2017年9月9日，星城長沙，烈日炎炎。長沙萬家麗國際大酒店內(nèi)，和室外氣溫一樣熾熱的，是中糖新世紀和全國糖酒會辦公室共同主辦、新食品雜志承辦的“中國酒類食品金鑰匙論壇”活動現(xiàn)場，今天這場論壇不僅正式發(fā)布了明年秋糖舉辦城市花落長沙的喜訊，更見證了千米網(wǎng)和新食品雜志的合作確定。

“中國酒類食品金鑰匙論壇”活動現(xiàn)場

　　作為一家?guī)椭鷤鹘y(tǒng)企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型的公司，千米網(wǎng)相信倘若能夠借助互聯(lián)網(wǎng)IT工具及電商化運營之道進行分銷結(jié)構(gòu)化改革，就能夠快速提升經(jīng)銷商的整體分銷效率，線上線下共同發(fā)力實現(xiàn)渠道分銷從量到質(zhì)的增長。為了讓更多還在糖酒快消供應(yīng)鏈上尋找自身價值的經(jīng)銷商們快速了解并記住千米網(wǎng)這一套產(chǎn)品技術(shù)背后的分銷邏輯和運營理念，千米網(wǎng)從96屆春糖開始豎起“新分銷”的大纛，，擲地有聲的喊出了 “新分銷，找千米”的口號。因為這是一個因技術(shù)變革而引發(fā)渠道劇烈動蕩的時代，千米網(wǎng)是一家技術(shù)力驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們主動和行業(yè)結(jié)合，不僅獲得產(chǎn)品不斷迭代更新的原力，更幫助那些在動蕩的變革中不安、求存的企業(yè)獲得具性價比的技術(shù)力量和互聯(lián)網(wǎng)運營思維。

　　何為“新分銷”？關(guān)鍵看效率！

　　未來的市場屬于成本的企業(yè)，未來的市場屬于能夠提供差異化體驗的企業(yè)，對于供應(yīng)鏈上的分銷商們這是一個現(xiàn)實問題。

　　傳統(tǒng)的分銷模式是源于我們國家這個幅員遼闊的大市場，地理的距離、人口的分布、購買力的差異、區(qū)域的購買偏好、購買力的限制等等因素共同構(gòu)成了產(chǎn)品分銷的復雜性，為了降低銷售成本生產(chǎn)企業(yè)跨區(qū)域建立多級分銷成為必要。

　　而今天，物流業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，讓距離不再是問題，基于營銷的客戶畫像也不再是問題，一個經(jīng)銷商將有能力服務(wù)更多終端甚至消費者，更有甚者，服務(wù)更多的終端和消費者反而能夠進一步造就經(jīng)銷商的成本優(yōu)勢。這意味著，行業(yè)競爭將成為必然，渠道扁平化將成為必然。

　　“新分銷”的誕生就是因為千米網(wǎng)看到了未來的必然趨勢，從工具層面和運營思路層面為中小經(jīng)銷商迎接變革、爭取生存空間而準備的高效能武器。

活動現(xiàn)場

　　所謂新分銷，就是依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，以數(shù)據(jù)驅(qū)動，通過改變“人、貨、場”的關(guān)系，提高貨物和資金在供應(yīng)鏈中流轉(zhuǎn)的效率，實現(xiàn)分銷角色在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值提升。

　　實現(xiàn)“新分銷”的關(guān)鍵在于提高效率。 通過“新分銷”提高分銷商的貨物流轉(zhuǎn)率、人效，優(yōu)化供應(yīng)鏈的資金使用率。效率意味著商業(yè)價值甚至商業(yè)生命，尤其是在流量紅利已經(jīng)結(jié)束的今天，在各行各業(yè)都談供給側(cè)改革的今天，單純的追求發(fā)展速度和市場規(guī)模都是無效甚至是危險的，只有把注意力重新放在有效率的速度提升和有質(zhì)量的規(guī)模增長的企業(yè)才能長存。

　　2017年，是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型至關(guān)重要的一年，面對多種模式的多態(tài)競爭，“新分銷”成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的新方向。

活動現(xiàn)場

　　專注經(jīng)銷商，讓千米網(wǎng)和新食品雜志志同道合

　　千米網(wǎng)和新食品雜志的接觸，源于96屆成都春糖。時任新食品雜志市場總監(jiān)的畢聰龍先生正和新食品雜志總編鄧波先生一起籌劃為行業(yè)經(jīng)銷商建立產(chǎn)業(yè)大學，同期他也負責著糖酒會的官方論壇操辦，千米網(wǎng)正在尋求糖酒會會期的論壇的合作，千米網(wǎng)的項目負責人鄭睿通過種種渠道接觸到了新食品雜志畢總，雙方就糖酒快消渠道的現(xiàn)狀相互交流的非常愉快，新食品雜志立刻決定要對千米網(wǎng)做一次專訪，此后雙方一直保持著良好的溝通。

　　直到CFDF中國酒類食品行業(yè)金鑰匙論壇，作為主辦方之一的新食品雜志社盛情邀請千米網(wǎng)協(xié)助舉辦這次活動，千米網(wǎng)毫不猶豫的就答應(yīng)了，既是對新食品雜志的信任，也是對主辦方全國糖酒會辦公室工作的支持。千米網(wǎng)，這樣一家互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)型企業(yè)，我們希望透過這次活動和我們的朋友、志同道合的伙伴們分享這一年來我們的工作進展，我們?yōu)榱颂蔷瓶煜袠I(yè)里的經(jīng)銷商們都做了哪些努力，我們也希望通過這次活動認識更多新朋友，獲得包括會辦領(lǐng)導在內(nèi)的更多支持。

　　讓我們激動的是，當新食品雜志總裁秦柯先生和千米網(wǎng)CEO李寧先生見面的時候，前面的溝通終于有了落地的成果。當秦總得知千米網(wǎng)從2017年春糖后開始啟動經(jīng)銷商公開課活動他很激動，因為截止目前千米網(wǎng)主辦的經(jīng)銷商公開課或參與第三方舉辦的傳播活動已經(jīng)超過60場，直接影響超過30000人次，他們中的很多人也都成為千米的用戶。當李總得知新食品雜志的渠道產(chǎn)業(yè)大學已經(jīng)落地而且急需千米這樣的伙伴也十分興奮，因為作為行業(yè)有影響力的媒體之一，新食品雜志從渠道向產(chǎn)品的逆向服務(wù)思維是具有超前意識的，也是經(jīng)銷商們急切需要的。

　　經(jīng)過雙方多次的碰撞，終決定在2017年11月秋糖期間雙方將合作舉行一場以“新分銷”為主題的公開課活動。未來，雙方將給予大資源成立渠道大學千米新分銷學院，共同為行業(yè)供應(yīng)鏈的價值增長出力。

　　糖酒會——一場不可錯過的產(chǎn)品分銷大會

　　在9月9日金鑰匙論壇現(xiàn)場，新食品雜志總裁秦柯先生與千米CEO李寧先生親切握手，雙方皆表示對于這一戰(zhàn)略合作寄予厚望，且承諾將拿出自己的優(yōu)勢資源來促使合作走向成功。

　　我們知道，這只是開始。

　　論壇當天，千米CEO李寧先生在論壇中表示，作為一家已連續(xù)參加3屆糖酒會的企業(yè)，千米網(wǎng)深知糖酒會對中國傳統(tǒng)經(jīng)銷商的重要意義。即使像千米網(wǎng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，也得益于糖酒會的成功舉辦，讓我們在這里認識了新食品雜志的朋友，認識了數(shù)以千計的客戶。

　　我們需要糖酒會，糖酒會也需要我們，千米網(wǎng)知道糖酒會銳意變革，所以千米網(wǎng)希望希望參與其中貢獻力量。當天會議中糖新世紀的總經(jīng)理楊成剛先生和中國糖酒會辦公室的趙偉副主任也都在現(xiàn)場，千米網(wǎng)CEO李寧的演講讓他們很振奮，會后中糖新世紀領(lǐng)導楊成剛和會辦領(lǐng)導趙主任特地到千米展位了解情況，并邀請千米領(lǐng)導有機會到北京座談。

　　結(jié)語：一個行業(yè)的發(fā)展，不僅需要行業(yè)企業(yè)自身的努力，也需要獲得外部的支持。千米網(wǎng)作為糖酒快消行業(yè)的參與者和外部支持力量，我們相信這個行業(yè)里渠道和產(chǎn)品具有同等重要的價值。革新渠道的分銷方式，提升經(jīng)銷商的價值，這件事絕不僅僅是經(jīng)銷商自己的事情，它關(guān)系到這個市場里從品牌到消費者每個人的利益。