?。ㄔ瓨祟}：母嬰電商蜜芽的發(fā)展策略：“餅”可以做大更應(yīng)該做厚）

　　受”二孩政策”影響，2016年中國母嬰行業(yè)呈現(xiàn)冰火兩重天的局面：一面是井噴式爆發(fā)的市場需求，另一面則是行業(yè)內(nèi)兵戎相見的貼肉搏殺。伴隨著移動電商、移動支付的日趨成熟，母嬰行業(yè)線上線下資源整合加速。把“餅”做大已經(jīng)不再是母嬰電商的選擇，如何把“餅”攤厚，才是他們在深度思考的問題。

　　每年新增250w人口

　　中國母嬰市場潛力巨大

　　根據(jù)衛(wèi)計委的測算顯示，受“二孩”政策影響，我們目前約有9000萬對育齡夫婦符合條件。每年由于政策因素凈增人口會在300多萬以上，且近五年內(nèi)生育堆積現(xiàn)象會比較明顯;假如按每個幼兒年均消費1.2萬來算，每年可帶來超300億新消費，至少可帶動行業(yè)15%左右價值增長。

　　近年來中國母嬰行業(yè)的發(fā)展環(huán)境優(yōu)勢顯著：除了“二孩”政策的出臺，“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略、“跨境政策”等，都是國家支持母嬰行業(yè)發(fā)展的信號。另一方面，隨著國民收入和消費水平的提升，年齡段在24-35 歲中青年群體的母嬰相關(guān)人群擁有更強的消費能力。

　　在上述兩大背景下，母嬰行業(yè)迅猛發(fā)展。尤其在2016年，伴隨著移動電商、移動支付的日趨成熟，母嬰行業(yè)線上線下資源整合加速，并涌現(xiàn)出更多的移動端母嬰服務(wù)場景。在這種大背景下，誰能先看到發(fā)展的大趨勢，并搶先抓住了先機，也就在市場上率先站穩(wěn)了腳跟。從目前看，蜜芽便是抓住了這一契機，不僅成為家吃螃蟹的企業(yè)，而且快速從行業(yè)中脫穎而出。

　　打造母嬰生態(tài)圈閉環(huán)

　　滿足目標消費者“一站式”需求

　　事實上，母嬰行業(yè)利好的同時，市場競爭的激烈程度也達到了新高：大大小小的母嬰企業(yè)多如牛毛，同業(yè)競爭廝殺不可避免。隨著時間的推移，消費者購物習慣也隨之發(fā)生改變：人們對孕嬰童產(chǎn)品及服務(wù)的需求越來越高，“一站式”購物將成為當下年輕人的需求所在。

　　再從行業(yè)來看，電商行業(yè)崛起已成為不爭的事實，其在蠶食傳統(tǒng)渠道市場份額同時，如何吸引流量也成為當下各大電商關(guān)注的焦點。對于母嬰電商而言，吸引流量并提高用戶黏性，提高復購率，就需要在“做深做透”母嬰鏈條上動腦筋，如果提高用戶黏性，是企業(yè)迫切需要解決的問題。

　　日前，知名母嬰電商蜜芽的CFO孫偉明確指出，“餅”除了可以攤大，還可以做厚。“聚焦在核心母嬰人群的需求，從線上零售需求轉(zhuǎn)向線下體驗和服務(wù)需求。同時還會根據(jù)用戶的需求做上游或者下游的延伸。“　孫偉表示，蜜芽未來的定位是做一家在全方位觸達目標消費者的嬰童公司。

　　事實上，追溯蜜芽近兩年的發(fā)展軌跡，其確實也在用實際行動不斷踐行這個目標：先后與紅黃藍、天域酒店、悠游堂、美中宜和等聯(lián)手，并在2016年6月，在北京開設(shè)了家線下室內(nèi)兒童樂園Mia land。將包括孕產(chǎn)、電商、親子娛樂、早教，并在線下布局實體體驗店，將過去涇渭分明的邊界不斷模糊，從零售供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)向服務(wù)供應(yīng)鏈，構(gòu)建一個完整的母嬰生態(tài)圈閉環(huán)，去滿足母嬰人群的“一站式”需求。

　　垂直電商的發(fā)展價值

　　在于不斷提供差異化的服務(wù)

　　近年來，整個母嬰電商行業(yè)經(jīng)歷了一波“大批垂直電商崛起——江湖混戰(zhàn)——大批垂直電商消亡“的循環(huán)過程。甚至隨著天貓、京東等老牌電商巨頭染指母嬰，很多人都在懷疑， 垂直類母嬰電商是否還有存在的價值?

　　對于這個問題，在蜜芽看來，一個有前途的垂直公司的價值，一定是在于能夠給用戶提供跟大平臺差異化價值的商業(yè)模式。這個商業(yè)模式是基于用戶的需求而產(chǎn)生的，并且是大平臺做不到或難以做好的，這才是創(chuàng)新的價值所在。

　　也正是這些快人一步、有別于大平臺的“差異化”，使得蜜芽能夠在短短2年的時間內(nèi)，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，并以過百億的高估值登頂母嬰電商榜位置。也正如孫偉所言，蜜芽一直堅持母嬰這條道路沒有變過，而且找到了自己的方向。再以蜜芽為例：其早年是初涉水進口母嬰用品的電商之一;其后，又先進軍“內(nèi)容營銷”，從構(gòu)建蜜芽圈，到開通線上直播，從蜜芽風尚大典到打造母嬰KOL網(wǎng)紅;從線上產(chǎn)品售賣，到率先布局線下，構(gòu)建母嬰大生態(tài)圈。無一不是走在的行業(yè)的前列，也無一不是在深耕母嬰這一領(lǐng)域。