社交媒體時代，用戶注意力稀缺，熱門內容此起彼伏，品牌想要牢牢抓住受眾的注意力并非易事，會有很多品牌利用好每一個節(jié)點乘勝追擊，以期獲得消費者的關注和追捧。

　　也不乏行業(yè)大牌低調沉穩(wěn)的運作，牢牢占住渠道優(yōu)勢，讓消費者盡情去宣告自己的消費態(tài)度和品位。

　　| 以實力打底的品牌，從來不缺外界的關注

　　國慶過后，雙十一活動預熱啟動，可以說，不同類型、訴求各異的品牌們，都想在這一檔期中找到自己的位置，收獲產品的品效雙贏。

　　翻開小紅薯等熱門社交平臺，我們發(fā)現(xiàn)，“開學后的DHA，在銷量前幾的榜單中買”，已經成為現(xiàn)在年輕父母的慣性動作。他們還是一如既往為自己用過的有效的、鐘愛的產品買單，這就不得不以紐曼思的品牌印記為例來說。

　　從17年前以“紐曼斯”的名字與形象將DHA藻油推廣到全國各地開始，紐曼思既已將益智營養(yǎng)的新勢能在國內得到集中放大；

　　到2022年健字號新品上市，以定制人群、場景的細分營養(yǎng)回應益智營養(yǎng)的進階需求，紐曼思開始讓更多新品被有需求的消費者看見；

　　再到多年來蟬聯(lián)京東“優(yōu)選進口嬰幼兒DHA排行榜”、天貓“兒童營養(yǎng)品回購榜”榜首，紐曼思旗下多款主力DHA藻油在線上平臺中，一直引領著大眾營養(yǎng)食品消費者的購物決策；

　　再看2023年核污水污染問題發(fā)生后，紐曼思一反市面的囤貨操作，呼吁廣大消費者理性消費?？梢哉f，紐曼思的每一步都牢牢牽動業(yè)內人士的目光。

　　在新消費時代，母嬰門店消費者對產品的關注不僅僅表現(xiàn)在“一紙定論”上，他們更注重產品本身的文化內涵和個性化表達。的確，營銷能夠錦上添花助力品牌強勢出圈，而營銷的內容質量則決定了品牌與母嬰渠道究竟能夠攜手走多遠。

　　| 渠道穩(wěn)定，要的是資深品牌+網紅品牌，而非平替品

　　面對渠道終端需求，紐曼思以對消費者切實的洞察能力，不斷為營養(yǎng)食品市場做規(guī)范性宣導，也讓門店感受到其專注發(fā)展的決心，而其中的宣導，并非以被動營銷為手法，而大多是意見領袖和專家們的自發(fā)種草，如 — 科普life's DHA裂壺藻原料的有效性。紐曼思則將自己近年來此類“網紅品牌”的特質灌注到“資深品牌”基因中，為母嬰門店提供可自傳播的、不斷積淀實力資產的引流素材。

數(shù)據來源：2023消費品與零售行業(yè)中國消費者洞察 | 制圖：中嬰網

　　在對渠道的支持上，紐曼思還表現(xiàn)在時刻“關注產品性價比”。

　　面對挑剔而理性的消費者對產品的“質” 和“價”都提出更高的要求，希望購買的商品滿足自己的真實需求，又物有所值^[1]，紐曼思可持續(xù)地開發(fā)出腦健康功能性營養(yǎng)食品，實現(xiàn)了DHA藻油成本的大幅下降，三款藍帽保健食品*分別為：純藻油產品 — 紐曼思藻油DHA軟膠囊（成人型）；滿足兒童益智和免疫雙需求的產品 — 紐曼思DHA藻油牛初乳軟膠囊（兒童型）；以及紐曼思DHA藻油亞麻籽油花生四烯酸軟膠囊新品，同樣采用帝斯曼集團的life's DHA裂壺藻為原料。

　　2023年初，紐曼思即食型益生菌粉劑上市，以更有效的復合益生菌+益生元配方、更嚴謹?shù)碾p層密封包裝、更為方便的食用方式，構建專業(yè)驅動的長線品牌布局，以豐富的產品線滿足更多母嬰家庭消費者需求。

2023年1-5月母嬰連鎖品牌銷售熱度TOP25 | 匯員幫&中嬰網母嬰產研中心

　　從《2023年1-5月母嬰實體店消費數(shù)據洞察》母嬰連鎖營養(yǎng)品牌銷售熱度榜上可見，紐曼思為營養(yǎng)食品領域不多的“以DHA藻油大單品為首沖上TOP排行”的品牌^[2]。

　　紐曼思在實際銷量中收獲良好效果數(shù)據的同時，也達成了和門店一起建立起優(yōu)質粉絲客戶群的目標，更能將其反饋到品牌創(chuàng)新、經營的全階段，助力品牌長期良性發(fā)展。

　　| 品牌與消費者的雙向給予，方能建立良性循環(huán)

　　無懼風波，恰恰將有名稱爭議的“紐曼斯”DHA藻油紀念版，于2020年上市，特此銘記紐曼思的品質信念。紐曼思三年前曾說“只要消費者喜歡，紐曼思就去做，從而鏈接到更具體的用戶購買需求”。

　　在這樣一群購買意愿更強的消費者中間，針對性做新品的講解、展示，就會將種草變成一場雙向奔赴的互動，品效雙贏高效且簡單^[3]。

　　在2023年8月“日本福島第一核電站核污染水排海”事件期間，大多數(shù)品牌借勢囤貨營銷的時機，紐曼思卻在“快時代”倡導“慢一點”，呼吁大眾更多關注當下生活的每一天。

　　隨著不斷地發(fā)展與沉淀，現(xiàn)在母嬰行業(yè)的“營養(yǎng)光環(huán)”不再是對品牌簡單的一筆認同，而是蘊藏著用戶喜好、時代審美、高品質等特質。加上資深品牌的加速發(fā)展、消費者對高質審美的推崇，也讓我們見證了很多母嬰品牌的高階凈化。

部分紐曼思行業(yè)榮譽獎杯/獎狀

　　| 嚴管“六路”，以一貫的沉穩(wěn)嚴謹態(tài)度，打造優(yōu)質產品

　　“我買的是年銷300萬盒的DHA”，如今，紐曼思的高品質社交屬性已深深嵌入到消費者購物旅程全鏈條當中，消費者在獲取信息、做出決策、分享體驗等各環(huán)節(jié)享受著營養(yǎng)健康帶來的快樂，并將其作為購物體驗的一部分。

　　從野蠻生長到專業(yè)制勝，母嬰營養(yǎng)新一階段愈發(fā)考驗營養(yǎng)品牌的綜合能力。除了上文提到的生產研發(fā)、渠道布局、消費鏈接、品牌力建設和營銷，紐曼思上游供應鏈的成熟和完善，更加保證了DHA藻油營養(yǎng)物質甄選的新鮮度與營養(yǎng)純粹。

　　能夠穩(wěn)健向上的品牌，一定會在供應鏈、生產研發(fā)、渠道布局、消費者體驗以及品牌力建設和營銷6個層面全維度“死磕精磨”下，迎來屬于自己的“熠熠閃光”。

　　細膩的母嬰生活洞察、精雕細琢的育兒精神需求打造，紐曼思以全矩陣產品體系和嚴格的質量管控為保障，為消費者提供更優(yōu)質、可靠的健康產品和服務。

　　這群優(yōu)秀營養(yǎng)品牌的崛起與迅速成長，也讓我們看見了一個個在歲月長河中經歷洗禮的母嬰大牌正在不斷探索中迎來了更好的發(fā)展契機。

　　相信未來，紐曼思會再次破障前行，于更多國民消費者心中，刻下“高端營養(yǎng)免疫專家”的品牌烙印。

　　*保健食品注冊號：國食健注G20150132\國食健注G20140782\國食健注G20150433

　　參考資料：

　　[1]《2023中國消費者洞察與市場展望》,德勤中國,2023年2月

　　[2]《2023年1-5月母嬰實體店消費數(shù)據洞察》,匯員幫&中嬰網,2023年2月

　　[3]《2023母嬰產業(yè)發(fā)展趨勢研判》,中嬰網母嬰產研中心,2023年3月