媽媽人群為消費(fèi)主力軍，90后新生代媽媽個性更凸顯

　　宋喵女士介紹到，女性營銷一直是傳媒界關(guān)注的熱點，而媽媽是女性以及家庭市場核心的高價值人群。一方面，3.2億的中國媽媽是中國家庭消費(fèi)力增長背后的主力軍；另一方面，75%的家庭消費(fèi)由女性主導(dǎo)，她們的決策力不容小覷。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，到2020年90后媽媽人群的占比更將達(dá)到82%，這一批新生代媽媽相比70、80后媽媽人群，在消費(fèi)習(xí)慣、生活觀念、信息獲取習(xí)慣上都有著更顯著的差異化特征，也可以預(yù)見未來她們將主導(dǎo)著母嬰消費(fèi)的主流趨勢。因此，如何讀懂她們，服務(wù)好她們，從而更好地為品牌搭建實效營銷場景，媽媽網(wǎng)一直在思考與踐行。

　　在權(quán)威認(rèn)知上，90后媽媽不再迷信大咖和，更相信身邊的“大神”（專家或KOL）；在消費(fèi)習(xí)慣上，便利消費(fèi)和沖動消費(fèi)是她們的主要消費(fèi)特征；在信息獲取習(xí)慣上，90后媽媽普遍沒有過多的耐心，她們善于利用移動互聯(lián)網(wǎng)的便利來提高生活效率，微信也成為她們獲取信息的重要渠道之一；在價值觀念上，90后媽媽也有著更加個性化的認(rèn)知和主張，她們愛寶寶也更愛自己，她們追求科學(xué)育兒更追求精彩自我，她們享受于“媽媽”和“女人”的雙面生活。作為懂媽媽的母嬰媒體，媽媽網(wǎng)也一直致力于與用戶保持同頻、同步，緊跟著媽媽用戶的“蛻變”節(jié)奏而不斷實現(xiàn)升級和突破。

　　媽媽網(wǎng)“雙入口級”APP雙管齊下，滿足用戶場景

　　為了滿足了媽媽們的雙面需求，“媽媽網(wǎng)孕育”和“媽媽網(wǎng)輕聊”APP雙管齊下，媽媽們不僅可以在“媽媽網(wǎng)孕育”上學(xué)習(xí)各種孕育知識，還能通過“媽媽網(wǎng)輕聊”分享有趣的生活。同時，這兩款戰(zhàn)略產(chǎn)品也形成互補(bǔ)和銜接，媽媽網(wǎng)輕聊APP通過話題裂變聚合發(fā)酵出沉浸式話題，讓媽媽們盡興交流；媽媽網(wǎng)孕育APP則傾力打造膠囊式內(nèi)容，針對媽媽們孕育過程遇到的各種困惑，提供一站式解決方案。此外，媽媽網(wǎng)結(jié)合自身的用戶流量優(yōu)勢，與國內(nèi)知名電商平臺京東攜手達(dá)成品效聯(lián)動的“京媽計劃”，讓媽媽們輕松獲得所見即所得的一站式的購物體驗。媽媽網(wǎng)通過自身產(chǎn)品的打磨以及積極的跨界合作，真正實現(xiàn)了用戶生活場景的全滲透。

　　微信生態(tài)至關(guān)重要，成為母嬰行業(yè)營銷利器

　　現(xiàn)場，宋喵女士還特別指出，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微信已經(jīng)成為普及率高的智能應(yīng)用，它不僅是一個社交工具，而且已經(jīng)逐漸成為了母嬰用戶一種新的生活方式。目前，媽媽網(wǎng)已經(jīng)通過構(gòu)建核心主號+同城本地號+微信群+小程序的生態(tài)矩陣，將其微信生態(tài)里做到行業(yè)。而且依靠媽媽網(wǎng)自助研發(fā)的微風(fēng)系統(tǒng)，媽媽網(wǎng)可以為品牌在微信端實現(xiàn)全面賦能。

　　其中值得分享的是今年年初媽媽網(wǎng)為雀巢奶粉策劃和運(yùn)營的微信端新品上市微信拼圖活動，上線僅6天，就吸引了超過40萬媽媽在線參與，22萬人次的朋友圈和群分享，同時通過與京東的電商場景打通，及時實現(xiàn)了購買口碑的沉淀，為后續(xù)的新品熱銷奠定了堅實的傳播基礎(chǔ)。

　　微網(wǎng)紅矩陣，可為品牌快速俘獲媽媽芳心

　　紅人媽媽的商品選擇和生活方式，是新媽媽們效仿和追隨的風(fēng)向標(biāo)，可以幫助品牌快速俘獲媽媽們的芳心。同時，紅人作為社區(qū)生態(tài)中的為關(guān)鍵的一環(huán)，也是社區(qū)粘性和活躍度的重要保障。隨著媽媽網(wǎng)“百萬紅人計劃”的持續(xù)深度運(yùn)營，越來越多的社區(qū)大神（KOL）開始在媽媽網(wǎng)浮出水面，她們的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了普通的紅人媽媽，聚攏了大量的媽媽粉絲，已經(jīng)成為一個新的現(xiàn)象和趨勢。

　　在剛剛結(jié)束的2017年紅人大賽中，前20強(qiáng)選手有《康熙來了》的常駐嘉賓、有海歸碩士、金融數(shù)據(jù)分析師，也有臨床醫(yī)學(xué)專家；有CCTV節(jié)目，有國際禮儀培訓(xùn)師，也有主持人和職業(yè)模特等等。她們不僅僅是生活中的育兒典范、美女辣媽，更在自己擅長的領(lǐng)域擁有成就和聲望，這些紅人媽媽聚集在一起，也形成了媽媽網(wǎng)獨(dú)特的紅人生態(tài)，也讓媽媽網(wǎng)成為了業(yè)內(nèi)的“媽媽紅人”經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)。

　　后，宋喵女士總結(jié)道，作為一個以用戶為核心的母嬰垂直平臺，媽媽網(wǎng)一直以來都在用心讀懂用戶，痛她們所痛，急她們所急，用專業(yè)的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)幫助她們成為更好的自己，從而也建立起與用戶之間珍貴的信任和情感。而也只有能獲得用戶信任和活躍的平臺，品牌的滲透才更具價值、傳播才更具實效。服務(wù)母嬰人群是一份偉大而幸福的事業(yè)，媽媽網(wǎng)會持續(xù)創(chuàng)新，讓所有媽媽成為更好的媽媽，幫助品牌成為媽媽喜愛的品牌，實現(xiàn)多方共贏。

　　值得一提的是，在這個廣告行業(yè)盛會中，媽媽網(wǎng)得益于對母嬰用戶的深入理解和對母嬰品牌營銷的獨(dú)到見解，在本屆大會力斬多項大獎，其中包括品牌ID“喜安智孕育師：喜媽”塑造品牌社交關(guān)系鏈榮獲社會化銀獎；美德樂“母乳之旅，遇見美的你”榮獲創(chuàng)意營銷案例銅獎等三大獎項。未來媽媽網(wǎng)將會持續(xù)創(chuàng)新，為新生代媽媽賦能，為營銷賦能，為品牌賦能。