以下是周如祥老師在新書(shū)發(fā)布前的感言

　　我從事顧問(wèn)咨詢二十余年，服務(wù)百余家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)在商品管理上，企業(yè)有一個(gè)共同的痛點(diǎn)，就是沒(méi)有賺到現(xiàn)金，而是賺到庫(kù)存，因?yàn)榕f貨不走新貨會(huì)來(lái)，導(dǎo)致后倉(cāng)堆積如山，資金積壓，周轉(zhuǎn)困難。

　　在零售管理中我們強(qiáng)調(diào)，商品是門(mén)店的核心。但是，我們的門(mén)店面積與貨架是有限的，商品是無(wú)限的，如何在無(wú)限的商品中有效地規(guī)劃貨架非常重要。之前門(mén)店講得較多的是進(jìn)銷存，被忽略的是“擺”。商品怎么選擇，選擇的商品如何擺，擺在什么門(mén)店，擺多少，擺在哪一節(jié)貨架，都是需要思考的，要知道貨架是產(chǎn)生利潤(rùn)的源泉。

　　我用“進(jìn)擺銷存”的經(jīng)營(yíng)思路顛覆了進(jìn)銷存管理，高效使用貨架，向貨架要利潤(rùn)。并RX定律和RX法則，讓數(shù)千家零售企業(yè)庫(kù)存額下降了近 2/3，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)倍增。

　　如今，唯品牌、唯利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，我們進(jìn)入了以消費(fèi)者為中心的品類時(shí)代。

　　在品類時(shí)代，重要的是從顧客需求出發(fā)去思考，不斷優(yōu)化門(mén)店的品類結(jié)構(gòu)，給消費(fèi)者足夠的空間，這樣不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境、提供更多樣化的產(chǎn)品選擇。我們賣(mài)的不只是商品，更是一種生活方式。

　　當(dāng)然，品類管理不是一朝一夕的功夫，而是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，需要持之以恒。

　　啟爾智|您終身的戰(zhàn)略合作伙伴，啟發(fā)智慧，助力成長(zhǎng)，照亮自己，更照亮我們一起。