn)生了“別人有了我沒有”的心理，去影響二環(huán)的用戶。再用全民討論的參與度的心理狀態(tài)去撬動(dòng)全民的關(guān)注。

　　03.把產(chǎn)品當(dāng)成自帶流量的內(nèi)容，品牌跟話題之間的關(guān)系也會(huì)帶來流量，比如說老干媽，無論做什么就是話題。

　　04.降低跨界翻車風(fēng)險(xiǎn)的核心有四點(diǎn)：是在選擇跨界的對(duì)象上，可以從話題資源識(shí)別去選擇想要的品牌。第二是顏值，例如近出圈的1818的小張。第三是選擇受眾，盡量選擇和該品牌的關(guān)聯(lián)元素是非常強(qiáng)關(guān)聯(lián)的元素受眾。此外產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程，無論從顏色、口味，整體的設(shè)計(jì)元素方面看，都應(yīng)該有足夠的契合點(diǎn)。

　　04.2021天貓國(guó)潮年貨節(jié)打造四大亮點(diǎn)

　　01.與頭部自媒體合作，打造定制年貨大片

　　探尋中國(guó)年俗、尋找家鄉(xiāng)年味的視角演繹年貨節(jié)大片，內(nèi)容上凸顯年味，風(fēng)格上體現(xiàn)國(guó)潮。

　　全網(wǎng)自媒體渠道鋪開，進(jìn)行主題直播，營(yíng)造年味氛圍。

　　與嗶哩嗶哩、微博等內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，量身打造文化年味大片。

　　02.落地一場(chǎng)線下年貨市集活動(dòng)

　　中國(guó)地大物博，不同的地區(qū)的年味也各有差異，甘肅的蘭州拉面、云南的鮮花餅、山西的油潑面能喚醒兒時(shí)記憶的味道。

　　年下市集活動(dòng)將通過地域?qū)傩蕴綄ぶ袊?guó)年味，流動(dòng)的年貨鋪將開到中國(guó)的各個(gè)城市，搜尋當(dāng)?shù)氐氖肇?，終將來自五湖四海的年貨組成年貨市集。

　　03.深度定制跨界國(guó)潮貨品

　　打造年貨×國(guó)潮風(fēng)，進(jìn)行跨界品牌的合作。

　　與原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、原創(chuàng)品牌進(jìn)行合作，獨(dú)特巧妙地設(shè)計(jì)將凸顯品牌形象，呈現(xiàn)品牌年輕化的同時(shí)不忘傳統(tǒng)，提升品牌調(diào)性，打造潮味中國(guó)年。

　　04.淘系內(nèi)全域流量支持

　　與手淘、貓客、聚劃算、新媒體以及阿里系官方平臺(tái)合作，獲得億級(jí)曝光、話題、百萬頻道流量。

　　05.阿里媽媽營(yíng)銷IP增收能力優(yōu)化

　　助力2021年貨節(jié)

　　2021年貨節(jié)期間，阿里媽媽營(yíng)銷IP增收能力優(yōu)化，以全域資源擴(kuò)圈，針對(duì)不同類型的內(nèi)容IP特點(diǎn)及品牌傳播需求，阿里媽媽通過不同節(jié)點(diǎn)和營(yíng)銷機(jī)會(huì)以各類型資源幫助品牌商家拉新種草，提升品牌產(chǎn)品認(rèn)知度，廣度曝光輔助轉(zhuǎn)化，并以二三環(huán)全域展示類資源為主，如超級(jí)風(fēng)暴、全域智投（UD）等做完善的營(yíng)銷方案。在收割轉(zhuǎn)化階段，通過精準(zhǔn)圈人定向深度溝通，以收藏加購(gòu)促進(jìn)購(gòu)買決策，終以會(huì)場(chǎng)為主，配合一環(huán)資源，如特秀、品專等資源加強(qiáng)整體營(yíng)銷勢(shì)氣。