轉眼來到了11月，2022年日漸尾聲。回顧今年奶粉行業(yè)的熱門關鍵詞和大事件，在“新國標”“二次配方注冊”“配方軍備賽”獨占鰲頭的同時，“內(nèi)碼制”“防竄貨”“整合資源”等眾多行業(yè)賽道搶占的策略更是甚囂塵上。

　　多重的變革拉倒消費者對品質(zhì)的追求，倒推著奶粉品牌在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌升級的同時，也倒逼著渠道升級、營銷升級和服務升級，品牌對渠道的投入也必不可少。品牌與渠道都需要重塑價值鏈、專業(yè)做精耕，助力行業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展的新時代。

　　此間，我們也見證了很多走在前端的優(yōu)秀品牌“迎戰(zhàn)”策略。法版優(yōu)博提供了可行性方法論，我們今天一起來看一下：

重塑品牌仍是第一要義

產(chǎn)品品質(zhì)打開消費市場

　　今年新國標對蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、礦物質(zhì)以及膽堿、DHA、ARA等成分都作出了更細致的規(guī)定，對產(chǎn)品配方中營養(yǎng)素的最大值、最小值、含量、質(zhì)量作出更明確的規(guī)范，意味著“更科學、更安全、更高品質(zhì)”。

　　在緊鑼密鼓的籌備下，大家開始強化產(chǎn)品研發(fā)，增加營養(yǎng)素種類和含量，優(yōu)化奶源和配料等，同時加強產(chǎn)業(yè)鏈建設，以保持競爭優(yōu)勢。法版優(yōu)博產(chǎn)品則擁有更多與新國標契合之處，在此基礎之上更是全面應用了優(yōu)博母源研究成果，繼而更利于產(chǎn)品在市場的鋪設。優(yōu)博事業(yè)部總經(jīng)理申玉強對此也曾自豪地表示，“新國標的發(fā)布驗證了20年來優(yōu)博仿生配方的正確性，我們已經(jīng)領先了20年，并且在新國標的背景下我們將繼續(xù)保持領先優(yōu)勢。”

　　法版優(yōu)博五大營養(yǎng)素最大化仿生：仿生蛋白質(zhì)：乳清蛋白和酪蛋白的比例為7:3，小分子蛋白更好吸收，獨創(chuàng)優(yōu)質(zhì)氨基酸模式，強化α-乳白蛋白和色氨酸，色氨酸影響大腦中參與調(diào)節(jié)睡眠的神經(jīng)遞質(zhì)5-羥色胺和褪黑素的合成，喂食富含α-乳白蛋白的嬰兒睡眠時間與母乳喂養(yǎng)嬰兒相似；仿生脂肪酸：法版優(yōu)博凝萃60%天然乳脂，貼合寶寶腦部發(fā)育需求。天然含有珍貴乳磷脂，OPO類似結構脂，中短鏈脂肪酸；仿生碳水化合物：天然乳糖，提供營養(yǎng)能量的同時，促進腸道有益菌的繁殖，促進鈣的吸收。同時，杜絕添加蔗糖、香精、麥芽糊精等。以及13種維生素和12種礦物質(zhì)，給予寶寶營養(yǎng)、吸收、消化、免疫、智力五維配方呵護，助力寶寶健康成長。

致力于品牌和渠道價值鏈重構

1.6億重金投入+11萬聽免費體驗

　　縱觀奶粉行業(yè)，渠道始終是品牌發(fā)展的命門。雖然，這幾年新興渠道不斷涌現(xiàn)，但傳統(tǒng)渠道依然是奶粉品牌企業(yè)抵達最終消費者的主要通路。品牌商已經(jīng)逐步從關注生產(chǎn)，依賴渠道的傳統(tǒng)價值鏈，轉向關注消費者并參與全鏈路經(jīng)營，著手締造品牌商、經(jīng)銷商、服務商的精細化生態(tài)圈運營。

　　由于營銷鏈路長，法版優(yōu)博更關注渠道、產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間基于業(yè)務的日常協(xié)同與連接，通過重塑營銷渠道，重構用戶體驗，實現(xiàn)精準的營銷賦能，提高產(chǎn)品和服務的形象，提高渠道滿意度。

　　場景重構：以消費者全景極致體驗場景為核心的活動驅(qū)動型體驗營銷。當下消費者拒絕盲目跟風的“偽精致”消費觀體現(xiàn)著一種務實的清醒，體現(xiàn)了當代年輕人在百變?nèi)松锏囊环N追求。在10月份以來，法版優(yōu)博聚焦新消費精細化打造營銷團隊，重金投入1.6億，通過“賣貨人激勵”、“推廣活動”、“新客免費申領”等多元玩法，解決以開新客為核心的新消費主義下上下游協(xié)作問題。

　　賦能重構：渠道營銷體系化、運營管理。法版優(yōu)博聚焦核心終端門店進行動銷支持，舉辦上萬場拓客+爆破活動拓客引流，同時以雙十一、春季囤貨季為周期進行不間斷的營銷活動設計等，打造產(chǎn)品內(nèi)驅(qū)力、渠道擴展力，品類延伸力，進行產(chǎn)業(yè)鏈營銷管理，構建渠道產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同、共贏增量的奶粉營銷新模式。

寫在后面的話

　　人人都說今年是奶粉行業(yè)的重要分水嶺，卻鮮有真正摸清楚發(fā)展命脈的品牌。縱觀國外乳企發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)頭部乳企的集中化更早出現(xiàn)，甚者已達壟斷地步。而國內(nèi)諸如優(yōu)博一樣的頭部品牌動作加快、加大，更加速了中國奶粉市場的集中化，未來的競爭無疑會變得更加殘酷。

　　歲末年初最適合規(guī)劃與總結，明年的奶粉市場風險與機遇同在，誰也無法完全預料。然而未來的結果由當下的行動所奠定。強者時代來臨前，優(yōu)博憑借自身的強大地盤與渠道伙伴打造了新母嬰生態(tài)圈，共迎奶粉新時代。我們也期待見證優(yōu)博的下一個騰飛階段。

　　與此同時，法版優(yōu)博針對消費者的系列活動正在火熱進行中，值得持續(xù)關注。