童裝平臺 Kidbox 日前獲得 1530 萬美元的 B 輪融資。由 Canvas Ventures 領(lǐng)投，投資方包括HDS Capital、雅詩蘭黛、Century 21 department stores 等。這筆資金將用于技術(shù)基礎(chǔ)建設(shè)、數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)、自有品牌、客戶收購策略和市場營銷。至今，Kidbox 的融資總額達(dá)2800萬美元。

　　與女裝訂閱公司 StitchFix 的運(yùn)營模式相仿，Kidbox 先讓父母在網(wǎng)頁上填寫孩子的個(gè)人信息，如年齡、尺寸及風(fēng)格、顏色、款式的偏好等等，在每個(gè)季度向用戶郵寄搭配好的“服飾盒子”，包括t恤、牛仔服等基本款式，整個(gè)盒子服飾的價(jià)格總額低于 1000美元。用戶不需要承擔(dān)搭配費(fèi)用和郵費(fèi)，對于不滿意的單品無責(zé)退還，如果購買盒子里的全套服飾，Kidbox 將會向慈善機(jī)構(gòu)捐獻(xiàn)一套新衣服。

　　父母帶孩子去商場挑衣服時(shí)費(fèi)神費(fèi)力，同時(shí)要保證質(zhì)量；孩子長得快，衣服換得勤；針對這種繁瑣復(fù)雜的購衣流程，Kidbox 試圖解決這一問題。針對孩子的穿搭風(fēng)格，KIdbox 表示將基于家長填寫的兒童信息、過往訂單記錄、地理位置等綜合信息，結(jié)合算法和造型師的意見來進(jìn)行搭配。

　　在2015年創(chuàng)業(yè)初期，Kidbox 合作了30個(gè)左右的兒童品牌。目前已經(jīng)發(fā)展到超過 100 個(gè)合作方，其中包括阿迪達(dá)斯、DKNY、彪馬、杰西卡·辛普森、銳步、Diesel等知名品牌。此外，Kidbox 正在打造自有服裝品牌，預(yù)計(jì)在下個(gè)季度上線，自有品牌服飾的打造對于 Kidbox 樹立品牌的差異化有一定影響。

　　關(guān)于業(yè)務(wù)情況，Kidbox 沒有披露客戶數(shù)量和營收。只表示 Kidbox 的用戶數(shù)量(包括 Facebook 頁面粉絲和注冊電子郵件的用戶)超過 120 萬，但轉(zhuǎn)化率也未公布。

　　相比于 Kidbox ，競品 Rockets of Awesome 在2017年初獲 1250 萬美元 A 輪融資。相比于 Kidbox 服裝盒子里六件左右的服飾，整體售價(jià)低于100 美元， Rockets of Awesome 的服飾單價(jià)要略高， 單品價(jià)格在 12-36 美元。

　　關(guān)于訂閱服裝的模式，國內(nèi)的 Soda造型也推出了相關(guān)的業(yè)務(wù)，但根據(jù)過往的用戶標(biāo)簽，精準(zhǔn)的預(yù)測用戶更新的穿衣風(fēng)格，仍是一個(gè)技術(shù)難點(diǎn)。比如淘寶擁有海量的數(shù)據(jù)支持，每日推送“猜你喜歡”，也沒辦法讓用戶每個(gè)都喜歡。