（原標(biāo)題：母嬰電商蜜芽的發(fā)展策略：“餅”可以做大更應(yīng)該做厚）

　　受”二孩政策”影響，2016年中國(guó)母嬰行業(yè)呈現(xiàn)冰火兩重天的局面：一面是井噴式爆發(fā)的市場(chǎng)需求，另一面則是行業(yè)內(nèi)兵戎相見(jiàn)的貼肉搏殺。伴隨著移動(dòng)電商、移動(dòng)支付的日趨成熟，母嬰行業(yè)線上線下資源整合加速。把“餅”做大已經(jīng)不再是母嬰電商的選擇，如何把“餅”攤厚，才是他們?cè)谏疃人伎嫉膯?wèn)題。

　　每年新增250w人口

　　中國(guó)母嬰市場(chǎng)潛力巨大

　　根據(jù)衛(wèi)計(jì)委的測(cè)算顯示，受“二孩”政策影響，我們目前約有9000萬(wàn)對(duì)育齡夫婦符合條件。每年由于政策因素凈增人口會(huì)在300多萬(wàn)以上，且近五年內(nèi)生育堆積現(xiàn)象會(huì)比較明顯;假如按每個(gè)幼兒年均消費(fèi)1.2萬(wàn)來(lái)算，每年可帶來(lái)超300億新消費(fèi)，至少可帶動(dòng)行業(yè)15%左右價(jià)值增長(zhǎng)。

　　近年來(lái)中國(guó)母嬰行業(yè)的發(fā)展環(huán)境優(yōu)勢(shì)顯著：除了“二孩”政策的出臺(tái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略、“跨境政策”等，都是國(guó)家支持母嬰行業(yè)發(fā)展的信號(hào)。另一方面，隨著國(guó)民收入和消費(fèi)水平的提升，年齡段在24-35 歲中青年群體的母嬰相關(guān)人群擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力。

　　在上述兩大背景下，母嬰行業(yè)迅猛發(fā)展。尤其在2016年，伴隨著移動(dòng)電商、移動(dòng)支付的日趨成熟，母嬰行業(yè)線上線下資源整合加速，并涌現(xiàn)出更多的移動(dòng)端母嬰服務(wù)場(chǎng)景。在這種大背景下，誰(shuí)能先看到發(fā)展的大趨勢(shì)，并搶先抓住了先機(jī)，也就在市場(chǎng)上率先站穩(wěn)了腳跟。從目前看，蜜芽便是抓住了這一契機(jī)，不僅成為家吃螃蟹的企業(yè)，而且快速?gòu)男袠I(yè)中脫穎而出。

　　打造母嬰生態(tài)圈閉環(huán)

　　滿足目標(biāo)消費(fèi)者“一站式”需求

　　事實(shí)上，母嬰行業(yè)利好的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也達(dá)到了新高：大大小小的母嬰企業(yè)多如牛毛，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)廝殺不可避免。隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣也隨之發(fā)生改變：人們對(duì)孕嬰童產(chǎn)品及服務(wù)的需求越來(lái)越高，“一站式”購(gòu)物將成為當(dāng)下年輕人的需求所在。

　　再?gòu)男袠I(yè)來(lái)看，電商行業(yè)崛起已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，其在蠶食傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)份額同時(shí)，如何吸引流量也成為當(dāng)下各大電商關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于母嬰電商而言，吸引流量并提高用戶黏性，提高復(fù)購(gòu)率，就需要在“做深做透”母嬰鏈條上動(dòng)腦筋，如果提高用戶黏性，是企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題。

　　日前，知名母嬰電商蜜芽的CFO孫偉明確指出，“餅”除了可以攤大，還可以做厚。“聚焦在核心母嬰人群的需求，從線上零售需求轉(zhuǎn)向線下體驗(yàn)和服務(wù)需求。同時(shí)還會(huì)根據(jù)用戶的需求做上游或者下游的延伸。“　孫偉表示，蜜芽未來(lái)的定位是做一家在全方位觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的嬰童公司。

　　事實(shí)上，追溯蜜芽近兩年的發(fā)展軌跡，其確實(shí)也在用實(shí)際行動(dòng)不斷踐行這個(gè)目標(biāo)：先后與紅黃藍(lán)、天域酒店、悠游堂、美中宜和等聯(lián)手，并在2016年6月，在北京開(kāi)設(shè)了家線下室內(nèi)兒童樂(lè)園Mia land。將包括孕產(chǎn)、電商、親子娛樂(lè)、早教，并在線下布局實(shí)體體驗(yàn)店，將過(guò)去涇渭分明的邊界不斷模糊，從零售供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)向服務(wù)供應(yīng)鏈，構(gòu)建一個(gè)完整的母嬰生態(tài)圈閉環(huán)，去滿足母嬰人群的“一站式”需求。

　　垂直電商的發(fā)展價(jià)值

　　在于不斷提供差異化的服務(wù)

　　近年來(lái)，整個(gè)母嬰電商行業(yè)經(jīng)歷了一波“大批垂直電商崛起——江湖混戰(zhàn)——大批垂直電商消亡“的循環(huán)過(guò)程。甚至隨著天貓、京東等老牌電商巨頭染指母嬰，很多人都在懷疑， 垂直類母嬰電商是否還有存在的價(jià)值?

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，在蜜芽看來(lái)，一個(gè)有前途的垂直公司的價(jià)值，一定是在于能夠給用戶提供跟大平臺(tái)差異化價(jià)值的商業(yè)模式。這個(gè)商業(yè)模式是基于用戶的需求而產(chǎn)生的，并且是大平臺(tái)做不到或難以做好的，這才是創(chuàng)新的價(jià)值所在。

　　也正是這些快人一步、有別于大平臺(tái)的“差異化”，使得蜜芽能夠在短短2年的時(shí)間內(nèi)，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，并以過(guò)百億的高估值登頂母嬰電商榜位置。也正如孫偉所言，蜜芽一直堅(jiān)持母嬰這條道路沒(méi)有變過(guò)，而且找到了自己的方向。再以蜜芽為例：其早年是初涉水進(jìn)口母嬰用品的電商之一;其后，又先進(jìn)軍“內(nèi)容營(yíng)銷”，從構(gòu)建蜜芽圈，到開(kāi)通線上直播，從蜜芽風(fēng)尚大典到打造母嬰KOL網(wǎng)紅;從線上產(chǎn)品售賣，到率先布局線下，構(gòu)建母嬰大生態(tài)圈。無(wú)一不是走在的行業(yè)的前列，也無(wú)一不是在深耕母嬰這一領(lǐng)域。