有分析師認(rèn)為,我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)未來四年的市場(chǎng)規(guī)模仍有可能保持10%以上的增長(zhǎng)。多年以來,童裝產(chǎn)品受限于其非標(biāo)品的局限,高端產(chǎn)品一直難以突圍,究竟童裝時(shí)尚產(chǎn)品應(yīng)如何破局?從國(guó)內(nèi)不完全統(tǒng)計(jì)的368個(gè)國(guó)內(nèi)品牌、74個(gè)國(guó)外品牌當(dāng)中,不少知名廠商已經(jīng)公布了自己的年度計(jì)劃,而在這其中,T100公布的計(jì)劃或許透露了這一信息。

　　我國(guó)服裝產(chǎn)品發(fā)展至今,不少用戶對(duì)于產(chǎn)品的受眾程度、門店零售的消費(fèi)體驗(yàn)、一家公司的產(chǎn)業(yè)延伸能力,被公認(rèn)是左右一家服裝公司能夠走得更遠(yuǎn)的三大決定因素。

　　一方面,不論童裝產(chǎn)品制造商,如T100、紅黃藍(lán)、瑪米瑪卡等品牌,還是童裝用品零售商,如安奈兒、小豬班納、巴拉巴拉等,都在采取一種專業(yè)化、多元化的發(fā)展策略,格局不再局限于一隅,生產(chǎn)不再拘泥于代工,“自主品牌”正逐漸成為很多公司共同追求的目標(biāo)。

　　目前,我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)雖日趨發(fā)展成熟,整體保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。但在競(jìng)爭(zhēng)格局方面,高端產(chǎn)品及其品牌仍然難以破局;中高端市場(chǎng)被國(guó)外二三線品牌及少數(shù)國(guó)內(nèi)品牌所把控;多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌仍然徘徊在中低端市場(chǎng)。

　　在品牌數(shù)量方面,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),自2016 年中國(guó)童裝市場(chǎng)品牌中,國(guó)內(nèi)品牌368個(gè),國(guó)外品牌74個(gè),增長(zhǎng)速度有所減緩。目前市場(chǎng)參與者席位基本穩(wěn)定,競(jìng)爭(zhēng)格局也將日趨白熱化。

　　對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌,國(guó)產(chǎn)品牌開始向基層滲透

　　就童裝行業(yè)而言,諸如T100、小豬班納等品牌正遭遇行業(yè)消費(fèi)低迷、國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇的問題。

　　但是,基于不同品牌具有不同的市場(chǎng)定位和打法,因此不宜簡(jiǎn)單地橫向比較,但綜合其披露的2017年年報(bào)來看,不少公司普遍在圍繞自身主營(yíng)業(yè)務(wù)搭建堡壘和通道,堡壘拱衛(wèi)自主品牌,幫助產(chǎn)業(yè)延伸。

　　于此同時(shí),國(guó)產(chǎn)品牌向基層市場(chǎng)的滲透,體現(xiàn)出國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)在面對(duì)國(guó)外品牌時(shí)采用迂回戰(zhàn)術(shù),二三線消費(fèi)市場(chǎng)或因而釋放出活力。

　　有分析師認(rèn)為,目前,諸如T100等童裝企業(yè)將目光延伸至國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng),新的增長(zhǎng)點(diǎn)值得關(guān)注。其通過多品類大店+服務(wù)體驗(yàn)的模式,基于品牌集合化提升產(chǎn)品質(zhì)與量的有效供給,配合校服、親子配套產(chǎn)品、售后增值打造整套服務(wù)體系,有助提升客戶黏性,帶動(dòng)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)。而在這其中,校服市場(chǎng)和親子配套細(xì)分項(xiàng)目有望成為新的增長(zhǎng)點(diǎn),前者旨在搶占校服市場(chǎng),后者則主要迎合親子?jì)寢寕兊南M(fèi)需求。

　　T100:基石業(yè)務(wù)、流量入口、產(chǎn)業(yè)延伸的交響曲

　　被定位為基石業(yè)務(wù)的童裝用品增速平緩,作為用戶流量入口的社群板塊則增速明顯。

　　據(jù)T100表示,這主要得益于對(duì)社群服務(wù)板塊調(diào)整的經(jīng)營(yíng)性策略,通過大力發(fā)展線上社群服務(wù),擴(kuò)大品牌影響力,現(xiàn)目前線上粉絲業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入提升20%。

　　據(jù)了解,2017年下半年,社群服務(wù)板塊對(duì)公司的利潤(rùn)增項(xiàng)有顯著推動(dòng)。社群服務(wù)板塊正成為T100在繼產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、品牌營(yíng)銷、線下拓店、和其他投資業(yè)務(wù)以外,第六個(gè)核心的支柱業(yè)務(wù)。

　　在品牌營(yíng)銷方面,其通過贊助時(shí)尚走秀、深度合作電商渠道,以獲取流量促進(jìn)銷售。線下渠道端,在進(jìn)行店鋪優(yōu)化的同時(shí),注意向二三線城市推進(jìn)。這對(duì)于T100而言,渠道滲透目前仍是其未來零售擴(kuò)容的重要命題。因?yàn)?在國(guó)內(nèi)二三線城市,國(guó)際大品牌的消費(fèi)或受到當(dāng)?shù)厥杖胨降闹萍s,但這對(duì)于T100而言是個(gè)機(jī)會(huì)。

　　看未來:T100模式探索仍需線下零售變現(xiàn)

　　不少人認(rèn)為,行業(yè)未來四年市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)保持10%以上的增長(zhǎng),這受益于:目前各大童裝品牌通過錯(cuò)位兼容的市場(chǎng)定位明確了自身的發(fā)展渠道;而另外,網(wǎng)銷渠道的增長(zhǎng)也令整個(gè)市場(chǎng)空間比往年變得更加合理。

　　從目前看來,這兩項(xiàng)趨勢(shì)性指標(biāo)與T100的部署也吻合。這對(duì)于很多童裝企業(yè)而言,零售門店向基層市場(chǎng)下沉,同時(shí)適度地?cái)U(kuò)展主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的戰(zhàn)略板塊,這是目前行業(yè)趨勢(shì)使然,究竟是公司在面對(duì)行業(yè)低迷困境時(shí)間的另謀他途,還是看到新模式的利潤(rùn)商機(jī),待2018年財(cái)年結(jié)束,誰(shuí)走得對(duì)了,誰(shuí)走得錯(cuò)了,也就清晰明了了。