近年來，中國(guó)母嬰市場(chǎng)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，這得益于人們生活品質(zhì)的提升和消費(fèi)觀念的深刻轉(zhuǎn)變，對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求持續(xù)旺盛。各大品牌競(jìng)相推出兼具高品質(zhì)與創(chuàng)新元素的產(chǎn)品，有力地推動(dòng)了市場(chǎng)的繁榮景象。然而，隨著市場(chǎng)趨于飽和，中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨激烈，眾多企業(yè)為保持增長(zhǎng)動(dòng)力，正在積極探尋新的戰(zhàn)略突破點(diǎn)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極。

　　中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

　　智研咨詢的《2023-2029年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)查及投資潛力研究報(bào)告》指出，隨著中國(guó)社會(huì)人均消費(fèi)水平不斷提升，母嬰消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的需求日益增強(qiáng)，進(jìn)而推動(dòng)了母嬰行業(yè)的附加值持續(xù)走高。2022年，中國(guó)母嬰行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅猛，達(dá)到了4.71萬億元，較2021年增長(zhǎng)了8.5%。其中，華東地區(qū)憑借其較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，在整體市場(chǎng)規(guī)模中占據(jù)顯著份額。從銷售渠道格局看，線上市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭尤為強(qiáng)勁，電商行業(yè)如零售電商、直播電商等其他線上渠道持續(xù)擴(kuò)張滲透，使得母嬰行業(yè)的線上銷售占比逐年提升。

　　與此同時(shí)，中國(guó)母嬰行業(yè)正在向自主品牌出口轉(zhuǎn)型。在國(guó)際消費(fèi)觀念不斷變化的大背景下，中國(guó)母嬰品牌緊隨趨勢(shì)，通過不斷創(chuàng)新與提升產(chǎn)品質(zhì)量以滿足全球消費(fèi)者需求。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)母嬰用品出口額為483.6億美元，同比增長(zhǎng)5.6%，其中，對(duì)RCEP成員國(guó)的出口額達(dá)到118.1億美元，同比增幅高達(dá)36.1%。為順應(yīng)全球孕嬰童用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展大潮，中國(guó)母嬰品牌的國(guó)際化進(jìn)程已成為規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展的重要路徑。這意味著，中國(guó)企業(yè)必須積極融入國(guó)際市場(chǎng)，全面遵守國(guó)際母嬰用品行業(yè)的各項(xiàng)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，以此實(shí)現(xiàn)“走出去”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　跨境市場(chǎng)分析

　　根據(jù)Market Reports World《2023-2028母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模及收入》報(bào)告顯示，2022年，全球母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模約為2066億美元，預(yù)計(jì)在預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為2.36%，到2028年達(dá)到2376億美元，這表明該市場(chǎng)在未來幾年內(nèi)將保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。以下是對(duì)個(gè)別市場(chǎng)的具體分析：

　　美國(guó)市場(chǎng)

　　美國(guó)作為全球最主要的母嬰用品市場(chǎng)之一，其消費(fèi)者對(duì)于母嬰產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出顯著的多元化特征。根據(jù)TABS行業(yè)報(bào)告顯示，高收入家庭（年收入超過15萬美元）對(duì)嬰兒產(chǎn)品的購(gòu)買滲透率持續(xù)上升，這有力地證明了此類家庭在嬰幼兒產(chǎn)品消費(fèi)上的強(qiáng)勁意愿和較高的支付能力。美國(guó)母嬰網(wǎng)站“寶寶中心”的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在新生兒出生的第一年內(nèi)，美國(guó)家庭的基礎(chǔ)開銷至少為1.6萬美元。

　　聚焦于細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求變化，90后母親逐漸成為主導(dǎo)消費(fèi)力量，她們的購(gòu)物選擇正在深刻影響著市場(chǎng)走向。Everyday Health Group在2022年3月進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，84%的年輕父母更傾向于購(gòu)買實(shí)際必需品而非裝飾性產(chǎn)品。其中，與嬰兒睡眠、健康相關(guān)的產(chǎn)品以及產(chǎn)后恢復(fù)類商品尤為受到青睞，例如，嬰兒睡床及搖籃的銷售量增長(zhǎng)了20%，安撫器的購(gòu)買量更是增加了26%。同時(shí)，產(chǎn)后護(hù)理類產(chǎn)品需求出現(xiàn)了明顯攀升，例如，傷口愈合類產(chǎn)品的銷售額相比于2020年增長(zhǎng)了44%，吸奶器的銷售額也增長(zhǎng)了25%。這些數(shù)據(jù)顯示，功能性、實(shí)用性和健康性正成為現(xiàn)代美國(guó)家庭在母嬰用品選擇上日益關(guān)注的核心要素。

　　東盟市場(chǎng)

　　經(jīng)濟(jì)合作及發(fā)展組織[1]預(yù)計(jì)，2023年東盟經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)5.2%，這將為家庭帶來可支配收入的提升，使得父母在育兒支出上有更多的預(yù)算用于購(gòu)買高質(zhì)量的嬰兒用品，并為孩子提供優(yōu)越的成長(zhǎng)環(huán)境。隨著城市化進(jìn)程加速和生活方式的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變，人們對(duì)嬰兒產(chǎn)品的需求與認(rèn)知也在不斷深化。在東盟地區(qū)，越來越多的年輕父母開始關(guān)注嬰兒護(hù)理過程中的健康和安全問題，他們積極尋求無害、無毒且環(huán)保的嬰幼兒產(chǎn)品。這一意識(shí)上的轉(zhuǎn)變不僅對(duì)市場(chǎng)提出了更高的需求標(biāo)準(zhǔn)，也極大地促進(jìn)了有機(jī)及天然嬰兒用品市場(chǎng)的繁榮。

　　歐洲市場(chǎng)

　　《2023歐洲進(jìn)口產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)觀察》揭示，女性消費(fèi)者在歐洲進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，其購(gòu)買力尤為突出，相比整體進(jìn)口產(chǎn)品消費(fèi)中的女性用戶比例，歐洲進(jìn)口產(chǎn)品消費(fèi)者的女性占比要高出約十個(gè)百分點(diǎn)。其中，母嬰類產(chǎn)品是女性消費(fèi)者最為青睞的歐洲進(jìn)口品類。從年齡結(jié)構(gòu)上看，歐洲進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)的主力軍正在向“90后”和“00后”群體轉(zhuǎn)移。數(shù)據(jù)顯示，在2023年1月至10月期間，26-35歲的消費(fèi)者占據(jù)了歐洲進(jìn)口產(chǎn)品購(gòu)買用戶的45%。對(duì)比2019年同期數(shù)據(jù)，25歲以下年齡段的購(gòu)買用戶數(shù)實(shí)現(xiàn)了驚人的312%增長(zhǎng)。隨著這批年輕人步入父母角色，母嬰市場(chǎng)預(yù)將迎來新一輪的增長(zhǎng)高潮。值得關(guān)注的是，歐洲消費(fèi)者對(duì)母嬰用品品質(zhì)及設(shè)計(jì)感的要求極高，他們不僅追求產(chǎn)品的實(shí)用性和安全性，還特別注重產(chǎn)品的可持續(xù)性與環(huán)保性能，這一消費(fèi)觀念將在未來進(jìn)一步影響并塑造歐洲母嬰市場(chǎng)的格局和發(fā)展方向。

　　進(jìn)軍海外市場(chǎng)

　　海外市場(chǎng)因其廣闊而多元的特性，為尋求發(fā)展的母嬰企業(yè)提供了豐富的機(jī)遇。《2023-2028母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模及收入》報(bào)告顯示，到2030年，中產(chǎn)階級(jí)人口預(yù)計(jì)將增加到55億以上，占全球人口的65%以上。隨著全球范圍內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)于母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不斷提升，這為中國(guó)母嬰品牌的高質(zhì)量產(chǎn)品創(chuàng)造了需求空間。在此背景下，本土化運(yùn)營(yíng)與持續(xù)創(chuàng)新成為中國(guó)品牌成功進(jìn)軍海外的核心戰(zhàn)略：一方面，通過深入研究目標(biāo)市場(chǎng)文化、消費(fèi)習(xí)慣和法律法規(guī)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定位、包裝等方面的精準(zhǔn)本土化；另一方面，堅(jiān)持產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)需求，推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。同時(shí)，借助全球化社交媒體平臺(tái)進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷，能夠精確觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，強(qiáng)化品牌故事傳播，建立與海外消費(fèi)者的直接互動(dòng)，從而大幅提升品牌在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

　　此外，根據(jù)《2023年中國(guó)母嬰品牌出海研究》針對(duì)美國(guó)、英國(guó)、菲律賓、巴西和沙特阿拉伯五個(gè)國(guó)家中育嬰家庭的深入調(diào)研結(jié)果顯示，線上購(gòu)物在互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位，購(gòu)買比例高達(dá)54%。其中，在線購(gòu)買偏好尤為顯著的四大品類包括：嬰兒玩具和游戲（68%）、嬰兒書籍和教育材料（65%）、嬰兒監(jiān)視器（64%）以及嬰兒音樂和發(fā)聲設(shè)備（64%），這些產(chǎn)品通常具有中低頻使用及損耗率較低的特點(diǎn)。與此相反，消費(fèi)者更傾向于通過線下渠道購(gòu)買高頻使用且消耗較快的產(chǎn)品類別，主要有四類：嬰兒食品和配方奶粉（64%）、嬰兒個(gè)人護(hù)理與衛(wèi)生用品（53%）、嬰兒洗衣清潔產(chǎn)品（53%）以及嬰兒奶嘴和牙膠（52%）。這一消費(fèi)行為差異凸顯了在不同市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)于母嬰產(chǎn)品購(gòu)買渠道選擇的獨(dú)特性和針對(duì)性。因此，中國(guó)母嬰企業(yè)在制定全球化戰(zhàn)略時(shí)，必須精細(xì)理解并精準(zhǔn)把握各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的線上線下消費(fèi)渠道特性及其對(duì)應(yīng)的購(gòu)買偏好，這對(duì)于構(gòu)建高效銷售策略、提升品牌形象乃至成功拓展海外市場(chǎng)至關(guān)重要。

　　隨著人口紅利逐漸減弱，提升母嬰產(chǎn)品和服務(wù)附加值成為行業(yè)關(guān)鍵。在母嬰產(chǎn)品領(lǐng)域，聚焦點(diǎn)已轉(zhuǎn)向強(qiáng)化品牌效應(yīng)、積淀深厚的產(chǎn)品技術(shù)和構(gòu)筑創(chuàng)新壁壘等方面；而在母嬰服務(wù)市場(chǎng)，發(fā)展空間更為廣闊，重點(diǎn)是通過深化服務(wù)內(nèi)容、提升服務(wù)價(jià)值和提高客戶認(rèn)可度來拓展市場(chǎng)份額。盡管文化差異、法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及競(jìng)爭(zhēng)壓力等挑戰(zhàn)猶存，中國(guó)母嬰品牌始終保持對(duì)本土市場(chǎng)的深刻洞察與精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，深度挖掘并滿足用戶多元化需求，不斷提升自身在全球市場(chǎng)的地位和影響力，有力地推動(dòng)“中國(guó)制造”邁向更高品質(zhì)、更具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的新階段。

　　【*】注釋

　　[1] 經(jīng)濟(jì)合作及發(fā)展組織 (Organization for Economic Cooperation and Development,OECD)，簡(jiǎn)稱“經(jīng)合組織”，是由30個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家組成的政府間國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織，旨在共同應(yīng)對(duì)全球化帶來的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政府治理等方面的挑戰(zhàn)，并把握全球化帶來的機(jī)遇。