隨著越來(lái)越多的企業(yè)入局羊奶粉市場(chǎng)，使得羊奶粉的品類擴(kuò)大的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。

　　相對(duì)于牛奶粉而言，羊奶粉市場(chǎng)還不夠大，處于品牌培育階段，需要大品牌企業(yè)入局，充實(shí)羊奶粉梯隊(duì)、第二梯隊(duì)陣營(yíng)規(guī)模，將羊奶粉細(xì)分領(lǐng)域做到更大更強(qiáng)。

　　當(dāng)前的羊奶粉市場(chǎng)，越來(lái)越多的大品牌企業(yè)相繼加入，運(yùn)用現(xiàn)有的資源，不斷推出新品，搶占市場(chǎng)空間。也將不少中小企業(yè)擠向角落。

　　01、新品頻頻亮相

　　對(duì)羊奶粉來(lái)說(shuō)，今年可謂逆流而上。疫情影響之下羊奶粉仍一路走高，不僅銷售市場(chǎng)火熱，而且?guī)?dòng)企業(yè)也不斷布局，抓緊機(jī)遇卡位羊奶賽道。大品牌借助強(qiáng)大的銷售渠道向市場(chǎng)每個(gè)角落鋪貨，中小品牌持續(xù)展開打折促銷。企業(yè)在羊奶粉市場(chǎng)各顯身手，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

　　尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)總體同比增長(zhǎng)9.4%，而羊奶粉增速高達(dá)30.8%。更有行業(yè)預(yù)言，2020年幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模將突破100億。

　　市場(chǎng)上羊奶粉新品頻頻亮相，貝拉米推出澳洲進(jìn)口有機(jī)羊奶粉，伊利QQ星家族增加新成員，QQ星兒童羊奶粉、圣元旗下的圣特拉慕法國(guó)進(jìn)口版上市，滿足消費(fèi)群體對(duì)高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求。

　　羊奶粉近年來(lái)獲得如此多的關(guān)注，主要和居民消費(fèi)認(rèn)知的提升及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化有關(guān)。隨著中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力不斷提升，消費(fèi)者對(duì)食品安全和營(yíng)養(yǎng)更為重視。羊奶粉進(jìn)入消費(fèi)群體的視野，被更多年輕媽媽認(rèn)可。其市場(chǎng)增速連年上漲，成為奶粉細(xì)分領(lǐng)域增速高的品類之一。也引發(fā)眾多乳企的廣泛關(guān)注，在奶粉市場(chǎng)也迎來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

　　02、羊奶配方不斷升級(jí)

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的奶粉市場(chǎng)，企業(yè)選擇升級(jí)配方或推出新品，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)上，羊奶粉品類不少，今年也不斷有企業(yè)更新產(chǎn)品注冊(cè)證，鞏固市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　12月8日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理局審評(píng)中心發(fā)布的更新批件信息顯示，紅星美羚、百躍羊乳、西安安諾乳業(yè)3家乳企，更新了5款羊奶粉注冊(cè)證。

　　其中，西安百躍羊乳集團(tuán)旗下的御寶品牌，更新躍貝兒幼兒配方羊乳粉1-3段產(chǎn)品注冊(cè)證。而陜西紅星美羚乳業(yè)股份有限公司分別更新了德瑞蘭帝幼兒配方羊奶粉1-3段產(chǎn)品注冊(cè)證、富羊羊幼兒配方羊奶粉1-3段產(chǎn)品注冊(cè)證。西安安諾乳業(yè)有限公司分別更新了小帥羊幼兒配方羊奶粉1-3段產(chǎn)品注冊(cè)證、羚滋幼兒配方羊奶粉1-3段產(chǎn)品注冊(cè)證。

　　當(dāng)前的奶粉市場(chǎng)產(chǎn)品配方升級(jí)是主旋律。在嬰配粉注冊(cè)證越來(lái)越難注冊(cè)的情況下，更多企業(yè)選擇對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，整合優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，謀求更多的市場(chǎng)份額。同時(shí)，在大品牌企業(yè)紛紛進(jìn)軍羊奶粉市場(chǎng)之時(shí)，如何抓住機(jī)遇，布局品類未來(lái)規(guī)劃，是企業(yè)當(dāng)前為關(guān)鍵的問題。

　　03、羊奶粉+迎合消費(fèi)需求

　　當(dāng)90后、95后父母成為奶粉市場(chǎng)的主力軍，他們從品牌、奶源、配方、品質(zhì)等因素綜合考慮選購(gòu)產(chǎn)品，對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康的需求增加，對(duì)母乳的關(guān)注度提升。羊奶粉自然成為消費(fèi)群體的必選品類，倍受廣大消費(fèi)者的青睞。

　　企業(yè)跟隨消費(fèi)需求的變化，在高端細(xì)分領(lǐng)域不斷深耕，提升A2、草飼、有機(jī)等羊奶粉品類的品質(zhì)之外，還推出混搭產(chǎn)品，把行業(yè)熱門概念與羊奶粉結(jié)合，推出羊奶粉+品類，擴(kuò)大羊奶粉的產(chǎn)品線。

　　企業(yè)推出的有機(jī)羊奶粉、草飼羊奶粉、A2羊奶粉等品類，具備雙重優(yōu)勢(shì)。深化細(xì)分品類的價(jià)值，滿足消費(fèi)者精細(xì)化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

　　更多羊奶粉品類誕生，都是品類創(chuàng)新的結(jié)果，便于羊奶粉市場(chǎng)增加銷量，把羊奶粉這塊蛋糕做得更大。同時(shí)，羊奶粉+品類的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的安全要求更高，對(duì)奶源、生產(chǎn)和加工整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的要求更為嚴(yán)格，對(duì)科研實(shí)力也有考量，還要求企業(yè)建立乳制品安全體系。因而企業(yè)需要將羊奶粉在短期之內(nèi)作為重心發(fā)展，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　04、強(qiáng)化渠道驅(qū)動(dòng)

　　羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模雖然還在百億上下，但產(chǎn)品已有90多款。市場(chǎng)上除了佳貝艾特一枝獨(dú)秀，占據(jù)了超過三成的市場(chǎng)份額，其余市場(chǎng)則被其他品牌瓜分。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈，這其中即有產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，也有渠道營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。

　　羊奶粉企業(yè)想要開拓市場(chǎng)，繞不開渠道驅(qū)動(dòng)和品牌推動(dòng)這一點(diǎn)。在當(dāng)前的奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成為更多渠道和企業(yè)的選擇。渠道門店更愿意和品牌力強(qiáng)、知名度高的產(chǎn)品合作，畢竟有品牌打頭陣，門店的動(dòng)銷相對(duì)會(huì)輕松很多。再加上品牌力強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)渠道的支持更為有利，這樣共同開拓市場(chǎng)則減少了很多阻力。

　　而更多的中小企業(yè)，想要開拓市場(chǎng)，就需要與門店建立密切的關(guān)系。廠家需要向門店傾斜資源，建立營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)，給予門店培訓(xùn)、銷售支持，增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)水平。同時(shí)通過廣告、聘請(qǐng)代言人等方式，加大品牌建設(shè)和宣傳力度，營(yíng)銷羊奶粉銷售氛圍，開拓羊奶粉更為廣闊的市場(chǎng)。

　　在奶粉的細(xì)分品類當(dāng)中，羊奶粉成長(zhǎng)很快，已基本形成牛羊并舉的趨勢(shì)，而更多市場(chǎng)和消費(fèi)群體也看好羊奶粉。在不久的將來(lái)，羊奶粉諸多企業(yè)共同發(fā)力，力爭(zhēng)取得更大的市場(chǎng)份額。