中國快消品市場經(jīng)歷了長達(dá)十?dāng)?shù)年的快速發(fā)展期，已逐步從增量市場進(jìn)入存量市場，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，靠低價(jià)策略吸引流量是不爭的事實(shí)。如何“破局”？

　　10月12日，尼爾森IQ發(fā)布報(bào)告指出，快消品市場經(jīng)歷了長達(dá)數(shù)十年的快速發(fā)展期，已逐步從增量市場進(jìn)入存量市場。

　　報(bào)告顯示，快消品銷售額增速放緩，從2019年的11%到2020年的3%，在電商和新興渠道強(qiáng)烈沖擊下，線下市場平穩(wěn)發(fā)展之下略有收縮，從前一年4%的增長率到2020年的-4%。盡管如此，線下市場仍占主導(dǎo)地位，坐擁7成快消品市場。從細(xì)分渠道來看，現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道銷售額均略顯低迷，由增轉(zhuǎn)減，但店鋪數(shù)仍在高速增長，單店紅利縮水。

　　圖片來源：尼爾森

　　尼爾森IQ新研究發(fā)現(xiàn)，2020年度680城貢獻(xiàn)了快消品整體80%的銷售額，比上一年度多出60城；頭部65城貢獻(xiàn)全國40%快消品市場份額，頭部城市平均銷售重要性下降23%，黃金50城明顯縮水。與此同時(shí)，線下快消品整體消額降幅遠(yuǎn)高于全國整體水平，高達(dá)12%。調(diào)查顯示，現(xiàn)代和傳統(tǒng)渠道快消品銷售額由增轉(zhuǎn)減，但店鋪數(shù)仍在快速增長，單店紅利縮水。

　　尼爾森IQ方面指出，重要性提升的10城分布在現(xiàn)代渠道發(fā)展平穩(wěn)的“躺贏型城市”和現(xiàn)代渠道變動(dòng)更激烈的精進(jìn)型城市，“躺贏型城市”以廣州、東莞、長春、蘭州為代表精進(jìn)型城市以呼和浩特和遵義為代表。

　　分析表明，在“躺贏型城市”中，穩(wěn)居前十的城市——廣州和東莞，主要?jiǎng)僭?ldquo;人”的優(yōu)勢，年輕人口等占比均超黃金50城整體水平，帶來不俗的消費(fèi)力，兩城人均消費(fèi)力是黃金50城整體水平1.3~1.4倍。

　　精進(jìn)型城市主要依賴小型渠道，遵義傳統(tǒng)渠道快消品銷售重要性在小型渠道中高達(dá)77%，且發(fā)展勢頭迅猛，店鋪增長率高達(dá)25%，是黃金城市整體水平的3倍多，傳統(tǒng)渠道店鋪紅利十足。呼和浩特則偏重小型現(xiàn)代渠道，占比約六成，其中便利店走高質(zhì)量發(fā)展路線，超八成的新開門店躋身黃金門店，優(yōu)質(zhì)門店推動(dòng)高質(zhì)量的渠道“新陳代謝”。