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母嬰店:奶量決定銷量,資深店長7年奶粉銷售及培訓(xùn)感悟

2017-03-03 10:05   來源:中嬰網(wǎng)
概要:奶粉基本上是很多門店銷量和利潤貢獻(xiàn)大的單品,也是相對穩(wěn)定的單品,涉及到消費(fèi)者促銷活動(dòng)等諸多內(nèi)容,促銷活動(dòng)中顧客大量購買的依據(jù)是在寶寶奶量基礎(chǔ)上的購買能力。 寶寶需要吃多少配方奶,取決于寶寶的年齡、體重,以及你的寶寶是完全用配方奶喂養(yǎng),還是配方奶和母乳或輔食混合喂養(yǎng)。此外,下面這些指導(dǎo)原則也許會(huì)對你有所幫助:

  1、留意寶寶要吃配方奶的信號

  寶寶的表現(xiàn)是重要的信號。寶寶餓了會(huì)要吃,飽了自然會(huì)停下來。但是,你不要期望一個(gè)新生寶寶或小嬰兒能夠遵守一個(gè)固定時(shí)間表或你認(rèn)為精確的食量。每個(gè)寶寶的需要和口味都不一樣,而且大多數(shù)寶寶每一天、每個(gè)月的需求和口味都在變化,所以重要的是你要學(xué)會(huì)了解寶寶給出的信號。當(dāng)寶寶哭的時(shí)候,你可能很容易會(huì)想到給他一個(gè)奶瓶,但是你需要確定寶寶是不是因?yàn)槠渌蚩摁[。如果你的寶寶餓了,他會(huì)做出一些表示,比如咂嘴,四處找乳頭,在你撫摸他的臉蛋時(shí),他會(huì)把頭轉(zhuǎn)向你的手,還有把手放到嘴上,當(dāng)寶寶迅速喝完你給他的配方奶,并四處找更多東西吃的時(shí)候,你會(huì)明白他還沒有吃夠。如果你的寶寶在喝完瓶奶后,仍表現(xiàn)出餓的樣子,那么你可以再準(zhǔn)備約30毫升奶,還不夠的話再添。如果你一下準(zhǔn)備多了,寶寶喝不完,就浪費(fèi)了。

  2、估算寶寶每日所需配方奶量

  中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)建議1歲以內(nèi)的嬰兒每一天的能量供給為95千卡/千克。你可依根據(jù)孩子體重和100毫升配方奶中所含有的熱量,計(jì)算出1天的奶量。給你個(gè)美國的參考建議,如果你的寶寶還沒有添加任何輔食(寶寶在4~6個(gè)月大之前,還不該添加輔食),他每天大約需要160毫升/千克的配方奶。比如你的寶寶體重2.7千克,那么你每天(24小時(shí))就該給他大概426毫升配方奶。如果寶寶體重為4.5千克,他每24小時(shí)就要喝710毫升配方奶,按4.2-4.6g兌30ml水來計(jì)算,需99-109g,若奶粉為900g/聽,則8-9天吃1聽,每月吃3.3-3.6聽,以此類推。

  3、根據(jù)寶寶月齡調(diào)整配方奶量

  寶寶每天該喝多少配方奶不僅取決于他的體重,還要考慮他的年齡。如果你開始給新生兒喂配方奶,嘗試在周內(nèi)每頓喂約30~60毫升??梢晫殞毜酿囸I情況而定。到寶寶大概1個(gè)月大時(shí),他的食量會(huì)增加到每頓約85~114毫升,一天要喝大約511~909毫升的配方奶。2~6個(gè)月的寶寶,每頓你需要給他喂約113~170毫升的奶,他一天的奶量約為653~909毫升。按750ml奶量,4.2-4.6g兌30ml水來計(jì)算,需105-115g,若奶粉為900g/聽,則7.8-8.6天吃1聽,每月吃3.5-3.8聽,以此類推。(有些父母發(fā)現(xiàn)寶寶每長一個(gè)月,會(huì)增加約30毫升的奶量。)到寶寶長到6個(gè)月大時(shí),每頓你就要給他喂奶約170~227毫升,每天的奶量要達(dá)到約900毫升。按4.2-4.6g兌30ml水來計(jì)算,需126-138g,若奶粉為900g/聽,則6.5-7.2天吃1聽,每月吃4.2-4.6聽,以此類推。這時(shí),如果你的寶寶還沒有開始吃輔食,你就該開始給他添加輔食了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著寶寶的成長,他喝奶的次數(shù)減少了,可是每頓的奶量增加了。

  如果你擔(dān)心寶寶吃得不夠,你可以看看他的體重增加量,并咨詢醫(yī)生。醫(yī)生會(huì)根據(jù)寶寶的個(gè)頭和年齡判斷他的食量是否合適,并針對寶寶的個(gè)體需求,來指導(dǎo)你做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來看,1歲以內(nèi)的非母乳喂養(yǎng)的寶寶一個(gè)月4聽比較多見,3聽左右的次多,也有5-6聽的。

  4、估算配方奶量的現(xiàn)實(shí)意義

  母嬰店開展奶粉促銷,經(jīng)常遇到門店不敢推大單或者顧客不愿意買大單的情形,這里就要用到奶量的鋪墊,比如寶寶1個(gè)月吃4聽,則可推薦6、12、18、甚至20聽以上的買贈(zèng)政策,而如果寶寶1個(gè)月只吃1-2聽,則可推薦6、12聽,且購買難度較大。即使是新客戶,只要一個(gè)月能有4聽左右的量,也可以直接推薦6聽或更多。畢竟顧客無論購買多少奶粉,其前提是能在短期內(nèi)吃完,既然能吃完,有剛需,那么大量購買就會(huì)降低難度。

標(biāo)簽母嬰店
編輯:志杰

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