馬云說：我不懂互聯(lián)網(wǎng)，思考的只是商業(yè)模式。阿里真正厲害的不是淘寶天貓，不是菜鳥物流，不是支付寶，而是由淘寶天貓，菜鳥物流我，支付寶，螞蟻金服等共同構(gòu)筑的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，正是基于此才讓阿里的云計(jì)算，大數(shù)據(jù)有了廣闊的商業(yè)空間。如果現(xiàn)在經(jīng)營企業(yè)還停留在產(chǎn)品思維，那套商業(yè)法則已經(jīng)很難行得通了，如今產(chǎn)品在商業(yè)環(huán)節(jié)中所能起到的作用就是僅僅能讓企業(yè)與用戶產(chǎn)生連接，在產(chǎn)品層面基本已經(jīng)很難分出勝負(fù)。

　　尤其是紙尿褲，極少有奪人眼球的賣點(diǎn)，市面一統(tǒng)天下的概念都是吸收好，柔軟之類的，所以其實(shí)無論怎么在廣告方面投入，能增加印象分的可能性都不大。這幾年，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人越來越多，競爭越來越激烈，而我所做的包裝行業(yè)，經(jīng)常會(huì)有收不到的貨款，已經(jīng)是產(chǎn)能過剩的厲害。

　　但畢竟是快消品，市場(chǎng)份額是擺在那里的。如果這個(gè)時(shí)候有企業(yè)能夠在現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，遵循人性的構(gòu)建一個(gè)生態(tài)圈，打造一個(gè)強(qiáng)有力的商業(yè)系統(tǒng)，我相信一定會(huì)在紙尿褲行業(yè)異軍突起，成為新的行業(yè)翹楚。

　　原來我們國內(nèi)的幾千個(gè)品牌居然占了銷售額區(qū)區(qū)3成還不到。這意味著國產(chǎn)品牌未來發(fā)展空間是巨大的。人人都有愛國的意識(shí)，只是愛國的意識(shí)與寶寶的健康相比，當(dāng)然是寶寶的健康更重要而已，這中間要解決大的問題是信任度。我看得出很多企業(yè)在這方面做出的努力，也很明顯的看得出是取得了一定的成效的。

　　我是堅(jiān)信一定有國內(nèi)企業(yè)可以趕超洋品牌的，只是要做到這一步，并不容易。品牌經(jīng)營是一場(chǎng)極其殘酷沒有終點(diǎn)的持久戰(zhàn)，現(xiàn)在許多企業(yè)就算代工也能過的很好，所以愿意在品牌建設(shè)上大筆投入的企業(yè)不多，更多的是想著用盡手段賣貨，迅速獲得目前回報(bào)。

　　特別是這幾年微商的崛起令許多企業(yè)家注了一劑雞血。這種FFC（粉絲+顧客+工廠）的模式確實(shí)來的簡單精準(zhǔn)，但這種銷售模式對(duì)大多數(shù)真正的消費(fèi)者來說，是反感甚至抵制的。多數(shù)消費(fèi)者打心眼里尊敬的是象滴滴，摩拜單車那樣能真正帶來方便并且好處的企業(yè)，當(dāng)然，行業(yè)不同，不具備可比性。但是買值得買的東西，并且不是感情綁架的那種購買而是心甘情愿的掏錢才是每一個(gè)消費(fèi)者樂意做的事情。現(xiàn)在賣貨，如果是單一的賣，實(shí)在是舉步維艱。

　　消費(fèi)升級(jí)倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)，用戶的主權(quán)意識(shí)覺醒以及對(duì)體驗(yàn)的訴求倒逼企業(yè)必須全方位的滿足用戶多元化，個(gè)性化的需求。作為兩個(gè)孩子的媽媽，我非常理解媽媽們真正需要的是什么。除了需要那些用錢可以換取的東西，其實(shí)更需要的是健康，自我的成長，身邊親人好友的認(rèn)同以及溫暖的陪伴。

　　但是我沒有看到有一個(gè)企業(yè)會(huì)為之努力。哪怕就是搞活動(dòng)，也純是因?yàn)橄胪茝V產(chǎn)品而已。當(dāng)然這個(gè)也是可以理解的，自企業(yè)誕生以來，它就在永不停息的進(jìn)行著各種投入，期待著回報(bào)。看不到回報(bào)，自然不會(huì)嘗試。但現(xiàn)在是社群時(shí)代，信息傳播的速度是光速的，廣獲人心的好處是這種投入具有明顯的累積性，既獲取了當(dāng)前回報(bào)，又培育著未來回報(bào)的可能性。

　　為什么這樣說呢？我用我的一段經(jīng)歷來解答我對(duì)這個(gè)問題的看法。

　　身邊很多朋友知道我是做紙尿褲包裝的，便找我買紙尿褲（其實(shí)是圖我能夠拿到出廠價(jià)的紙尿褲），所以在去年，我打算自己看看能不能做，便嘗試了一些紙尿褲來銷售。母嬰店放了一些，小區(qū)便利店也放了一些，還給一些各式各樣的群發(fā)產(chǎn)品信息。發(fā)紅包，但都賣的不算好。后來一家嬰兒游泳館需要推廣，給了好多體驗(yàn)劵給我，讓我跟著紙尿褲一起贈(zèng)送，沒想到一下子就訂的人特別多。游泳館老板也高興，后來一家游樂場(chǎng)老板也叫我放一些紙尿褲在他那里，因?yàn)楹枚鄫寢尷鲜峭泿Ъ埬蜓?。他還說如果搞小朋友的活動(dòng)，可以去他那里，免費(fèi)提供場(chǎng)地，他知道我能帶一些小朋友去他那里開卡。甚至有個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商還問我有沒有方案幫他做一場(chǎng)兒童活動(dòng)，以增加人氣。

　　所以有人說，這是一個(gè)好的時(shí)代，也是一個(gè)壞的時(shí)代。好與壞，不過是看你能否順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展而已。

　　不過紙尿褲的銷售我沒有繼續(xù)下去，實(shí)在精力有限。但是隱隱卻知道了有一種銷售模式是只要能打通，隨時(shí)隨地都是渠道。如果有一個(gè)整合能力特別強(qiáng)的人，將早教，小兒推拿，月子中心，BB攝影等一些寶寶要用的，還有一些女人喜歡的美容，產(chǎn)后修復(fù)，甚至婚紗攝影等一些體驗(yàn)性的東西跟產(chǎn)品一起相結(jié)合，然后做成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，那不知道增加了多少銷售渠道以及口啤傳播的力量。

　　我知道這樣做起來并不容易。畢竟產(chǎn)品是流通的，而體驗(yàn)性的東西卻是固定的，而且會(huì)因?yàn)榈赜虿煌鴥r(jià)格不同。但我認(rèn)為這些都有辦法可以解決，細(xì)節(jié)決定成敗，每一件事，都需要深耕細(xì)作才有成效。每一個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系先是作為利益表現(xiàn)出來的，利益，主要是物質(zhì)利益。把利益分配好，在微商大行其道的今天，如果把早教機(jī)構(gòu)的員工，月子中心的員工，美容院的員工都成為尿褲品牌的推廣者的話，那這個(gè)尿褲品牌想不火都難。

　　而且作為真正的微商從業(yè)者，如果有那么多的行業(yè)能增加其利潤的話，肯定會(huì)更樂意為之。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都會(huì)努力建設(shè)自己的社群，但是如果社群沒有維護(hù)好，通常都會(huì)成為僵尸群。我所想象出來的那個(gè)“社群+生態(tài)圈”是以社群為基礎(chǔ)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與各行各業(yè)的社群跨界融合，催化各行業(yè)的優(yōu)化，增長，創(chuàng)新，重購。在此過程中，新物種，新模式新生態(tài)會(huì)層出不窮，互聯(lián)互通，共生共治，共創(chuàng)共享的生態(tài)圈。

　　當(dāng)然，這僅僅是我的個(gè)人一些看法，沒有去真正實(shí)踐。也不知道這算不算一個(gè)商業(yè)模式，我只分析出這樣做顯而意見的好處是：

　　一.賣場(chǎng)生活化，生活賣場(chǎng)化，方便了消費(fèi)者的購買。

　　二.消費(fèi)者除了買尿褲，還能順便得到其它的服務(wù)，所以更容易接受產(chǎn)品的購買。

　　三.可以帶孩子出去認(rèn)識(shí)別的小朋友，作為媽媽自己也可以與社會(huì)有連接。

　　四.會(huì)增加許多因帶孩子不能工作的媽媽的收入，更利于產(chǎn)品的傳播。

　　五.將各行業(yè)連接，即是抱團(tuán)發(fā)展，力量更大。

　　六.將客戶群體組合成一個(gè)個(gè)有著相同興趣，相同愿景的社群，組織客戶去體驗(yàn)新的商業(yè)服務(wù)，不局限于只經(jīng)營紙尿褲。

　　以上所表述，有點(diǎn)過于簡單粗陋，但作為一個(gè)對(duì)購物體驗(yàn)較為敏感的女性，如果一個(gè)企業(yè)能滿足到我這些需求：

　　一.品牌口啤好（旁人推薦）

　　二.抵買。（買東西有超值贈(zèng)品）

　　三.經(jīng)常會(huì)組織一些活動(dòng)讓人學(xué)到新的東西并且結(jié)交好友。

　　如果能做到以上三點(diǎn)，我大概會(huì)成為終生粉絲。

　　以哈佛商業(yè)評(píng)論在《制定戰(zhàn)略：從商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)出發(fā)》中的一句話結(jié)尾：今后要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)贏利，必須依靠系統(tǒng)整體的力量。未來的競爭不再是個(gè)體公司之間的競賽，而是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的對(duì)抗。

　　來源：娟娟細(xì)流 作者：王娟