2月21日，新西蘭a2牛奶公司發(fā)布2022半年財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.61億新西蘭元，相比2021財(cái)年上半年同期微降2.5%，但相較2021下半年財(cái)年環(huán)比增長(zhǎng)24.8%。值得關(guān)注的是，報(bào)告期內(nèi)a2牛奶公司在中國(guó)市場(chǎng)貫徹執(zhí)行新的戰(zhàn)略布局，并取得預(yù)期中的良好進(jìn)展。

　　01

　　a2牛奶跑出中國(guó)速度

　　受出生率下滑，疫情不斷復(fù)發(fā)而導(dǎo)致的行業(yè)低迷之際，a2在上半個(gè)財(cái)年率先采取主動(dòng)措施，幾大戰(zhàn)略布局貫徹執(zhí)行獲得符合預(yù)期的成果，財(cái)年第二季度（2021年10-12月）中標(biāo)產(chǎn)品a2至初營(yíng)收明顯提升，零售銷量同步提升，市場(chǎng)占有率創(chuàng)下新高，短期的營(yíng)收業(yè)績(jī)承壓已經(jīng)過去，財(cái)年第二季度中文標(biāo)簽銷量明顯提升，在下半財(cái)年期待強(qiáng)勁增長(zhǎng)并提升預(yù)期。

　　數(shù)據(jù)顯示，a2在財(cái)年季度限制了向經(jīng)銷商的出貨量，改善渠道庫(kù)存水平以增強(qiáng)動(dòng)銷，中標(biāo)a2至初嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品銷售1.887億新西蘭元，上半財(cái)年?duì)I收相比同期下降11.4%，其中財(cái)年季度出貨量由于降低渠道庫(kù)存的舉措而下降，而在之后的財(cái)年第二季度立即恢復(fù)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，且該增長(zhǎng)率與在母嬰店和線上平臺(tái)的終端售出量基本一致。

　　a2在財(cái)年季度限制了向經(jīng)銷商的出貨量，改善渠道庫(kù)存水平以增強(qiáng)動(dòng)銷，中標(biāo)a2至初嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品銷售1.887億新西蘭元，上半財(cái)年?duì)I收相比同期下降11.4%，其中財(cái)年季度出貨量由于降低渠道庫(kù)存的舉措而下降，而在之后的財(cái)年第二季度立即恢復(fù)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，且該增長(zhǎng)率與在母嬰店和線上平臺(tái)的終端售出量基本一致。

　　同時(shí)，在中國(guó)的市場(chǎng)占有率環(huán)比持續(xù)提升，在12月達(dá)到3.2%的歷史新高在中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)銷勢(shì)頭良好；公司營(yíng)收相比21財(cái)年上半年同期微降2.5%，至6.61億新西蘭元，與之前預(yù)期一致，而較21下半年財(cái)年環(huán)比增長(zhǎng)24.8%。

　　據(jù)尼爾森(Nielsen)的數(shù)據(jù)顯示，與同期相比，母嬰門店的a2至初零售銷量上升11%，Smart Path的數(shù)據(jù)顯示，線上渠道的零售銷量在上半財(cái)年增長(zhǎng)了17%。

　　02

　　深耕中國(guó)市場(chǎng)，多方措施并舉

　　對(duì)于乳制品行業(yè)，特別是奶粉品類來說，出生率的下降、三胎政策、疫情時(shí)代的流通、渠道變革、消費(fèi)者的迭代等等因素a2以狀態(tài)做好準(zhǔn)備，占據(jù)市場(chǎng)復(fù)蘇先機(jī)，且多項(xiàng)先行指標(biāo)反映良好發(fā)展勢(shì)頭。

　　一方面公司主動(dòng)采取措施，接受短期的業(yè)績(jī)承壓，著眼攜手渠道合作伙伴長(zhǎng)期健康發(fā)展a2公司在上財(cái)年第4季度和本財(cái)年第1季度主動(dòng)采取的庫(kù)存管理措施取得預(yù)期成效，渠道庫(kù)存降至目標(biāo)水平。通過解決母嬰銷售渠道庫(kù)存，提升產(chǎn)品新鮮度的同時(shí)，提升渠道動(dòng)銷的能力，分銷門店數(shù)量從2021年6月底的22.8萬家增加到24.6萬家。

　　另一方面與中國(guó)央企構(gòu)建全面堅(jiān)實(shí)戰(zhàn)略合作投入上游產(chǎn)能。公司看好A2乳制品市場(chǎng)前景，與央企中牧集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，逆市投資上游產(chǎn)能新西蘭馬陶拉乳業(yè)，以拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，繼續(xù)全奶戰(zhàn)略。據(jù)悉，a2開始計(jì)劃構(gòu)建在馬陶拉乳業(yè)的實(shí)驗(yàn)室、混合和罐裝能力，并加快a2公司產(chǎn)品投入生產(chǎn)的行動(dòng)。

　　后，a2牛奶繼續(xù)加大中國(guó)市場(chǎng)投入，貫徹全奶戰(zhàn)略構(gòu)建全面增長(zhǎng)。憑借在A2型蛋白質(zhì)研究和產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域全球的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，a2牛奶公司及其產(chǎn)品被越來越多中國(guó)消費(fèi)者所熟知。然而奶粉行業(yè)“內(nèi)卷”之下，越來越多品牌在A2蛋白領(lǐng)域進(jìn)行布局，賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇，a2牛奶公司也進(jìn)行了一系列改革創(chuàng)新。

　　事實(shí)上，a2牛奶公司自去年以來就開始推行“全奶戰(zhàn)略”，即不斷研發(fā)各種產(chǎn)品組合，以滿足不同消費(fèi)群體在不同場(chǎng)景的需求。半年財(cái)報(bào)顯示，在中國(guó)市場(chǎng)，a2的全奶戰(zhàn)略繼續(xù)取得進(jìn)展，液態(tài)奶在中國(guó)和其他亞洲市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)50.3%，其他營(yíng)養(yǎng)食品收入增長(zhǎng)69.2%。這反映了在相關(guān)產(chǎn)品具有更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，包括在中國(guó)推出的UHT產(chǎn)品。

　　03

　　積極布局中國(guó)市場(chǎng)，a2再做強(qiáng)勁預(yù)期

　　自進(jìn)入中國(guó)以來， a2牛奶一直看好中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展，并繼續(xù)不斷地增加品牌建設(shè)、營(yíng)銷投入和大中華區(qū)組織架構(gòu)編制，通過人才投入、產(chǎn)品研發(fā)力度等，加速推進(jìn)新品在中國(guó)的上市。

　　值得注意的是，a2牛奶公司目前已經(jīng)提交嬰兒配方奶粉所有階段的SAMR中國(guó)標(biāo)簽注冊(cè)文件。

　　“我們對(duì)中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展充滿信心，我們的中標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷提升，在母嬰店和線上業(yè)務(wù)均有著強(qiáng)勁的消費(fèi)者購(gòu)買量和份額增長(zhǎng)。”a2牛奶公司總經(jīng)理兼席執(zhí)行官David Bortolussi表示。“我們?nèi)ツ?0月公布增長(zhǎng)戰(zhàn)略并付諸實(shí)施，以適應(yīng)快速變化的中國(guó)市場(chǎng)，各項(xiàng)舉措均取得良好成效”。

　　基于上半財(cái)年的產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)，a2牛奶公司也提高了2022財(cái)年的增長(zhǎng)預(yù)期。該公司表示，2022下半財(cái)年的營(yíng)收前景(包括MVM)預(yù)計(jì)將顯著高于2021下半財(cái)年。

　　此外，由于中標(biāo)和英標(biāo)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)，目前預(yù)計(jì)2022下半財(cái)年以及2022財(cái)政全年度將出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，超過初的預(yù)期。

　　2022下半年a2牛奶在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)如何，讓我們拭目以待！