1、您從事母嬰行業(yè)多少年了？

　　簡析：從2013年12月國家提出“二孩政策”并局部放開到2016年1月全面放開。這一期間，很多人都說這是母嬰行業(yè)的紅利，迎著這個風(fēng)口，大批的外行人士也紛至沓來。我們可以看到從事了2年以下的從業(yè)者占比24%。母嬰行業(yè)的從業(yè)者中有近42%的人從事了2-5年，恰好這部分的從業(yè)者大概是在2010年至2014年入行，這個時期，母嬰行業(yè)正處于一個發(fā)展的黃金時期。值得關(guān)注的是：從事了5年以上的從業(yè)者所占的比例也不小，占到了34%，這部分從業(yè)者也算是經(jīng)歷了母嬰行業(yè)的大風(fēng)大浪后堅持下來的，實力不容小覷，相信他們也更能夠在當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢下做出相對較好的決策。

　　2、您目前所在的單位規(guī)模符合以下哪種情況？

　　簡析：綜合以上的數(shù)據(jù)和我們?nèi)ツ?月的調(diào)查得知：母嬰行業(yè)里10人以下的單位占比58%，同比2015年7月刊調(diào)查數(shù)據(jù)所占比的56%增長了兩個點，說明“小而美”的企業(yè)還是占母嬰行業(yè)的多數(shù)。另外值得關(guān)注的是100人以上的單位占到了12%以上，同比2015年12%的數(shù)據(jù)增長不是很明顯。在目前中國整體經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，母嬰行業(yè)并沒有因此受到很大的影響，在整體布局上也沒有發(fā)生太大變化，從整體數(shù)據(jù)來看發(fā)展?fàn)顟B(tài)還是非常樂觀的。但是不管是10人以下的“小而美”團隊還是10人以上100人以下的中等規(guī)模的公司，亦或是100以上擁有完整體系的企業(yè)，他們各自都扮演著這個行業(yè)不可或缺的角色。

　　3、目前，您所在的單位2016年與2015年上半年營業(yè)額相比屬于以下哪種情況？

　　簡析：自2016年以來母嬰行業(yè)發(fā)生了三件大事，一是“二孩政策”，二是“奶粉新政”，三是“跨境購政策”。有人說這是行業(yè)的利好趨勢，是行業(yè)規(guī)范化的開始，也有人覺得“二孩”政策的放開只不過是表象，實際上對比之前，新生兒的數(shù)量不上升反而下降。當(dāng)然，因為不同的處境有不同的身份，所以每個政策對各家企業(yè)的影響都是有利有弊的。上述數(shù)據(jù)顯示：今年上半年各家母嬰單位與去年相比，同期營業(yè)額有所增長的單位占比達46%，占到了將近一半的比例，另外營業(yè)額輕微下滑的單位也占到23%，嚴(yán)重下滑的門店只占近10%。這也正好說明了母嬰行業(yè)的一個發(fā)展現(xiàn)狀：整體來說處于平穩(wěn)緩慢的持續(xù)上升狀態(tài)。

　　4、在“+互聯(lián)網(wǎng)”的影響下，您所在單位的營銷結(jié)合了以下哪種方式？

　　簡析：自2015年3月6日我們的總理先生提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展模式時，電商開始崛起，我們可以聽到各種專有名詞“B2B”“O2O” “B2C”等等。與此同時母嬰行業(yè)也在倡導(dǎo)“+互聯(lián)網(wǎng)”即擁抱互聯(lián)網(wǎng)工具的合作形式。自2011年微信建立以來就得到了大眾的青睞，朋友圈、搶紅包、微商、微信群等隨即成為了熱搜名詞。數(shù)據(jù)顯示各單位在營銷模式中運用得多的就是微信群、微信公眾號，而刷遍朋友圈的“微商”似乎遭嫌棄了。另外目前還有14%的人還處于閉門造車狀態(tài)，連街邊賣燒餅的阿姨都搞微信支付了，沒有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具的老板們也要趕緊行動起來！

　　5、2016年，您對鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰市場的前景怎么看？

　　簡析：我們可以把母嬰行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)比喻成一只水杯，杯里裝滿了水，但杯外持續(xù)有人在加水。所以向內(nèi)灌了多少水就會向外溢出多少水，而溢出的部分可能是“新水”，也可能是“舊水”，母嬰行業(yè)的發(fā)展終也會處于這樣一個飽和的狀態(tài)。很多公司在尋求新的經(jīng)濟增長點，也有的企業(yè)在拓展疆土，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰市場這塊所謂的“新大陸”到底在大家眼中是怎樣的呢？我們可以看到有將近9成的人都看好這個區(qū)域市場的發(fā)展，但是有12%的公司也看到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的局限性。因為不同的消費環(huán)境，可能很多高大上的項目還是無法開展，當(dāng)然如果真的看好這片“新大陸”，在占領(lǐng)前各位老板也應(yīng)該做出相應(yīng)的思考！

　　6、2016年，您對母嬰實體店的發(fā)展前景怎么看？

　　簡析：在我們周圍會出現(xiàn)很多這樣矛盾的聲音： “實體店越來越難做了”或“電商注定玩不下去”。分析原因，實體店為什么難做？無疑是電商的沖擊、經(jīng)營成本增加、利潤減少等。至于“電商玩不下去”無非就是各種融資造成的泡沫化經(jīng)濟被公之于眾，電商只能靠低價博人眼球卻無法滿足顧客的服務(wù)類型需求。綜合以上數(shù)據(jù)來看，作為實體店可以“取短補長”，也就是說電商無法做到的服務(wù)類模式實體店可以充分挖掘，在服務(wù)上贏得消費者。另外應(yīng)該隨著消費者的消費理念來轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，大家在網(wǎng)上買東西不就圖個方便嘛，在家就能下單還送貨上門。如果你能利用好互聯(lián)網(wǎng)工具完成后一公里配送服務(wù)，你的門店才有可能立于不敗之地。

　　7、您是通過什么方式來選擇或推廣母嬰新品的？（多選）

　　簡析：上面的圖表信息可以對比《母嬰商情》2015年7月刊所調(diào)查的數(shù)據(jù)來分析。去年調(diào)查的數(shù)據(jù)中顯示，有74%的人是通過展會和區(qū)域招商會來選擇和推廣新品的；另外利用行業(yè)媒體、朋友介紹等來選擇和推廣新品的均占到46%，而對微信的運用相對較低只占了32%。今年數(shù)據(jù)中我們可以看到，通過微信來選擇和推廣新品的人群在大幅度增加，同比去年增加了26%，占到了所有選擇推廣方式中的一半。微信也是當(dāng)前火的一個互聯(lián)網(wǎng)工具，看來朋友圈狂轟濫炸的各種新品信息還是出現(xiàn)了效果。

　　8、您現(xiàn)在所從事的單位符合以下那種情況？

　　簡析：結(jié)合去年所調(diào)查的數(shù)據(jù)來進行分析，2015年和2016年的數(shù)據(jù)都可得出，占比多的都是單店，占到了全行業(yè)的三分之一。今年的數(shù)據(jù)上可以更清晰的看出單是零售門店就占到了60%，比去年填寫問卷的受眾情況增長了8%，這說明，母嬰行業(yè)的零售終端以及區(qū)域連鎖始終保持著為王的地位不動搖。另外對比去年的數(shù)據(jù)可以看到：減少多的是純區(qū)域代理或批發(fā)商，大約減少了11%，而這一部分人中大部分都轉(zhuǎn)型做零售了，因為今年的區(qū)域代理商兼零售商比去年增加了4%。行業(yè)服務(wù)機構(gòu)處于不變的狀態(tài)，但是廠商還是有所減少，這是基于行業(yè)的整合還是政策的壓力？我們不得而知。

　　9、您的單位所在地屬于以下哪一類市場?

　　簡析：第5題我們問了大家對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的看法，這一題我們精準(zhǔn)了受眾人群以渠道連鎖代理商為準(zhǔn)。從上面的數(shù)據(jù)可以看出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這塊“新大陸”占比高為35%。其實不然，我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)人口占了全國總?cè)丝诘囊话?，有人說鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的購買力不如城市，不過據(jù)小編了解我們母嬰行業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開出千家店的老板也是有的。另外我們可以看到的是三四線城市和縣級城市所占比例也不少，各占了四分之一，這也是母嬰行業(yè)的重心市場。一二線城市的占比相對來說很低，可能因為一二線城市的母嬰消費人群普遍都是上班族，對科技及新鮮事物的接受能力強以及城市物流便利等因素決定了他們更傾向于網(wǎng)上購物。

　　10、您所在的單位選址在以下哪個地段？

　　簡析：在選擇開店的地段時我們第一想到的就是適合消費的人群必須多、然后是購買能力以及消費欲望。所以人群聚集的社區(qū)周邊就成了多的選擇。另外選擇一般街道也占總比的近三分之一，選在百貨市場的母嬰門店也有一小部分，但是百貨市場本來用品就居多，如果是開母嬰店，那用品相對被選擇的可能性就少了。建議這些選址開店的老板做一些轉(zhuǎn)變，在這里我們應(yīng)該考慮到一個很熱門的話題“綜合一站式服務(wù)環(huán)境”，母嬰門店要是處在一二線發(fā)達城市更應(yīng)該去擁抱大環(huán)境。近年來購物廣場作為后起之秀贏得了眾多消費者的青睞，所以母嬰店也可以嘗試向這方面靠近，不過各位老板還要結(jié)合自身實際情況做決定。

　　11、您所在的區(qū)域從年初到現(xiàn)在母嬰門店數(shù)量的變化？

　　簡析：從年初到目前為止半年多的時間，有71%的區(qū)域母嬰門店都處于增加狀態(tài)，只有9%左右的區(qū)域母嬰門店處于減少狀態(tài)，我們可以從兩方面來分析：一方面，綜合數(shù)據(jù)信息來看母嬰行業(yè)“這杯水”還沒有滿，但是隨著這一年的增長率來看，空間會變得越來越小。另一方面，這種增長也有利有弊，利：母嬰行業(yè)的發(fā)展處于增長的狀態(tài)，放眼全行業(yè)，都說自今年以來無論是什么生意都很難做，各種大企業(yè)大連鎖都在縮水，門店也相對在減少，但是母嬰行業(yè)還處于是增長狀態(tài)這就是一個好的趨勢；弊：母嬰門店增多就少不了同行業(yè)惡性或良性的競爭，這又將是一場持久的戰(zhàn)爭。

　　12、您所在的單位2016年上半年銷量下降的品類是？（多選）

　　簡析：從上述的數(shù)據(jù)中我們可以看到，以食品為主的奶粉、輔食營養(yǎng)食品等品類2016年上半年的銷量下降得多。近年來食品安全問題頻頻發(fā)生，國家開始對幼兒食品安全問題高度重視。但國產(chǎn)幼兒食品的信任度還沒有恢復(fù)，消費者更趨向于海淘、跨境購等選擇進口食品，同時電商的低價惡意競爭也是導(dǎo)致實體店銷售額下降的原因之一。另外，數(shù)據(jù)中還可以看出用品中的童車童床以及棉品類的銷售業(yè)績也下滑得很厲害。不管是基于電商的擠壓原因還是經(jīng)營成本增加的原因，母嬰門店都應(yīng)該清楚問題出在哪里，然后制定出一整套的針對自己市場消費者的銷售方案。

　　13、您比較看中廠家哪方面的支持？

　　簡析：對比2015年的數(shù)據(jù)我們可以看到，去年大家對產(chǎn)品品牌宣傳及活動促銷獎品的支持更需要，占比將近36%，而對于控貨、防竄貨的選擇也有27%。經(jīng)過一年的角逐，兩種支持的需求發(fā)生變化。今年大家更看中廠家對獨家經(jīng)營方面的支持。但是市場上，有部分廠家為了銷量會進行大面積的鋪貨，門店要求的嚴(yán)格控貨完全達不到。同一個產(chǎn)品每個母嬰門店都能買到，價格還不一樣，這就造成同區(qū)域惡性競爭。母嬰實體店與電商的競爭就夠累了，現(xiàn)在又要和同門相爭更心累，所以廠家做好嚴(yán)格控貨防竄貨很重要。廠商門店以及代理三者之間是一個相輔相成的關(guān)系，大家應(yīng)該找到一個契合的方式來愉快合作。

　　14、面對“奶粉新政”，貴公司即將或者已經(jīng)采取的舉措是什么？

　　簡析：第3題和大家講到2016年以來的三件大事： “單獨二孩政策” “跨境購政策” “奶粉新政”。面對這三件大事，結(jié)合當(dāng)前母嬰行業(yè)的形勢，從業(yè)者當(dāng)如何做出選擇？從上面的數(shù)據(jù)中我們可以看到， “新政”對大家的影響的確還是比較大的。其中有24%左右的單位選擇增加“新政”之后保留下來的品牌，畢竟與政策相呼應(yīng)確實沒有什么壞處。還有23%的單位選擇清洗品牌，淘汰小品牌，品牌雜亂就不利于管控，對采購中的安全等問題也難以把握。另外還有13%的單位將會減少奶粉的占比，利潤被壓縮現(xiàn)在又剛好在風(fēng)口上，索性就減少?，F(xiàn)如今，增設(shè)服務(wù)項目已經(jīng)成為一個趨勢，奶粉不好做的這個時間段，花時間做好服務(wù)項目也是個不錯的選擇。

　　15、隨著奶粉新政的出臺，貴公司對于奶粉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是如何考慮的？

　　簡析：號稱史上嚴(yán)的“奶粉新政”于2016年6月8日正式出臺，并將在今年10月1日開始正式實施，面對這一行業(yè)的大政策，各家單位所采取的措施也不同。有40%的單位會用1-3個月來分步驟完成調(diào)整，這部分占比多，他們可能會制定一套完整的針對“新政”的方案逐步調(diào)整。另外有15%的單位表示要馬上做出調(diào)整，可能這一部分單位主做奶粉業(yè)務(wù)。因為新政策出臺，所以必須要在緩沖期內(nèi)消化掉所有不符合“新政”的產(chǎn)品，執(zhí)行力也是相當(dāng)強。但是還是有一些單位對“新政”持靜觀其變的態(tài)度。行業(yè)怎么變先不要參與，先看看形勢變化和發(fā)展再做出調(diào)整，這對于一些受“新政”影響較小的單位來說也是不錯的選擇。

　　16、您覺得2016年上半年對您影響大的是以下哪種因素？

　　簡析：有句話叫做“籠子大了什么鳥兒都有”，用在這里可能不是很形象。但確實如此，母嬰行業(yè)日益擴大，從上面的數(shù)據(jù)也可以看出各區(qū)域的母嬰店在增加，區(qū)域代理商在減少。這些很大一部分原因是因為母嬰行業(yè)被吹上風(fēng)口，吸引很多外行進入，導(dǎo)致同區(qū)域惡性競爭以及電商沖擊，我們可以看到這兩大塊的比例 分別占到了46%和31%。但兩大政策“跨境購”和“新政”顯然影響還沒有很大，當(dāng)然也可能是因為所經(jīng)營的方式和品類不同而有所差異。整個行業(yè)壯大了，各種矛盾也就出來了，國家的宏觀調(diào)控也只是解決內(nèi)部產(chǎn)品問題，外部的矛盾還需要各單位相互磨合。找到更適合自己的生存方式，才能在母嬰行業(yè)的嚴(yán)峻形式下活下來且活得更好！