親愛的讀者朋友

　　你好:今天分享的營銷案例的主題是:母嬰店策劃：如何追銷并鎖定客戶？

　　此文請花5分鐘逐字遂句的看完，希望對您有幫助！

　　有一家母嬰用品店就把顧客消費記錄，打造成了追售鎖定會員的工具。

　　如果顧客在結(jié)賬時，沒有出示會員卡，店員就會把他視為新客戶：“您沒有本店的會員卡嗎？持卡可享受優(yōu)惠的，是這樣的，

　　我們現(xiàn)在有一項優(yōu)惠政策，（然后指著幾款產(chǎn)品）

　　這幾款產(chǎn)品是我們專門給新顧客的超值優(yōu)待，現(xiàn)在購買可以享受到 7 折優(yōu)惠，并且購買之后，可直接升級成為我們的會員。

　　也就是說，成為會員之后，您今天購買的其他產(chǎn)品都可以享受會員價格了，只需要在這里登記一下就行……”。

　　然后拿出會員登記本給顧客看：“這就是今天辦理的會員……”，

　　登記本上展示出今天辦理的幾十條會員登記記錄，立刻引發(fā)了從眾心理，大部分新顧客為了生計成會員，又會額外再選購特定的 7 折產(chǎn)品。

　　總結(jié)來說，四重引導(dǎo)就是顧客領(lǐng)取贈品或接受完服務(wù)之后，給他們一個身份感，因為這重身份，再給一個特殊的待遇，告訴他這個待遇不是所有人都能夠獲得的，并且名額或禮品數(shù)量有限，僅限今天。

　　后展示登記名錄，證實已經(jīng)有很多人提前享受了這個待遇，就是這樣一個流程，只要是精準(zhǔn)顧客人群，很大比例就會成交，就算沒有成交也沒關(guān)系，因為獲得了客戶數(shù)據(jù)，可以隨時跟進(jìn)。

　　特別提醒：持卡過來的顧客在領(lǐng)取引流產(chǎn)品時，一定要留下聯(lián)系方式或者添加微信，以便獲得跟進(jìn)溝通的機會，如果沒有購買的產(chǎn)品，要贈送下次消費的代金券。