在目前的母嬰市場(chǎng)上，洗護(hù)類(lèi)別的增長(zhǎng)空間在哪里？目前，洗護(hù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道主要分為線下渠道和線上渠道兩部分。

　　線下渠道主要通過(guò)超市、母嬰系統(tǒng)、直銷(xiāo)店、專(zhuān)賣(mài)店等方式進(jìn)行；在線主要通過(guò)大眾電子商務(wù)（淘寶、京東、拼多多等）、垂直電子商務(wù)（母嬰：蜂蜜芽、貝貝網(wǎng)等；化妝品：聚美、樂(lè)蜂網(wǎng)等）、社交電子商務(wù)（小紅皮書(shū)、花生日記、聚會(huì)、表?yè)P(yáng)等）等。從銷(xiāo)售比例來(lái)看，線下和線上消費(fèi)群體各占一半。隨著新消費(fèi)群體的興起、網(wǎng)上購(gòu)物的普及和消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，網(wǎng)上購(gòu)物似乎已成為母嬰消費(fèi)群體的主要購(gòu)物方式，尤其是在洗滌和護(hù)理類(lèi)別中。

　　我們店里的洗滌和護(hù)理比例約為5%，可能不到5%。比例小的原因是寶馬在店里買(mǎi)的頻率相對(duì)較低。我們的一些成員被固定在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。兩天前，在聊天時(shí)，她說(shuō)她在年糕媽媽的直播室里搶了五瓶嬰兒霜，一年的嬰兒霜不用買(mǎi)了。

　　對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，年輕母親是目前的主流目標(biāo)群體，面對(duì)各種在線營(yíng)銷(xiāo)手段，消費(fèi)者更容易被在線渠道攔截。從目前品牌的市場(chǎng)推廣來(lái)看，大量品牌正在深化在線渠道，占據(jù)年輕母親的消費(fèi)地位（碩智庫(kù)）。

　　為了更準(zhǔn)確地捕捉目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)入消費(fèi)者心中，眾輝科技小編總結(jié)了五種方式：

　　、口碑營(yíng)銷(xiāo)。

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是利用人們對(duì)親戚、朋友和極度信任的人的信任營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者以信任為基礎(chǔ)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式更多的是用吸引力和大轉(zhuǎn)化率的文字來(lái)談?wù)摦a(chǎn)品，如年糕媽媽、小袋媽媽和其他擁有數(shù)千萬(wàn)粉絲的母嬰專(zhuān)家，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)來(lái)接觸粉絲。

　　第二、種草營(yíng)銷(xiāo)。

　　種草營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是通過(guò)創(chuàng)造爆炸性的產(chǎn)品，以快的速度建立整個(gè)品牌的知名度。種草營(yíng)銷(xiāo)為許多中小型品牌提供了機(jī)會(huì)。在營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算不多的情況下，只要市場(chǎng)認(rèn)可一個(gè)產(chǎn)品，就可以快速啟動(dòng)。這主要是由于新消費(fèi)者群體消費(fèi)動(dòng)機(jī)的變化，從品牌價(jià)值到產(chǎn)品本身獨(dú)特的價(jià)值體驗(yàn)消費(fèi)。典型的是通過(guò)小紅樹(shù)平臺(tái)快速發(fā)展的品牌。

　　第三、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)。

　　問(wèn)答營(yíng)主要通過(guò)百度、360問(wèn)答、知乎、豆瓣等問(wèn)答互動(dòng)平臺(tái)打造品牌營(yíng)銷(xiāo)模式。品牌利用主要搜索引擎和問(wèn)答平臺(tái)的問(wèn)答方式，為品牌形象和產(chǎn)品創(chuàng)造了大量的積極信息。特別是母嬰行業(yè)的無(wú)盡信任危機(jī)導(dǎo)致消費(fèi)者越來(lái)越警惕，因此積極信息可以降低消費(fèi)者的警惕性，樹(shù)立品牌形象。

　　第四、評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)。

　　評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)隨著內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。這類(lèi)似于問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的效果。以專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)為載體，對(duì)特定產(chǎn)品的不同品牌進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)價(jià)結(jié)果，從而獲得消費(fèi)者的信任。

　　第五、科普營(yíng)銷(xiāo)。

　　科普營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是在某些平臺(tái)上經(jīng)常出現(xiàn)在某個(gè)平臺(tái)上的品牌。以較高的出現(xiàn)率，刷存在感，不知不覺(jué)地進(jìn)入消費(fèi)者的思維。當(dāng)然，這種方式在這些營(yíng)銷(xiāo)中，周期長(zhǎng)，影響力稍弱，但也能吸引一群消費(fèi)者