7月31日，藍(lán)河新國(guó)標(biāo)嬰幼兒配方產(chǎn)品藍(lán)河綿羊奶粉、春天羊羊奶粉、姆阿普牛奶粉上市，與會(huì)嘉賓在上市發(fā)布會(huì)上共同探討了行業(yè)新周期下奶粉品牌的高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳立韜提出藍(lán)河三大舉措，“堅(jiān)定品類(lèi)領(lǐng)先，持續(xù)鞏固羊奶粉全球產(chǎn)業(yè)鏈頭部品牌地位；堅(jiān)定長(zhǎng)期主義，持續(xù)提升產(chǎn)品力、品牌力、組織力、渠道力；堅(jiān)定穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，謀求高質(zhì)量發(fā)展”。

　　藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳立韜。 企業(yè)供圖

　　以差異化品類(lèi)為競(jìng)爭(zhēng)壁壘

　　三年疫情，疊加新生兒出生率下滑，奶粉行業(yè)內(nèi)卷加劇。進(jìn)入新周期后，奶粉行業(yè)品牌、渠道、終端需通過(guò)新品類(lèi)、新舉措、新模式來(lái)實(shí)現(xiàn)突圍。

　　品類(lèi)創(chuàng)新一直是藍(lán)河乳業(yè)的品牌護(hù)城河。歐睿國(guó)際調(diào)研顯示，藍(lán)河綿羊奶粉全球銷(xiāo)量領(lǐng)先。2015年，藍(lán)河乳業(yè)推出全球首款嬰配綿羊奶粉，在羊奶粉市場(chǎng)做出垂直向差異布局。眼下，藍(lán)河新國(guó)標(biāo)配方奶粉品質(zhì)進(jìn)一步升級(jí)，特別是藍(lán)河綿羊奶粉（3段），每罐乳鐵蛋白含量達(dá)2800mg，在羊奶粉產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。

　　藍(lán)河新一代配方奶粉。 企業(yè)供圖

　　除進(jìn)行差異化品類(lèi)布局，藍(lán)河乳業(yè)還進(jìn)行國(guó)際化的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。藍(lán)河掌握著具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的山羊奶資源，全球約70%的綿羊乳清和能夠自主生產(chǎn)羊D90、WPC80乳清粉的核心技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)1小時(shí)鮮奶制料，且在新西蘭和意大利建立自有工廠。2020年，整合中、新、意三國(guó)科研力量建立的藍(lán)河國(guó)際羊乳營(yíng)養(yǎng)研究中心正式掛牌，為藍(lán)河產(chǎn)品力迭代升級(jí)打下基礎(chǔ)。

　　以科研為產(chǎn)品升級(jí)內(nèi)核

　　產(chǎn)品被藍(lán)河乳業(yè)視為企業(yè)向上發(fā)展的內(nèi)核。近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)“自護(hù)力”“低敏”“好吸收”的關(guān)注度日益提升，藍(lán)河升級(jí)版新國(guó)標(biāo)配方奶粉添加了乳鐵蛋白、OPO結(jié)構(gòu)脂和活性益生菌，配方經(jīng)過(guò)科學(xué)驗(yàn)證，能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化需求。

　　藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)副總裁羅妮娜表示：“藍(lán)河新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品是工藝和配方的雙重升級(jí)。工藝升級(jí)包括采用新一代技術(shù)，讓產(chǎn)品更新鮮、更營(yíng)養(yǎng)、更好喝；配方的升級(jí)則是遠(yuǎn)見(jiàn)性地洞悉消費(fèi)需求變化，關(guān)注關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)驗(yàn)證有效。”

　　資料顯示，藍(lán)河綿羊奶粉（3段）采用100%綿羊乳原料，在綿羊奶8倍天然乳鐵蛋白的基礎(chǔ)上，每罐添加乳鐵蛋白2800mg，是目前新國(guó)標(biāo)3段產(chǎn)品中少有的乳鐵蛋白含量超過(guò)300mg/100g的羊奶粉。此外，該款奶粉中還含有新一代專(zhuān)利OPO結(jié)構(gòu)脂 4.2g/100g、120億活性益生菌以及更高含量的益生元、DHA、ARA、葉黃素，滿(mǎn)足寶寶營(yíng)養(yǎng)需求。

　　藍(lán)河春天羊羊奶粉（3段）則采用100%羊乳原料，每罐升級(jí)添加乳鐵蛋白95mg/100g、新一代專(zhuān)利OPO 3.3g/100g、120億活性益生菌以及更高含量的DHA和ARA等。藍(lán)河姆阿普牛奶粉（3段）作為“頂配蛋白組合”，基于對(duì)蛋白質(zhì)組成的研究成果，添加α-乳白蛋白、水解乳清蛋白、乳鐵蛋白和酪蛋白磷酸肽CPP等，親和好吸收。陳立韜認(rèn)為，“姆阿普”有進(jìn)口奶粉的品質(zhì)，國(guó)產(chǎn)奶粉的價(jià)格，有望成為藍(lán)河大流量單品。

　　針對(duì)藍(lán)河三款新國(guó)標(biāo)奶粉，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)厲梁秋在發(fā)布會(huì)上表示：“藍(lán)河新一代配方奶粉在研究方面做了很多有效工作，在推動(dòng)羊奶粉品類(lèi)創(chuàng)新方面起到了積極的促進(jìn)作用。”中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)嬰幼兒配方食品分會(huì)主任委員、中國(guó)疾病預(yù)防中心營(yíng)養(yǎng)與健康所研究員蔭士安認(rèn)為，“藍(lán)河新一代配方奶粉根據(jù)中乳清蛋白動(dòng)態(tài)占比優(yōu)化清酪比，同時(shí)通過(guò)富集α-乳白蛋白的乳清粉優(yōu)化乳清蛋白組成。”

　　與渠道商合作共贏

　　本次新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品由藍(lán)河及全場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)布，“展現(xiàn)了藍(lán)河與經(jīng)銷(xiāo)商緊密協(xié)作、合作共贏、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的信心與決心”。

　　長(zhǎng)久以來(lái)，奶粉市場(chǎng)竄貨現(xiàn)象多有發(fā)生，渠道價(jià)值鏈倒掛，利益受損，影響了渠道主推產(chǎn)品的積極性。行業(yè)新周期里，藍(lán)河表示將優(yōu)化價(jià)值鏈模式，維護(hù)渠道利益，堅(jiān)持全渠道嚴(yán)格控貨控價(jià)。

　　藍(lán)河此舉鼓舞了在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心。海南南國(guó)寶寶創(chuàng)始人、海南寶貝天下發(fā)起人劉江文表示：“我看到了藍(lán)河品質(zhì)的進(jìn)一步提升，也看到了藍(lán)河在市場(chǎng)投入及管控上的進(jìn)一步舉措，保障了渠道利益，我們有信心與藍(lán)河繼續(xù)合作。”

　　強(qiáng)化品牌建設(shè)是為渠道賦能的關(guān)鍵。此前，藍(lán)河通過(guò)《恰好是少年》等年輕媽媽愛(ài)看的節(jié)目“破圈”，邀請(qǐng)張雨綺擔(dān)任品牌代言人，讓品牌及產(chǎn)品知名度大幅提升。站在新起點(diǎn)，藍(lán)河將通過(guò)合作視頻平臺(tái)爆款綜藝及大劇、牽手明星名人體驗(yàn)和推薦等形式，加大品牌聲量。

　　藍(lán)河乳業(yè)表示，新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品是其直面挑戰(zhàn)的最大底氣。“藍(lán)河將依托國(guó)際化全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，以新一代配方奶粉為內(nèi)核，通過(guò)有力的渠道賦能舉措，穩(wěn)價(jià)盤(pán)、嚴(yán)管理，攜手經(jīng)銷(xiāo)商共謀高質(zhì)量發(fā)展，為中國(guó)羊奶粉行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。”