親愛的讀者朋友

　　你好:今天分享的營(yíng)銷案例的主題是:母嬰店策劃：如何追銷并鎖定客戶？

　　此文請(qǐng)花5分鐘逐字遂句的看完，希望對(duì)您有幫助！

　　有一家母嬰用品店就把顧客消費(fèi)記錄，打造成了追售鎖定會(huì)員的工具。

　　如果顧客在結(jié)賬時(shí)，沒有出示會(huì)員卡，店員就會(huì)把他視為新客戶：“您沒有本店的會(huì)員卡嗎？持卡可享受優(yōu)惠的，是這樣的，

　　我們現(xiàn)在有一項(xiàng)優(yōu)惠政策，（然后指著幾款產(chǎn)品）

　　這幾款產(chǎn)品是我們專門給新顧客的超值優(yōu)待，現(xiàn)在購(gòu)買可以享受到 7 折優(yōu)惠，并且購(gòu)買之后，可直接升級(jí)成為我們的會(huì)員。

　　也就是說，成為會(huì)員之后，您今天購(gòu)買的其他產(chǎn)品都可以享受會(huì)員價(jià)格了，只需要在這里登記一下就行……”。

　　然后拿出會(huì)員登記本給顧客看：“這就是今天辦理的會(huì)員……”，

　　登記本上展示出今天辦理的幾十條會(huì)員登記記錄，立刻引發(fā)了從眾心理，大部分新顧客為了生計(jì)成會(huì)員，又會(huì)額外再選購(gòu)特定的 7 折產(chǎn)品。

　　總結(jié)來說，四重引導(dǎo)就是顧客領(lǐng)取贈(zèng)品或接受完服務(wù)之后，給他們一個(gè)身份感，因?yàn)檫@重身份，再給一個(gè)特殊的待遇，告訴他這個(gè)待遇不是所有人都能夠獲得的，并且名額或禮品數(shù)量有限，僅限今天。

　　后展示登記名錄，證實(shí)已經(jīng)有很多人提前享受了這個(gè)待遇，就是這樣一個(gè)流程，只要是精準(zhǔn)顧客人群，很大比例就會(huì)成交，就算沒有成交也沒關(guān)系，因?yàn)楂@得了客戶數(shù)據(jù)，可以隨時(shí)跟進(jìn)。

　　特別提醒：持卡過來的顧客在領(lǐng)取引流產(chǎn)品時(shí)，一定要留下聯(lián)系方式或者添加微信，以便獲得跟進(jìn)溝通的機(jī)會(huì)，如果沒有購(gòu)買的產(chǎn)品，要贈(zèng)送下次消費(fèi)的代金券。