有數(shù)據(jù)顯示，在中國消費市場，20-60歲的女性消費者接近4億，基本上每年有約10萬億的消費支出，女性用戶在綜合電商領(lǐng)域滲透率達84.3%。

　　“她”經(jīng)濟崛起已是不爭的事實。在思想不斷進步的時代進程中，大眾拾起初心關(guān)注更深層本質(zhì)的東西，品牌也不例外，通過創(chuàng)意的加持積極宣揚性別平等的理念，希望其能真正地在我們心中扎根和生長。今天就跟著小洛，一起關(guān)注“她經(jīng)濟”，見證勢不可擋的“她力量”。

　　01什么是“她經(jīng)濟”？

　　“她經(jīng)濟”又稱“女性經(jīng)濟學”，指圍繞〝女性〞消費、工作、自我提升等形成的特有經(jīng)濟圈、經(jīng)濟現(xiàn)象及造就的經(jīng)濟模式，涵蓋生活服務(wù)、女裝、內(nèi)衣、珠寶、化妝品、醫(yī)療美容等諸多細分行業(yè)。

　　2007年，著名經(jīng)濟學家史清琪女士提出“女性經(jīng)濟”，（即“她經(jīng)濟”），指出越來越多的商家開始從女性的視角來確定自己的消費群，研制并開發(fā)新產(chǎn)品。隨著女性受教育程度的提高、女性獨立、社會地位提自我意識覺醒成長，越來越多的女性將更多的精力和金錢用于投資自己，悅己消費正在成為主流。

　　02“她經(jīng)濟”主力軍

　　· 75后一中年女性

　　基礎(chǔ)畫像：已婚有娃，資深職場人士，關(guān)注投資理財

　　消費重心：家居、護膚美容、家政、運動健康、珠寶首飾、理財

　　注重品質(zhì)與服務(wù)，彰顯品味與身份

　　· 85后一職場輕熟女

　　基礎(chǔ)畫像：已婚，職場中嶄露頭角，經(jīng)濟開始獨立

　　消費重心：美妝護膚、母嬰、家居、運動健康、珠寶首飾、代餐

　　引領(lǐng)潮流、追求輕奢，兼顧品質(zhì)&性價比

　　· 95后一Z世代女生

　　基礎(chǔ)畫像：未婚，初到職場

　　消費重心：美妝、潮流服飾、潮玩、輕醫(yī)美、追星、手游、萌寵經(jīng)濟

　　興趣導向、 個性消費、觀念超前

　　03“她經(jīng)濟”消費特點

　　1.沖動化

　　與男性相比，女性更傾向于沖動消費，對品牌具有更高的認識和敏感性。

　　2.情緒化

　　女性天性是感性的，所以當商品或者服務(wù)能夠與自己心里需要產(chǎn)生共鳴時很容易激發(fā)他們的沖動。

　　3.自主化

　　隨著女性的社會地位、經(jīng)濟地位的不斷提高，他們的消費自主性也得到了加強。

　　4.休閑化

　　鐘點工的需求越來越多、大量的鐘點工涌入都市家庭，讓許多女性擺脫了繁重的家務(wù)活，休閑時間更多，娛樂休閑消費也逐漸增加。

　　04“她經(jīng)濟”消費趨勢

　　· 趨勢一：從顏值消費升級到內(nèi)外兼修的審美消費

　　新世代女性的消費觀念正在發(fā)生變化，她們的消費從過去的注重物品的外表顏值，轉(zhuǎn)變?yōu)楦雨P(guān)注內(nèi)在價值，實現(xiàn)內(nèi)外兼修的審美消費。例如，在購買化妝品時，除了考慮其顏值、品牌，更會關(guān)注其成分、使用感受等。同時，擁有更高審美鑒賞力的女性消費者會為藝術(shù)買單。

　　· 趨勢二：從單向的情感消費升級到強調(diào)鏈接的共情消費

　　新世代女性的消費行為不再是單向的，而是變得更為互動和共享。她們更注重與品牌、與他人之間的情感鏈接，傾向于分享和交流消費體驗，形成共情消費。

　　· 趨勢三：從她消費走向無性別主義的TA消費

　　隨著社會對性別的認知的改變，越來越多的女性消費者開始擁抱無性別主義，對于不以性別為標簽的商品更樂于嘗試和接納，注重產(chǎn)品的實際功能和自我感受，這是從“她消費”向“TA消費”的一種轉(zhuǎn)變。

　　05品牌“她營銷”特征

　　1.營銷情緒化

　　——注重用戶情感價值的培養(yǎng)

　　品牌給予用戶的情緒價值，使消費者能夠感知的積極、愉悅的正向情緒，即通過培養(yǎng)用戶的情緒價值來影響消費者的購買行為。

　　情感價值的輸出既是品牌和用戶之間的精神紐帶，又能夠滿足消費者的情感需求和消費悅己，在給女性情感認同和價值肯定的同時，完成了品牌傳播的使命。

　　2.營銷場景化

　　——關(guān)注女性的消費體驗

　　品牌更注重用戶的購買體驗，選擇場景化的營銷方式將用戶的情緒帶入到品牌的設(shè)定中來，為促銷打下了基礎(chǔ)。

　　3.營銷口碑化

　　——運用公私域種草促進轉(zhuǎn)化

　　品牌將廣告信息制作成視頻、圖文、聲音等，在不同的渠道進行傳播，無論是聲情并茂的視頻，還是給人留下想象空間的文字，亦或治愈人心挑逗用戶情緒的聲音，均成為了品牌自由表達的信息傳播方式。

　　06結(jié)語

　　女性消費者，是市場中的一股重要力量，她們不僅推動著消費市場的發(fā)展，也在以一種特殊的方式影響著社會的變革。

　　極致的洞察，有效的傳播方法，能夠讓消費者的注意力跟隨著品牌的傳播節(jié)奏，進而實現(xiàn)用戶心智上的占領(lǐng)。另一方面，將有效的情感觸角深入到用戶的需求中，用真正有效地信息觸達、有溫度的內(nèi)容俘獲消費者。

　　這樣一來，品牌就實現(xiàn)了與女性消費者更走心的對話、產(chǎn)品使用的種草以及各平臺廣告信息的觸達，也在營銷中提升了品牌在市場的影響力，讓品牌形象更具立體感和縱深感，實現(xiàn)了品牌感知度的強勢提升。