80年代的韓國曾位列全球玩具出口國前三位，年出口額高達(dá)70.83億元（10.79億美元）。但是，隨著越來越多玩具公司因經(jīng)營困難而關(guān)閉，或?qū)⒐S轉(zhuǎn)至人力成本更低廉的海外地區(qū)，使得韓國玩具公司的數(shù)量，從超過700家驟減至60家。多年來， 出口額都在以年均20%的幅度下降。

　　現(xiàn)在，韓國的玩具公司仍舊面臨著諸多難題，如人口負(fù)增長，新媒體入局等。

　　2020年韓國人口普查結(jié)果顯示，全年出生人口為27萬，死亡人口為30萬，出生率次低于死亡率，人口進(jìn)入負(fù)增長時代。

　　以兒童為主要消費群體的玩具公司，在疫情影響生活，出生率降低的2020年的成績?nèi)绾文兀?/p>

　　三文娛梳理了Sonokong、Aroraworld、Daewon Media三家公司的2020年業(yè)績：

　　Sonokong年銷售額為4.96億元，同比增長16.2%，凈利潤虧損1149萬元，虧損同比擴(kuò)大3%；

　　AuroraWorld年銷售額為8.24億元，同比減少9.9%；凈利潤為4660萬元，同比增長112.5%；

　　Deawon Media年銷售額為15.48億元，同比增長38.9%，凈利潤為3048萬元，同比增長64.9%。

　　少子化+疫情影響

　　靠動畫賣玩具的Sonokong，不得不賣成人向玩具了

　　Sonokong的前身，是一家工業(yè)化的企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為水龍頭生產(chǎn)。

　　1996年12月，公司正式啟用新品牌“Sonokong”后，開始涉足玩具業(yè)務(wù)，陸續(xù)簽下了許多動畫、游戲角色的玩具周邊的版權(quán)。

　　如今，Sonokong已從初的玩具公司，發(fā)展成為了韓國國內(nèi)集玩具、卡通、漫畫事業(yè)于一身，囊括游戲業(yè)務(wù)的全方位綜合性娛樂企業(yè)。

　　根據(jù)該公司公布的業(yè)績報告顯示，2020年全年銷售額為4.96億元，同比增長16.2%。銷售總利潤為8468萬元，同比增長3.8%。營業(yè)利潤損失790.4萬元，同比減少34.3%。全年凈利潤虧損1149萬元，虧損同比擴(kuò)大3%，連續(xù)兩年凈利潤為負(fù)。

　　Sonokong服務(wù)的群體，主要為4~13歲的男童，主打產(chǎn)品則是基于人氣動畫角色推出的玩具產(chǎn)品。旗下熱銷的角色玩具，來自《你好卡博特》、《麥卡德》系列、《Bite-ChoiCar》系列動畫的角色玩具，以及美泰旗下的費雪、芭比、侏羅紀(jì)世界等。

　　（Sonokong旗下本土動畫角色玩具）

　　作為主營業(yè)務(wù)的角色玩具及游戲類產(chǎn)品的銷售額為4.75億元，占據(jù)總額的95.72%；動畫部分的銷售額為29.21萬元，占比0.06%；網(wǎng)吧手續(xù)費（《英雄聯(lián)盟》等）部分的銷售額為2092萬元，占比4.22%。

　　作為以本土市場為主要銷售區(qū)域的該玩具公司，其出口銷售額僅為14.77萬元，同比減少63.6%。再看銷售總額中的占比，2018年為0.02%，2019年為0.1%，2020年降至0.03%。

　　2019年好不容易打開的海外銷路，因為疫情紛紛受阻關(guān)閉。

　　本土銷售市場方面，65.14%的銷售額來自折扣店，總額高達(dá)3.23億元，同比增長7.5%。30.61%的銷售額來自線上、線下的批發(fā)及零售業(yè)，銷售總額為1.69億元，同比增長46.5%。

　　品牌分類上，來自任天堂的銷售額為2.58億元（443.9億韓元），具有韓國銷售權(quán)的美泰的銷售額為8412萬元（144.63億韓元），ChoiRockcf的銷售額為5067萬元（87.13億韓元）。

　　出生率的減少，使得Sonokong不得不將市場重心更多的轉(zhuǎn)移到成人市場。而這方面的努力，從之前獲得3D立體拼圖樂立方的合作、限量版芭比娃娃的銷售、代理暴雪娛樂的游戲等諸多方面就可以看出。

　　此外，Sonokong還將旗下的防彈少年團(tuán)（BTS）的人偶玩具贈給福利院，一方面展示成熟企業(yè)的社會責(zé)任，一方面也是在宣傳旗下的人偶玩具。不僅如此，在去年迎來圣誕之際，Sonokong還舉辦了“BTS官方人偶特價展”，目的就是在吸引BTS的粉絲為其消費。

　　而DC漫畫電影《神奇女俠1984》聯(lián)動版人偶，也以還原劇中角色穿搭為特色，，進(jìn)行全球限量版銷售。作為美泰的控股公司，Sonokong獲得了其中500個份額，在本土進(jìn)行銷售。

　　同時與神奇女俠搭配銷售的還有其男朋友特雷弗，也是以劇中的裝扮為主要賣點。限量版人偶，不僅刺激了DC粉絲的收藏欲望，同時也吸引了芭比粉絲的注意力。

　　70%來自海外的AuroraWorld，去年凈利0.47億元

　　因為做口罩賺錢了

　　AuroraWorld主要以歐洲等海外市場為主。

　　公司于1981年9月成立，2000年12月29日在韓國KOSDAQ上市，且在美國、英國、日本、中國上海、香港都設(shè)有分公司，是一家集設(shè)計、開發(fā)以及玩具制造的龍頭企業(yè)。

　　2020年，AuroraWorld全年銷售額為8.24億元，同比減少9.9%。營業(yè)利潤為5098萬元，同比減少30.4%。全年凈利潤為4660萬元，同比增長112.5%。

　　作為以出口市場為主要收益來源的AuroraWorld，近70%的收益來自海外市場。得益于公司在2002年將市場逐漸向本土轉(zhuǎn)移，原本高達(dá)80%的依賴度才得以下降。

　　但在2020年，全球受到疫情影響出口活動受阻，以及海外方面疫情控制的相對失敗，導(dǎo)致多家店鋪無法營業(yè)甚至關(guān)門，還是對AuroraWorld造成了不少的影響。

　　從細(xì)分市場來看，韓國本土的銷售額為2.7億元，占比32.7%。美國地區(qū)的銷售總額為4.07億元，占比49.5%，占據(jù)了近一半的份額。英國地區(qū)的銷售總額為8249萬元，占比10%。中國香港地區(qū)的銷售總額為5954萬元，占比7.2%。

　　作為一家重視研發(fā)新產(chǎn)品的公司，即便是在疫情當(dāng)下，仍舊增加了研發(fā)經(jīng)費。

　　2020年AuroraWorld投入研發(fā)的費用為2035萬元，同比增長，8.6%，占銷售總額的3.4%。

　　“悠猴”系列作為AuroraWorld自主研發(fā)的角色I(xiàn)P，通過動畫制作暢銷海內(nèi)外的市場。該系列動畫目前被譯成20多個語言，通過奈飛在190多個國家和地區(qū)上架。而在韓國創(chuàng)下歷史高收視率的《神秘公寓》系列動畫，也躋身于高收益角色行列中，與悠猴一起為AuroraWorld帶來了龐大的收益。

　　而早在2019年的上半年，《神秘公寓》就為AuroraWorld獲取了7386萬元（127億韓元）的銷售額。通過動畫帶動角色產(chǎn)品的戰(zhàn)略得到正面反饋后，AuroraWorld先后簽下希杰娛樂的《神秘公寓》，碰碰狐，以及Line的人氣角色BT21。

　　疫情當(dāng)下口罩儼然成為生活必需品，而且爆發(fā)疫情的早期，韓國民眾曾深受口罩短缺的困擾，尤其是兒童口罩的短缺使得孩子的家長倍感焦慮。

　　在這樣的情況下，AuroraWorld毫不猶豫地投入近200億韓元，開拓了口罩產(chǎn)業(yè)，將旗下人氣動畫《悠猴救援隊》的角色印在口罩上進(jìn)行銷售，很快就受到了市場的好評。

　　口罩業(yè)務(wù)乘上AuroraWorld的海外銷售渠道的順風(fēng)車，在美國、英國、德國、中國香港等多個國家和地區(qū)進(jìn)行銷售。

　　靠任天堂游戲和日本動漫IP

　　Daewon Media年營收15.5億凈利潤0.3億元

　　Daewon Media是一家韓國娛樂公司，業(yè)務(wù)涵蓋了動畫制作、品牌授權(quán)、電影制作及發(fā)行、本地化、游戲、玩具等多個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。

　　作為一家綜合性娛樂企業(yè)，Deawon Media2020年的銷售額為15.48億元，同比增長38.9%。營業(yè)利潤為4234萬元，同比增長98.8%。凈利潤為3048萬元，同比增長64.9%。

　　在疫情中保持高速增長，大的功臣當(dāng)屬任天堂的《集合啦！動物森友會》（動森）的持續(xù)暢銷。正式出版韓文版的動森，再一次拉動了韓國本土的消費，實現(xiàn)Switch和游戲銷售雙豐收。Daewon Media受益于日本（包括任天堂、吉卜力動畫角色產(chǎn)品等）的銷售額為11.32億元，同比增長54.9%，占銷售總額的73%。

　　來自卡牌游戲、玩具、出版圖書的收益為2.8億元，同比增長4.2%，占比為18%。其中《游戲王》等卡牌游戲的銷售總額為9967萬元。動畫部分的銷售額為1.26億元，同比增長19.9%，占比為8.8%。

　　以內(nèi)銷為主要市場的Daewon Media，2020年的出口銷售額為2230萬元（19.43億韓元），同比增長84.9%。內(nèi)銷市場的銷售額為15.37億元（2642.84億韓元），同比增長38.7%.

　　為了擴(kuò)大來自海外的收益，Daewon Media與Kakao Japan合資在日本成立Sherpa Studio，以全球暢銷的漫畫平臺PICCOMA為主要輸出對象，創(chuàng)作原創(chuàng)漫畫及網(wǎng)文作品，攻略日本的漫畫及網(wǎng)文市場。

　　而在中國，Daewon Media則成立了北京佳盛文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司，通過Daewon Media CI攻略中國的漫畫及網(wǎng)文市場。而Daewon Media CI 和中國公司次合作出品的原創(chuàng)漫畫《東君》在今年2月在中韓兩國同時上架。

　　除了在漫畫和網(wǎng)文方面的布局外，Daewon Media還斥資4071萬元（70 億韓元）投拍了以兒童為主要受眾群體的特攝電視作品《Armoed Saurus龍甲合體》原本預(yù)定于2020年年底播放的該作品，雖然被推遲至今年下半年播放，但通過預(yù)告的播放已經(jīng)成功吸引了一眾受眾的關(guān)注，其衍生的角色產(chǎn)品及玩具也備受期待。

　　雖然有統(tǒng)計認(rèn)為，得益于疫情影響，衰退了30年的韓國玩具企業(yè)正在迎來轉(zhuǎn)機(jī)。但面臨人口負(fù)增長的危機(jī)及仍未結(jié)束的疫情，Sonokong、AuroraWorld、Daewon Media的轉(zhuǎn)機(jī)是通過改革實現(xiàn)的。

　　Sonokong將重點轉(zhuǎn)移至游戲和成人市場，AuroraWorld利用其角色I(xiàn)P開辟口罩生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)，Daewon Media則著重發(fā)展網(wǎng)漫及網(wǎng)文業(yè)務(wù)。玩具企業(yè)不再局限于玩具，只有更多元的改革才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展已然成為必然的選擇。