12月19日，諾斯貝爾聯(lián)合寶潔校友會共同舉辦的美妝行業(yè)沙龍：電商爆品攻略&新規(guī)解讀暨諾斯貝爾2021年新品發(fā)布會在杭州舉行。

　　此次發(fā)布會還特邀浙江大學教授鐘曉明、美麗修行合伙人徐紅為大家?guī)砹苏叻ㄒ?guī)解讀以及市場趨勢分析等。

　　事實上，作為化妝品代工頭部企業(yè)，諾斯貝爾一直在行業(yè)領(lǐng)跑。此次集市場洞察、技術(shù)前瞻于一體的新品發(fā)布，無疑是業(yè)內(nèi)的又一重大風向標。

　　01

　　今年618/雙11累積成交額超30億歐萊雅/YSL/大寶等爭推聯(lián)名禮盒新條例5大亮點下的“啟發(fā)”

　　新條例5大亮點下的“啟發(fā)”

　　目前，除了即將實施的《化妝品監(jiān)督管理條例》，相關(guān)部門還出臺了15項征求意見稿，在注冊備案、生產(chǎn)、監(jiān)管等各個方面都做了相關(guān)要求。

　　鐘曉明教授表示，《化妝品監(jiān)督管理條例》出臺，將會對化妝品行業(yè)的未來產(chǎn)生深遠影響。

　　浙江大學鐘曉明教授進行

　　《2020化妝品法規(guī)新動態(tài)》主題分享

　　他認為，即將實施的新條例，將會改變這一局面。“化妝品監(jiān)督管理條例有5大亮點，包括：1、鼓勵行業(yè)創(chuàng)新，促進行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；2、保障化妝品質(zhì)量安全；3、科學高效監(jiān)管，全過程監(jiān)管；4、落實‘四個嚴’，加大處罰力度；5、規(guī)范化妝品宣稱。”

　　其中，在業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的原料問題上，一般風險性原料由注冊改為備案，這無疑加速了新原料的上市。新原料設置3年保護期，將促進企業(yè)積極開發(fā)新原料。

　　而在宣稱上，不僅規(guī)定化妝品注冊人或者備案人對化妝品的宣稱負責，還將有專門網(wǎng)站/平臺公布宣稱所依據(jù)的文獻資料、研究數(shù)據(jù)或者產(chǎn)品評價資料的摘要，接受社會監(jiān)督。

　　02

　　璦爾博士天貓京東實現(xiàn)雙店增長盲盒式營銷全產(chǎn)業(yè)滲透

　　18-22歲用戶復合增長達403.80%

　　會上，徐紅還帶來了消費者洞察和市場趨勢的分析。

　　她表示，年輕用戶正在快速增長，且用戶呈持續(xù)下沉和多元化趨勢。以美麗修行2千萬用戶為例，18-22歲的用戶人數(shù)在近三年內(nèi)復合增長率達到403.80%。整體來看，入門和進階用戶群體擴大，向“紡錘形”進化。

　　美麗修行合伙人徐紅帶來

　　《洞察用戶趨勢，把握市場先機》

　　從用戶關(guān)注的角度來看，有以下幾方面的趨勢。

　　其一，用戶成分評論關(guān)鍵字里，“作用、用量、活性、配方”等近幾年激增。

　　其二，消費者對防腐劑、香精香料的關(guān)注度均有下降趨勢。

　　其三，不同人群對的關(guān)注也不一樣，比如25-35歲人群特別關(guān)注抗炎，而25歲以下人群更關(guān)注抗糖化。整體而言，95后、Z世代注意保濕及防曬，關(guān)注新興抗糖化。

　　其四，敏感肌用戶更關(guān)注成分是否容易致敏，耐受肌用戶更為關(guān)注成分含量和作用，油性肌膚用戶相對更關(guān)注成分是否存在致風險，干皮用戶則多討論到過敏、長毛等副作用。

　　她認為，成分認知會直接影響用戶選擇商品時的終決策。“消費者不斷通過熱門商品獲悉并傳播成分，以及通過成分篩選產(chǎn)品。69%的用戶會查看產(chǎn)品全成分表，38%的用戶會點擊成分表中的成分查看，1.9%的用戶會直接通過成分篩選產(chǎn)品。”

　　值得一提的是，當前，含有修護成分的產(chǎn)品更受歡迎。同時，關(guān)于今年的新興成分使用數(shù)量上，玻色因增長達1126%，二裂酵母增長超過249%，均是潛力極大的成分。

　　03

　　璦爾博士天貓京東實現(xiàn)雙店增長重新定義母嬰領(lǐng)域新勢力

　　新品三大升級

　　基于政策法規(guī)和市場導向，諾斯貝爾在新品開發(fā)上也有所革新。

　　具體來看，諾斯貝爾在整體復盤后，深知消費者對“科技護膚”的渴求，對產(chǎn)品成分、配方及包材做了升級，推出了恒時賦能、根源補養(yǎng)以及凝時秘盒等系列新品。

　　在成分升級上，諾斯貝爾通過超微膠囊包裹技術(shù)，利用特殊結(jié)構(gòu)的分子使得活性成分緩慢釋放，從而提高活性成分的穩(wěn)定性、溶解性、溫和性，且更長效，恒時賦能系列產(chǎn)品的核心便在于此，然后再添加當前熱門明星成分大麻CBD超微緩釋膠囊，在增強皮膚屏障的同時，還能更好為皮膚所吸收，起到良好的舒敏等，也迎合了當前“敏感肌”、“口罩肌”、“痘痘肌”等需求。當然，除了大麻CBD，還可以根據(jù)需求添加具有美白的377及抗氧化的維c成分。

　　產(chǎn)品經(jīng)理肖遙帶來護膚類新品分享

　　在配方升級上，諾斯貝爾的根源補養(yǎng)系列產(chǎn)品利用了α凝膠乳化技術(shù)、高穩(wěn)定液晶乳化技術(shù)以及全綠配方體系等，讓產(chǎn)品從根源解決肌膚問題。

　　對于包材升級，諾斯貝爾新推凝時秘盒系列，通過專利包裝實現(xiàn)產(chǎn)品的“鮮活”和“有效”。比如凝時鎖鮮濕敷水采用分腔封存高活性成分，如粉末、精華、油精華等，消費者在使用時，只需拉開瓶蓋處的鎖環(huán)，即可實現(xiàn)成分與瓶體成分的有效混合。系列新品融入了“科技+創(chuàng)意”的研發(fā)理念，成分更安全，更好，滿足消費者對科學護膚的追求。

　　當然，除了在護膚新品開發(fā)上狠下功夫，在洞察到卸妝清潔成為新的消費需求后，諾斯貝爾還積極研究卸妝市場趨勢，提前布局卸妝品類。

　　產(chǎn)品經(jīng)理陽倩帶來卸妝類新品分享

　　值得一提的是，諾斯貝爾在產(chǎn)品上做了革新，推出了瞬凈溫和卸妝水、純凈養(yǎng)膚卸妝油、清潤凈柔卸妝膏、柔和凈澈奶蓋眼唇卸妝液、氨基酸水感舒潤卸妝精華、云柔凈透卸妝泡沫等極具競爭力的卸妝產(chǎn)品。 冰淇淋質(zhì)地的卸妝膏、環(huán)保無D5的奶蓋眼唇卸妝液以及蘊含43%保濕精華、卸妝不傷膚的舒潤卸妝精華，不僅在提供多種差異化選擇的同時，還能賦予卸妝產(chǎn)品更良好的使用效果，以及帶給消費者新鮮的體驗感。

　　產(chǎn)品經(jīng)理丁雪兒帶來面膜類新品分享

　　此外，在有著數(shù)百億市場規(guī)模的面膜市場，諾斯貝爾也頗有建樹。從去年主推的“雙導面膜”到今年的超細石墨烯面膜、風頭正勁的凍干面膜和鮮活可視化的維C點點面膜，不管是在科技背書、產(chǎn)品體驗感還是材質(zhì)的可降解環(huán)保上，都具備十足的市場競爭力。

　　可以看到的是，新品面膜不僅滿足消費市場上對于修復類產(chǎn)品的需求，多重創(chuàng)新科技創(chuàng)意的融入讓面膜成品擁有了除性外的社交媒體屬性。從這點上，也展示了諾斯貝爾作為化妝品頭部企業(yè)在應對市場消費趨勢變化時的主觀能動性。