隨著互聯(lián)網(wǎng)水平的不斷發(fā)展，再加上國(guó)家二胎政策的相繼開(kāi)放，中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)勢(shì)不可擋。目前，新時(shí)代年輕父母消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，育兒觀念也隨之改變，中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)發(fā)展形態(tài)也越來(lái)越多樣化。隨之引起各大母嬰品牌更加激烈的爭(zhēng)奪，越來(lái)越多的母嬰品牌管窺到行業(yè)潛在的商機(jī)，紛紛入局母嬰電商，行業(yè)顯然已經(jīng)全面爆發(fā)。

　　一、中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模

　　據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+母嬰行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)前景研究》指出，2015年中國(guó)母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2194億元人民幣，相比2014年增長(zhǎng)39.9%。未來(lái)，隨著用戶(hù)消費(fèi)行為的進(jìn)一步升級(jí)，以及全面二孩等利好政策的落地，母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　2013-2022年中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)圖

　　二、中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

　　2016年母嬰電商市場(chǎng)回歸理性，尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)。貝貝將圍繞母嬰用戶(hù)需求不斷擴(kuò)充品類(lèi)的同時(shí)，通過(guò)提升供應(yīng)鏈效率，打造媽媽經(jīng)濟(jì)的移動(dòng)購(gòu)物入口；蜜芽正在縱深向母嬰相關(guān)如教育、醫(yī)療、旅游等領(lǐng)域融合發(fā)展，向綜合型嬰童服務(wù)商進(jìn)化；樂(lè)友則進(jìn)一步進(jìn)行母嬰零售的全渠道建設(shè)，打通線上線下各個(gè)環(huán)節(jié)，為用戶(hù)提供安全便捷母嬰商品及服務(wù)；寶寶樹(shù)利用自身社區(qū)用戶(hù)活躍及內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專(zhuān)享電商平臺(tái)美囤媽媽將流量和內(nèi)容變現(xiàn)。

　　中國(guó)母嬰電商主要參與者實(shí)力比較

　　三、中國(guó)母嬰電商典型廠商案例

　　1、貝貝網(wǎng)

　　貝貝集團(tuán)創(chuàng)建于2011年，專(zhuān)注于移動(dòng)電商，旗下?lián)碛胸愗惥W(wǎng)、米折網(wǎng)、育兒寶、貝貓供應(yīng)鏈等平臺(tái)。貝貝創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自阿里巴巴，先后獲得IDG資本、高榕資本、今日資本、新天域資本、北極光等數(shù)億美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　貝貝網(wǎng)以品牌正品、折扣、限時(shí)搶購(gòu)為特色，主要提供童裝、童鞋、玩具、用品等商品的特賣(mài)服務(wù)，產(chǎn)品適用于0—12歲的嬰童以及生產(chǎn)前后的媽媽們。貝貝網(wǎng)專(zhuān)注于媽媽群體的服務(wù)，致力于整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的孕嬰童品牌供應(yīng)商，打造媽媽寶貝專(zhuān)屬的一站式購(gòu)物平臺(tái)。

　　2014-2016年貝貝網(wǎng)獲融資情況

　　2、蜜芽

　　蜜芽由全職媽媽劉楠于2011年創(chuàng)立，初衷是通過(guò)簡(jiǎn)單、有趣的購(gòu)物體驗(yàn)，幫助中國(guó)媽媽尋找更多放心、安全、高品質(zhì)的嬰兒用品。蜜芽在國(guó)內(nèi)創(chuàng)“母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)”的概念，經(jīng)過(guò)短短四年的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為集親子家庭消費(fèi)和孕嬰童服務(wù)于一體的綜合性跨境母嬰電商平臺(tái)。目前，在蜜芽平臺(tái)上銷(xiāo)售的70%以上品牌源自海外。

　　2014-2015年蜜芽獲融資情況

　　3、樂(lè)友

　　樂(lè)友是中國(guó)孕嬰童行業(yè)的全國(guó)連鎖零售企業(yè)，銷(xiāo)售的商品包括奶粉、紙防尿用品、食品、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)安全電器、玩具、圖書(shū)音像及文體、車(chē)床椅、嬰童內(nèi)衣、嬰童外出服、嬰童附屬品、孕婦裝、童襪、童鞋、童帽圍巾手套、寢具十六大類(lèi)，三萬(wàn)余種單品；與之合作的供應(yīng)商及廠商超過(guò)350多家，遍布全球21個(gè)國(guó)家。

　　2000年，樂(lè)友成立了家孕嬰童用品電子商務(wù)網(wǎng)站，開(kāi)啟了中國(guó)垂直B2C電子商務(wù)的歷史。樂(lè)友網(wǎng)上商城注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)突破300萬(wàn)，是中國(guó)大的孕嬰童網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。樂(lè)友不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，先后榮獲“電子商務(wù)十大品牌影響力企業(yè)”、“2009年度B2C電子商務(wù)佳價(jià)格獎(jiǎng)”等殊榮，是中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)十大標(biāo)桿企業(yè)之一。

　　樂(lè)友連鎖店布局于各大商圈和大型社區(qū)，為顧客提供全新的“一站式購(gòu)物體驗(yàn)”和專(zhuān)業(yè)的育兒咨詢(xún)式導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。2008年5月，樂(lè)友獲得了第三輪3700萬(wàn)美元融資，加速了“十城百店、百城千店”戰(zhàn)略擴(kuò)張計(jì)劃。2009年樂(lè)友在北京、天津、沈陽(yáng)、西安、廊坊、青島、咸陽(yáng)等地陸續(xù)開(kāi)設(shè)了130家連鎖直營(yíng)店，2010年其商鋪數(shù)量和面積已達(dá)到。樂(lè)友直購(gòu)目錄四地同時(shí)發(fā)行，每期發(fā)行55萬(wàn)冊(cè)，覆蓋北京、天津、沈陽(yáng)、西安四城市孕嬰童家庭。

　　4、孩子王

　　孩子王至2009年成立以來(lái)，以中國(guó)新家庭需求為導(dǎo)向，順應(yīng)了連鎖零售行業(yè)發(fā)展的潮流，擁有線上、線下多個(gè)服務(wù)平臺(tái)，全渠道經(jīng)營(yíng)顧客資產(chǎn)，主要提供準(zhǔn)媽媽及0-14歲孩子的玩具、食品、用品、服裝以及嬰兒游泳、兒童游樂(lè)、早教、攝影、才藝培訓(xùn)、產(chǎn)后恢復(fù)等提供一站式服務(wù)。

　　2016年12月9日，孩子王兒童用品股份有限公司正式登陸新三板，證券簡(jiǎn)稱(chēng)：孩子王；證券代碼：839843，上市日市值即突破140億元人民幣。

　　2014-2016年孩子王營(yíng)業(yè)收入情況

　　2012-2016年孩子王獲融資情況

　　資料來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院資料庫(kù)

　　四、中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　1、回歸本質(zhì)——供應(yīng)鏈服務(wù)鏈建設(shè)是根本

　　母嬰電商市場(chǎng)將回歸理性，專(zhuān)注零售本質(zhì)。如何把控商品質(zhì)量源頭、精選商品品類(lèi)及品牌、如何降低采購(gòu)成本、流通成本、提升物流效率、合理分配線上線下資源、售后的統(tǒng)一完善等都是母嬰電商在提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下為用戶(hù)提供滿(mǎn)意的高性?xún)r(jià)比商品和服務(wù)的關(guān)鍵。

　　2、品類(lèi)擴(kuò)充——向媽媽人群的購(gòu)物入口升級(jí)

　　母嬰電商服務(wù)的媽媽人群是目前中國(guó)主力的數(shù)字消費(fèi)者，也是家庭主要的商品采購(gòu)者。母嬰電商圍繞媽媽人群的需求，通過(guò)精選商品和精準(zhǔn)推薦，抓住媽媽人群的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)特征，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有實(shí)現(xiàn)向媽媽人群精準(zhǔn)購(gòu)物入口升級(jí)的可能。

　　3、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)——挖掘紅人經(jīng)濟(jì)價(jià)值

　　通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，降低獲客成本、提升用戶(hù)粘性和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)打造媽媽紅人、醫(yī)生紅人等，利用自媒體、直播、社區(qū)/社群等傳播渠道挖掘紅人經(jīng)濟(jì)價(jià)值，將高性?xún)r(jià)比的商品、科學(xué)的育兒理念等價(jià)值內(nèi)容傳播給用戶(hù)進(jìn)而將內(nèi)容變現(xiàn)。

　　4、生態(tài)發(fā)展——線上線下互通互補(bǔ)

　　母嬰電商生態(tài)發(fā)展，線上線下雙向同步建設(shè)，通過(guò)線上線下渠道、資源的整合、數(shù)據(jù)的打通，為用戶(hù)提供更多的消費(fèi)場(chǎng)景和更完善的體驗(yàn)服務(wù)；跨醫(yī)療、教育、旅游、親子等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，延長(zhǎng)用戶(hù)生命周期，開(kāi)拓更多消費(fèi)場(chǎng)景。