2016年我們公司重要的事情應(yīng)該是將我們的自主品牌聰可貝的品類(lèi)成功延伸，以前只做幼兒營(yíng)養(yǎng)油，今年7月份成功在全國(guó)10個(gè)省同步上市聰可貝幼兒有機(jī)營(yíng)養(yǎng)米粉、益生元營(yíng)養(yǎng)米粉、營(yíng)養(yǎng)蛋白質(zhì)粉3個(gè)系列13個(gè)單品。

    談不上顯著成績(jī)，有兩個(gè)小的亮點(diǎn)吧。個(gè)是法國(guó)愛(ài)達(dá)力奶粉新品—有機(jī)奶粉系列，通過(guò)一年的市場(chǎng)推廣，得到了廣大消費(fèi)者和終端經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，銷(xiāo)量持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。第二個(gè)就是通過(guò)產(chǎn)品差異化和營(yíng)銷(xiāo)模式差異化，聰可貝幼兒米粉兩個(gè)系列半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)40000罐銷(xiāo)售，聰可貝營(yíng)養(yǎng)蛋白質(zhì)粉3個(gè)單品上市兩個(gè)月突破10000罐銷(xiāo)售大關(guān)。

    我大的感觸就是：“品質(zhì)是企業(yè)的生命、市場(chǎng)是企業(yè)的活力”。如果產(chǎn)品的質(zhì)量得不到安全保障，一切都是空談。消費(fèi)者和終端經(jīng)銷(xiāo)商不認(rèn)可你的產(chǎn)品品質(zhì)，一切都是徒勞。同時(shí)我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品品類(lèi)一定要滿足當(dāng)下和未來(lái)2-3年消費(fèi)的需求，還有就是我們的營(yíng)銷(xiāo)模式也必須要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，否則再好的產(chǎn)品也無(wú)法在市場(chǎng)上充滿生機(jī)和活力。

    我一直從事幼兒食品銷(xiāo)售19年，今年我覺(jué)得不管是消費(fèi)者還是終端經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)品牌的認(rèn)知度要求越來(lái)越高。他們選擇一個(gè)品牌的要求已經(jīng)從以前的單一要求過(guò)度到對(duì)品牌的背景、原料、工藝、配方、營(yíng)養(yǎng)、認(rèn)證等多方面。如果某一方面的需求沒(méi)有得到滿足，他們對(duì)這個(gè)品牌就不會(huì)有持續(xù)消費(fèi)力和忠誠(chéng)度。

    我覺(jué)得是所有母嬰人都共同關(guān)注的一件事，就是史上嚴(yán)酷的幼兒奶粉配方注冊(cè)制的落地問(wèn)題。因?yàn)檫@關(guān)系到乳品企業(yè)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者直觀切身的利益。

    2017年我們大的戰(zhàn)略方針不會(huì)改變，我們一直堅(jiān)持“用高品質(zhì)產(chǎn)品和高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，健康萬(wàn)千寶寶”的經(jīng)營(yíng)理念是不會(huì)改變的。2017年我們主要是通過(guò)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們現(xiàn)有進(jìn)口奶粉、國(guó)產(chǎn)羊奶、營(yíng)養(yǎng)油、營(yíng)養(yǎng)米粉、營(yíng)養(yǎng)蛋白質(zhì)粉的聯(lián)動(dòng)立體式動(dòng)銷(xiāo)推進(jìn)。采取關(guān)聯(lián)、聯(lián)合、捆綁等促銷(xiāo)方式讓消費(fèi)者體驗(yàn)到不一樣的產(chǎn)品和不一樣的服務(wù)。

    我們公司品牌、品類(lèi)、品項(xiàng)都是通過(guò)幾年運(yùn)作根據(jù)市場(chǎng)需求終確認(rèn)下來(lái)的，品牌、品類(lèi)、品項(xiàng)都不多。我們2017年重要是做好網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、動(dòng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新、服務(wù)提升這三個(gè)方面。品項(xiàng)上都是優(yōu)中選優(yōu)保留下來(lái)，應(yīng)該是齊抓共管吧。

    是的，行業(yè)變革勢(shì)在必行，這與國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，以及消費(fèi)者的需求變化息息相關(guān)。我覺(jué)得消費(fèi)者越來(lái)越重視品牌的安全、營(yíng)養(yǎng)與服務(wù)。我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須無(wú)條件去滿足這三大要求。因此我們?cè)诋a(chǎn)品的選擇、產(chǎn)品的推廣、產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)、產(chǎn)品的服務(wù)等諸多方面必須緊緊圍繞以上趨勢(shì)去規(guī)劃和執(zhí)行。一切不以消費(fèi)者需求和無(wú)法滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)模式都是耍流氓。

    安全、創(chuàng)新、服務(wù)。

　　2016年是嬰童行業(yè)發(fā)展不平凡的一年，特別是我們做幼兒食品的企業(yè)，可謂是經(jīng)過(guò)嚴(yán)冬酷暑考驗(yàn)的一年，奶粉配方注冊(cè)遲遲不落地，消費(fèi)水平日趨理性、產(chǎn)品多元化、生產(chǎn)過(guò)剩都集中爆發(fā)。我們通過(guò)企業(yè)正確的戰(zhàn)略定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，經(jīng)受住了行業(yè)的大考驗(yàn)。圓滿的實(shí)現(xiàn)了公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，這一切得源于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專(zhuān)家、行業(yè)媒體、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的支持與認(rèn)同。在此誠(chéng)摯的感謝大家的支持與幫助。

　　這是一個(gè)信息共享、資源匯聚、力量融合的時(shí)代，我們必須踏上時(shí)代發(fā)展的節(jié)拍，堅(jiān)持用正確的企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)模式，借助中國(guó)二胎政策放開(kāi)的東風(fēng)，攜手前行、與時(shí)俱進(jìn)，共謀發(fā)展。用我們的良心去鑄就企業(yè)的信心、用我們的品質(zhì)去征服寶寶的健康、用我們的服務(wù)去提升企業(yè)的明天。