萬物總有裂縫，光才能照進(jìn)來。2017，在動(dòng)蕩不安的母嬰市場(chǎng)的商潮中，有人固步自封，有人不斷轉(zhuǎn)型，有人堅(jiān)守初心，有人飛躍前行。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)都在，2017，活下來的，才是王者。在這一年之中，二胎政策的利好、消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)促使著母嬰行業(yè)進(jìn)一步迅速發(fā)展。小編在這里為大家總結(jié)了2017年母嬰行業(yè)的十大關(guān)鍵詞，借此對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行一次梳理。

　　奶粉配方注冊(cè)制

　　奶粉配方注冊(cè)制無疑是所有經(jīng)營(yíng)幼兒奶粉的企業(yè)在2017年面臨的頭等大事和一次重大考驗(yàn)。2018年1月1日嚴(yán)奶粉新政將正式實(shí)施，屆時(shí)只有經(jīng)食品藥品監(jiān)督管理總局通過注冊(cè)的幼兒配方奶粉，才能上市銷售。也就是說如果一個(gè)幼兒配方奶粉想繼續(xù)在市場(chǎng)上銷售，必須在2017年之內(nèi)通過注冊(cè)。

　　按照奶粉新政規(guī)定，一家企業(yè)不超過3個(gè)系列9個(gè)配方，大量品牌將被清洗出局。此外，新政策的實(shí)施對(duì)于國(guó)內(nèi)大型奶粉廠商和國(guó)外嬰兒奶粉產(chǎn)生了短期利空、長(zhǎng)期利好的影響。因?yàn)樵诙唐趦?nèi)，這些大型奶粉廠商所擁有的嬰兒奶粉品牌數(shù)量會(huì)出現(xiàn)下降。但是長(zhǎng)期來看，新政策由于沖擊了依賴眾多區(qū)域性奶粉品牌獲得的工廠，這些工廠擁有的品牌大幅下降，就會(huì)出現(xiàn)大量嬰兒奶粉區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)空白。而進(jìn)口奶粉和國(guó)內(nèi)奶粉則成為了填補(bǔ)這些市場(chǎng)空白的有力主體。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，新政策的推出將促進(jìn)國(guó)內(nèi)嬰兒奶粉行業(yè)進(jìn)一步集中化。擁有生產(chǎn)許可資質(zhì)的80多家工廠將會(huì)通過并購(gòu)、出售等形式進(jìn)行重組。終的結(jié)果是，強(qiáng)者更強(qiáng)，而弱者出局，這些加工廠則被更少的奶業(yè)廠商集團(tuán)所控制。

　　母嬰店

　　無論你身處一二線城市還是三四線城市，一定會(huì)感覺到線下母嬰店已經(jīng)遍地開花。事實(shí)上，從二胎政策開放以來，大家都瞄準(zhǔn)了母嬰市場(chǎng)這塊蛋糕。并且蘇寧紅孩子、京東等零售巨頭還在不斷加碼母嬰店這一渠道。

　　除了零售巨頭，母嬰品牌對(duì)于線下母嬰店更為關(guān)注。一位業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在不少母嬰品牌都在積極招募代理，通過代理商和線下母嬰店積極溝通，給予母嬰店足夠的利潤(rùn)和充足的服務(wù)。

　　“這一切的原因都在于線下母嬰店近年成為母嬰產(chǎn)品銷售的渠道。”上述業(yè)內(nèi)人士介紹。據(jù)《2017中國(guó)孕嬰童渠道調(diào)研報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)母嬰店超過10萬家。有專家預(yù)計(jì)，母嬰童市場(chǎng)線上渠道的占比預(yù)計(jì)將由2015年的32%增至2020年的40%。但線下渠道仍是主流，并隨著購(gòu)物中心的擴(kuò)張而進(jìn)一步發(fā)展。在線下渠道的各種業(yè)態(tài)中，母嬰專賣店有望于2020年躍升為渠道，占40%的線下市場(chǎng)份額。同時(shí)，品牌商和零售商線上線下齊頭并進(jìn)，向全渠道方向拓展。

　　并且有專家指出，隨著中國(guó)新家庭生活品質(zhì)和消費(fèi)品質(zhì)的全面提升，線下的消費(fèi)渠道更具活力，體驗(yàn)式母嬰消費(fèi)業(yè)態(tài)更受消費(fèi)者青睞。

　　渠道下沉

　　相比于發(fā)展已經(jīng)較為成熟的一二線市場(chǎng)，三到六線市場(chǎng)仍然充滿了機(jī)遇。而且二胎政策放開，受益地區(qū)更多集中在三線城市及以下地區(qū)。經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展、生活水平的提高、以及消費(fèi)升級(jí)等因素，是高品質(zhì)產(chǎn)品的渠道拓展、需求增長(zhǎng)的重要原因之一。

　　從不同城市來看，一、二線城市消費(fèi)趨于成熟，而三、四線城市的很多消費(fèi)需求并沒有得到滿足。有46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商均認(rèn)為，三至五線城市將是行業(yè)今后的發(fā)展重點(diǎn)。在向三、四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)滲透下沉中，母嬰渠道和電商渠道的擴(kuò)張將更具優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)報(bào)告顯示，2017年中國(guó)線上母嬰消費(fèi)人群中，二三線城市多，占比分別為21.4%、21.0%；一線城市和特級(jí)城市占比相對(duì)較少，分別為14.7%和9.5%。

　　新母嬰

　　2017年9月，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫提出了新母嬰概念。在張良倫看來，新母嬰時(shí)代的三大特點(diǎn)，即新人群：以人為中心的C2B社群化新消費(fèi)，新產(chǎn)業(yè)：基于新制造的新品牌，新思維：基于新驅(qū)動(dòng)的新玩法。

　　張良倫指出，新母嬰三大驅(qū)動(dòng)力是社群、科技、數(shù)據(jù)。張良倫強(qiáng)調(diào)，社群力量也將是未來10年整個(gè)母嬰行業(yè)驅(qū)動(dòng)力。貝貝已經(jīng)在用社群化分級(jí)，并推出了“貝店”業(yè)務(wù)。

　　而貝貝前期所透露的盈利信息，正是社群戰(zhàn)略正確性的好證明，早前張良倫就曾透露，自去年10月起，貝貝網(wǎng)就已經(jīng)開始規(guī)模化持續(xù)性盈利，2017年上半年更是實(shí)現(xiàn)盈利超億元。

　　有媒體指出，張良倫所提出的新母嬰，也就是回歸人群和產(chǎn)業(yè)，專注于那些擁有孩子的中國(guó)的家庭的人群，真正扎根到母嬰的產(chǎn)業(yè)里面去創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

　　童裝方興未艾

　　不同于服裝行業(yè)整體面臨困局的情況，國(guó)內(nèi)的童裝行業(yè)卻是方興未艾。從產(chǎn)業(yè)生命周期角度來看，我國(guó)童裝行業(yè)尚處于成長(zhǎng)期階段，具有市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速、成長(zhǎng)空間加大、市場(chǎng)集中低等特點(diǎn)。近些年來，我國(guó)的童裝消費(fèi)始終保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，已成為服裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新興增長(zhǎng)領(lǐng)域。

　　根據(jù)《2017-2021年中國(guó)童裝市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)計(jì)，今年2017年，我國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過1500億元。高端童裝細(xì)分領(lǐng)域有望因此受益，并迎來快速發(fā)展。

　　近年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模總體保持較好的增速，2013~2016 年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速達(dá) 7.60%，2016 年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1450.11 億元。對(duì)比其他細(xì)品類，近年童裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增速均高于男裝、女裝等其他服裝細(xì)分品類。

　　母嬰B2B浮現(xiàn)

　　隨著線下母嬰店的進(jìn)一步發(fā)展，為這些母嬰店進(jìn)行服務(wù)的母嬰B2B平臺(tái)也開始涌現(xiàn)出來。海拍客是早的母嬰B2B平臺(tái)。

　　海拍客初從母嬰海淘電商切入，對(duì)接上游品牌商和下游三四線城市的母嬰用品店。創(chuàng)始人趙晨表示，現(xiàn)在跨境電商只是公司業(yè)務(wù)的一小部分。全國(guó)經(jīng)銷體系的頭部被重新整合，相對(duì)應(yīng)地，中長(zhǎng)尾也有被整合的趨勢(shì)。目前全國(guó)有20萬家母嬰店，占母嬰商品市場(chǎng)的50%，即5000億規(guī)模。“海拍客”就是針對(duì)這部分市場(chǎng)，整合中小門店。

　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，目前“海拍客”在母嬰B2B行業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)80%以上，已基本確定了行業(yè)主導(dǎo)地位。

　　海拍客之后，線下也冒出了媽媽去哪兒、寶貝碼頭等同樣瞄準(zhǔn)線下市場(chǎng)的母嬰B2B平臺(tái)。

　　國(guó)產(chǎn)品牌升溫

　　貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫在一次演講中表示：“我們看貝貝的銷售數(shù)據(jù)，過去占領(lǐng)山頭的還是國(guó)外的洋品牌，但是現(xiàn)在看到紙尿褲、奶粉很多品牌都開始國(guó)產(chǎn)化，目前消費(fèi)者開始越來越回歸到信任國(guó)產(chǎn)品牌，這也是我們看到的很大趨勢(shì)和很重要的機(jī)會(huì)。”

　　此外，據(jù)天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2017年1月母嬰洗護(hù)類目品牌成交量，進(jìn)口品牌還獨(dú)占鰲頭。而到2017年9月母嬰洗護(hù)類目品牌成交量的前四位中，全棉時(shí)代、子初等國(guó)產(chǎn)品牌已赫然占據(jù)三位。過去占領(lǐng)山頭的還是國(guó)外的洋品牌，但是現(xiàn)在譬如紙尿褲、奶粉等很多品牌都開始國(guó)產(chǎn)化，消費(fèi)者開始越來越回歸國(guó)產(chǎn)品牌。

　　近些年來，國(guó)家相關(guān)部門不斷加強(qiáng)對(duì)母嬰市場(chǎng)的規(guī)范，相繼出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》等相關(guān)文件，嚴(yán)格控制國(guó)有品牌嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量。與此同時(shí)，跨境電商的興盛導(dǎo)致國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)加強(qiáng)，一定程度上也推動(dòng)了國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

　　社群+電商

　　在2017年，7月份的一次演講中，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫指出，在他看來，社群是未來母嬰行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。

　　張良倫在演講中表示，基于母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該以社群出發(fā)，以社交為切入點(diǎn)，建立用社群搶占流量的重要入口。社群擁有網(wǎng)狀式結(jié)構(gòu)，同時(shí)社群本身具備的裂變和自生長(zhǎng)性會(huì)非常大地推進(jìn)一個(gè)平臺(tái)的急劇爆發(fā)，社群力量是未來10年整個(gè)母嬰行業(yè)排在位的驅(qū)動(dòng)力，而沒有社群思維的電商會(huì)被淘汰。

　　艾瑞發(fā)布的行業(yè)盤點(diǎn)顯示，2017年國(guó)內(nèi)母嬰用品市場(chǎng)整體規(guī)模近3萬億元，電商、社交資訊、綜合服務(wù)是母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)的三大板塊。根據(jù)報(bào)告預(yù)測(cè)，母嬰行業(yè)“電商+社群”將成趨勢(shì)。

　　據(jù)公開報(bào)告顯示，社群化成為母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，微信等社交平臺(tái)的交易額占比超20%，且該比例呈上升趨勢(shì)。報(bào)告認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)中心，社群化特征愈加明顯。

　　消費(fèi)升級(jí)

　　新一代父母的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變帶來了母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。其中，消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、差異化消費(fèi)的需求。

　　“安全”和“健康喂養(yǎng)”等是新一代父母?jìng)兿M(fèi)的要訴求，他們熟練地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)各種信息、資訊、知識(shí)手段和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，癡迷于尋找好的品牌和產(chǎn)品。

　　但是消費(fèi)升級(jí)不等于“高”消費(fèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)，消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注性價(jià)比。而在消費(fèi)供給側(cè)，過剩產(chǎn)能釋放、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)等因素作用下，更多物美價(jià)廉的商品將出現(xiàn)在市場(chǎng)上。

　　對(duì)于消耗量大的母嬰產(chǎn)品，如奶粉和紙尿褲，細(xì)致/理性的父母?jìng)冃纬闪?ldquo;固定品牌”+“提前囤貨/團(tuán)購(gòu)”的購(gòu)買方式。大多數(shù)母嬰非標(biāo)品類和長(zhǎng)尾商品，父母?jìng)儎t愿意花費(fèi)大量時(shí)間去尋找好和合適的品牌和產(chǎn)品。

　　奶爸經(jīng)濟(jì)

　　孕嬰童市場(chǎng)的需求關(guān)系正在被重構(gòu)，父親帶孩子早已成為近年的社會(huì)話題。《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》、《虎媽貓爸》、《我的寶貝》等綜藝和電視熱映不僅暗示了男性應(yīng)該更主動(dòng)并更多地分擔(dān)家庭育兒角色，與此同時(shí)廣大女性觀眾的熱切關(guān)注也都向全社會(huì)傳遞了更注重家庭和孩子的男性更受歡迎、更能獲得好評(píng)的信息。

　　隨著社會(huì)輿論與女性經(jīng)濟(jì)地位的不斷發(fā)展，男性正逐漸從“主外”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;分擔(dān)內(nèi)”的家庭高參與度角色，“暖男”“奶爸”作為男性評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)簽正在被社會(huì)廣泛接受。

　　為了順應(yīng)“奶爸經(jīng)濟(jì)”的這一潮流趨勢(shì)，越來越多的“奶爸”品牌正在發(fā)力。C2M互聯(lián)網(wǎng)嬰童品牌“爸爸的選擇”正試圖采用爸爸們的理性分析視角與男性“以質(zhì)為先”的品位選擇重新制定高品質(zhì)的嬰童產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。2014年開始創(chuàng)業(yè)的“三個(gè)爸爸”兒童空凈品牌則正打算轉(zhuǎn)向開拓仍處窗口期的新風(fēng)機(jī)市場(chǎng)。