今年，備受關(guān)注的新生人口相關(guān)問(wèn)題成為行業(yè)內(nèi)討論的高頻詞，新生人口下降、母嬰行業(yè)吃緊、3-6歲人口比例增加、人口老齡化加劇、“三胎政策”開放，以及隨后相繼公布的推動(dòng)“三胎政策”落實(shí)的相關(guān)政策，都一一印證了當(dāng)代以90后、00后為代表的新時(shí)代年輕人的生育觀——謹(jǐn)慎養(yǎng)娃。

　　什么意思？

　　就是在結(jié)婚生娃這件事上，90后、00后的意識(shí)越發(fā)理智。

　　對(duì)于成長(zhǎng)在物質(zhì)富足年代下的他們，消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的科學(xué)育兒、高質(zhì)量育兒的觀念深刻影響著他們。這背后所呈現(xiàn)出來(lái)的是精細(xì)化養(yǎng)娃，消費(fèi)需求不再僅限于溫飽問(wèn)題，母嬰產(chǎn)品的多樣性、個(gè)性化、創(chuàng)新性以及打破圈層，跨行業(yè)、跨領(lǐng)域，全面打通成為當(dāng)前甚至未來(lái)母嬰市場(chǎng)的趨勢(shì)。

　　中童傳媒記者在上半年走訪了國(guó)內(nèi)多家母嬰連鎖，包括全國(guó)性連鎖孩子王、愛嬰室、中億孕嬰等，區(qū)域性連鎖麗家寶貝、樂(lè)友、登康好兒尚等，精品店奶牛布克、繽趣小方、名家寶貝等等近百家母嬰系統(tǒng)。在這些門店中，母嬰洗護(hù)用品的占比正在發(fā)生變化，甚至有些門店的占比已經(jīng)打破母嬰門店不超過(guò)10%的定律。

　　在筆者看來(lái)，先源于90后、00后消費(fèi)者對(duì)母嬰洗護(hù)用品的認(rèn)知度、接受度明顯高于前幾代寶媽們。

　　什么樣的品牌能打動(dòng)或者說(shuō)深入年輕母嬰消費(fèi)群體的心智？

　　，顏值高，高端定位。

　　“能吸引你的眼絕不是這個(gè)女孩的內(nèi)在，肯定是這個(gè)女孩的鼻子、眼睛、臉形等等，外貌的某一點(diǎn)，才會(huì)想要進(jìn)一步了解性格、人品。其實(shí)，現(xiàn)在買東西也是一樣，我們?cè)谶x品的時(shí)候，先看重的是產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)以及色彩搭配。”某門店老板分享道。

　　由于新一代消費(fèi)者的崛起，更是帶動(dòng)了顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研得到的信息反饋，在90后、00后消費(fèi)群體中，85%的消費(fèi)者在購(gòu)買決策中占據(jù)位的是顏值。

　　在消費(fèi)者中人氣比較高的品牌有進(jìn)口品牌有Minois Paris（巴黎寶寶）、Mama&kids、妙思樂(lè)、Bonpint、Little butterfly、ISDIN怡思丁等，國(guó)產(chǎn)品牌有紅色小象、戴可思、妙撫、安貝兒等品牌。

　　并且，某母嬰店老板表示：“在母嬰洗護(hù)用品上，不少年輕父母對(duì)品質(zhì)的要求比較高，洗護(hù)二合一和防曬霜的回購(gòu)率較高，并且父母?jìng)儗?duì)每個(gè)季節(jié)孩子需要的護(hù)膚品也比較了解。

　　第二，注重體驗(yàn)感、產(chǎn)品的外溢價(jià)值。

　　除了顏值，年輕消費(fèi)者比較看重的是產(chǎn)品體驗(yàn)感和外溢價(jià)值。跳出母嬰行業(yè)，可以看到，當(dāng)下零售市場(chǎng)上，販賣的不再僅僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品理念。在營(yíng)銷產(chǎn)品的同時(shí)，給品牌、產(chǎn)品賦予相應(yīng)的故事或者情感。

　　比較符合當(dāng)下消費(fèi)者喜好的品牌比如江小白，在售賣產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上更多的在販賣情感和故事，賦予不同的價(jià)值體驗(yàn)。

　　除此之外，有些品牌深入年輕消費(fèi)群體高度活躍的陣地，以興趣圈層的興趣導(dǎo)向，提供產(chǎn)品以外的價(jià)值。

　　比如當(dāng)下年輕人比較喜歡玩兒的盲盒，像科顏氏近新推出的Dimoo系列，不僅迎合了年輕消費(fèi)者的消費(fèi)去向，同時(shí)也在向消費(fèi)者傳遞品牌緊貼年輕消費(fèi)者興趣圈層的經(jīng)營(yíng)理念。

　　在筆者看來(lái)，這些品牌更值得母嬰洗護(hù)品牌借鑒和學(xué)習(xí)，這也將會(huì)是未來(lái)母嬰洗護(hù)品牌新的機(jī)會(huì)。