參加本次研討會(huì)的母嬰連鎖嘉賓有可愛(ài)寶貝孟昭軍總經(jīng)理、義和城母嬰生活館夏九煥總經(jīng)理、陽(yáng)谷貝親孕嬰湯紀(jì)權(quán)總經(jīng)理、莘縣泉之夢(mèng)奶粉店武泉泉總經(jīng)理、愛(ài)嬰樂(lè)母嬰連鎖蔣秋魯總經(jīng)理、新泰嬰之愛(ài)曹東總經(jīng)理、新泰媽咪寶貝崔士斌總經(jīng)理、保華母嬰連鎖張?zhí)炫罂偨?jīng)理、美廉美母嬰店韓濤總經(jīng)理、康旗母嬰連鎖采購(gòu)負(fù)責(zé)人齊桂雪、寶貝家族武劍總經(jīng)理、孕嬰康貝王文總經(jīng)理、臨邑喜寶樂(lè)何益凱總經(jīng)理、孕嬰坊負(fù)責(zé)人田愛(ài)華和騰蓮花、孕嬰坊冉秀杰總經(jīng)理、鳳麟寶寶段義強(qiáng)總經(jīng)理、母愛(ài)孕嬰段新峰總經(jīng)理、無(wú)棣親親寶貝信召才總經(jīng)理、博興愛(ài)心焦方輝總經(jīng)理、杜店寶寶屋楊志強(qiáng)總經(jīng)理。（排名不分先后）

濱州嬰氏總經(jīng)理汪洋做分享

　　本次活動(dòng)承辦方嬰氏總經(jīng)理汪洋率先發(fā)言，嬰氏在2003年和圣元結(jié)緣，早圣元優(yōu)強(qiáng)優(yōu)聰系列深受老百姓喜歡，一度供不應(yīng)求。汪總說(shuō)：“一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，才我們要選擇的企業(yè)，才是我們要選擇的品牌。”嬰氏與圣元合作已有15年頭，雙方產(chǎn)生了濃厚的友誼，這種情感超過(guò)了一般合作伙伴的情感。汪總還分享了近年來(lái)母嬰門(mén)店在大環(huán)境快速變化下，如何保持門(mén)店銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，如何讓消費(fèi)者在購(gòu)物的過(guò)程有更好的消費(fèi)體驗(yàn)，從門(mén)店經(jīng)營(yíng)者角度去搭建品牌，只有這樣我們的嬰童連鎖才會(huì)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

圣元承銷(xiāo)總監(jiān)徐宏強(qiáng)做主題發(fā)言

　　圣元國(guó)際承銷(xiāo)總監(jiān)徐宏強(qiáng)說(shuō)到：“我是一位來(lái)自圣元已任職18年的老員工，今天非常榮幸的與山東各位嬰童合作伙伴來(lái)共同交流。”目前在國(guó)家大的政策環(huán)境下，圣元保留了品質(zhì)好，深受肖費(fèi)者的系列產(chǎn)品，未來(lái)圣元會(huì)更注重母嬰渠道建設(shè)，給各位合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與母嬰渠道互利互助，共贏未來(lái)！

　　中嬰網(wǎng)李代偉主編做了《中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)數(shù)據(jù)解析》的報(bào)告分享，從母嬰產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)數(shù)據(jù)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，門(mén)店當(dāng)前遇到的突出問(wèn)題，以及門(mén)店重點(diǎn)關(guān)心的領(lǐng)域進(jìn)行了全面分享。

　　各嬰童系統(tǒng)負(fù)責(zé)人就母嬰門(mén)店當(dāng)前遇到的經(jīng)營(yíng)瓶頸、門(mén)店對(duì)品牌方的訴求、品牌商如何做好門(mén)店服務(wù)三個(gè)主題進(jìn)行交流分享。

　　德州孕嬰康貝王文總經(jīng)理先向嬰氏汪總請(qǐng)教嬰氏的服務(wù)模式方向，汪總通過(guò)自己多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享了心得：針對(duì)服務(wù)項(xiàng)目，安全，不能夸大承諾；加強(qiáng)培訓(xùn)：內(nèi)部有培訓(xùn)學(xué)校；用心是：把別人的孩子當(dāng)成自己的孩子；如不允許向1歲以?xún)?nèi)孩子推銷(xiāo)只有2歲以上孩子才可以食用的產(chǎn)品。

　　博興愛(ài)心焦方輝總經(jīng)理結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展情況說(shuō)到門(mén)店品牌很多，目前活動(dòng)太頻繁，消費(fèi)者出現(xiàn)信任度下降，這時(shí)需要品牌商讓我們的消費(fèi)者如何更認(rèn)可品牌，有更高的信任度后產(chǎn)生持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)力。

　　嬰氏汪總分享了她的經(jīng)驗(yàn)：“數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，奶粉的滲透率在下降，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)討論，逐步減少自有品牌，分價(jià)格帶，在價(jià)格帶的配比4個(gè)流通品牌+1個(gè)自有品牌。重點(diǎn)關(guān)注新客的開(kāi)發(fā)，奶粉重點(diǎn)考核新客開(kāi)發(fā)；3個(gè)月內(nèi)從未在店內(nèi)消費(fèi)的，憑出生證我們給店員激勵(lì)；通過(guò)流通品牌開(kāi)發(fā)新客，在沉淀中，沉淀出自有品牌，而非主推自有品牌。”

　　可愛(ài)寶貝孟昭軍總經(jīng)理和新泰嬰之愛(ài)的曹東總經(jīng)理同時(shí)對(duì)“團(tuán)隊(duì)建設(shè)招人留人難，如何做好門(mén)店運(yùn)營(yíng)，做個(gè)輕松的管理者。”向汪總請(qǐng)教。汪總覺(jué)得員工關(guān)懷很重要，關(guān)愛(ài)員工的家長(zhǎng)，解決員工的生活不便，想員工所想，切身為員工著想。同時(shí)根據(jù)員工各家情況不同，特困家庭特殊照顧。平時(shí)對(duì)員工的父母經(jīng)常溝通，告訴他們的孩子在做什么，讓父母放心，員工也安心，家庭穩(wěn)定，才能提高員工的穩(wěn)定性，員工也會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更高的信賴(lài)感，只有這樣才會(huì)更好服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)好我們每一位消費(fèi)者。

　　新泰媽咪寶貝崔士斌總經(jīng)理提出“門(mén)店品牌很多，目前基本都以門(mén)店自身經(jīng)營(yíng)為主，合作品牌應(yīng)該為門(mén)店更好的開(kāi)發(fā)新客，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，提高門(mén)店銷(xiāo)量提供幫助。”圣元國(guó)際承銷(xiāo)總監(jiān)徐總闡述了自己的觀點(diǎn)，未來(lái)圣元會(huì)更注重母嬰渠道建設(shè)，給各位合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時(shí)，在門(mén)店開(kāi)客，培訓(xùn)等方面將會(huì)用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，互利互助，共贏未來(lái)！

　　保華母嬰連鎖張?zhí)炫罂偨?jīng)理帶來(lái)了大家都非常關(guān)心的問(wèn)題 “如何將更多新客吸引進(jìn)門(mén)店”，現(xiàn)場(chǎng)氣氛踴躍，各位同行們，結(jié)合自身情況分享了心得體會(huì)并達(dá)成了很多共識(shí)。

　　康旗母嬰連鎖采購(gòu)負(fù)責(zé)人齊桂雪提到了一個(gè)很苦惱的現(xiàn)象“有活動(dòng)顧客就買(mǎi)，沒(méi)有活動(dòng)顧客就不買(mǎi)”，這也是目前門(mén)店都會(huì)遇到的一種現(xiàn)象。大家積極發(fā)言，產(chǎn)生了兩點(diǎn)共識(shí)：1、活動(dòng)不是無(wú)效，而是活動(dòng)的方法不對(duì)。2、確定活動(dòng)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)是否實(shí)現(xiàn)了聚客、拓客與鎖客。

　　鳳麟寶寶段義強(qiáng)總經(jīng)理帶來(lái)的議題是“商品的品類(lèi)管理如何做？如何更好的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)？”。同行們以服裝訂貨為例進(jìn)行分享，服裝訂貨的時(shí)候已經(jīng)分配到門(mén)店，并制定指標(biāo)；從預(yù)算、庫(kù)存、銷(xiāo)售，每天訂貨的時(shí)候，需求就基本一致了；同時(shí)進(jìn)行采購(gòu)的利潤(rùn)考核，讓每個(gè)人背的指標(biāo)不僅僅是銷(xiāo)量，重要的是利潤(rùn)。

　　河馬兄弟王杰立總經(jīng)理對(duì)于山東母嬰連鎖當(dāng)前遇到的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并對(duì)本次母嬰門(mén)店應(yīng)對(duì)外界競(jìng)爭(zhēng)張發(fā)表了觀點(diǎn)，先選好品牌，跟著大品牌走；選好廠家，跟著廠家走；以地域服務(wù)為優(yōu)勢(shì)，通過(guò)更多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)牢牢鎖住客戶(hù)的心。

　　美廉美母嬰店韓濤總經(jīng)理對(duì)于品牌商如何更好幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店開(kāi)拓新客，提升銷(xiāo)量做了提問(wèn)。圣元相關(guān)負(fù)責(zé)人當(dāng)場(chǎng)做了回復(fù)，圣元已為母嬰門(mén)店專(zhuān)門(mén)成立了開(kāi)發(fā)新客的項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，每一個(gè)區(qū)域都有一個(gè)落地的負(fù)責(zé)人，幫助門(mén)店將開(kāi)發(fā)新客的項(xiàng)目落地，將渠道的資源、品牌的資源鏈接在一起。

　　在交流分享會(huì)后，佑童研習(xí)社創(chuàng)始人李剛國(guó)老師做了《品牌商如何做好門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)賦能》，從品牌和渠道的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，針對(duì)當(dāng)前母嬰門(mén)店遇到的動(dòng)銷(xiāo)難題，提供了非常多有效的參考建議。動(dòng)銷(xiāo)是所有人的痛點(diǎn)，無(wú)論是品牌商、渠道商還是作為零售商的門(mén)店；而賦能是動(dòng)銷(xiāo)的核心。商品熱賣(mài)的核心是信任，不僅要賦能渠道、賦能門(mén)店，還要學(xué)會(huì)賦能直接與消費(fèi)者接觸的店員。如果店員對(duì)產(chǎn)品不信任，如何能夠確保我們產(chǎn)品的暢銷(xiāo)，如何能夠讓他們推介給他們的會(huì)員。

　　在本次研討會(huì)的后圣元集團(tuán)李小平感謝各位母嬰連鎖負(fù)責(zé)人對(duì)圣元的長(zhǎng)期支持，說(shuō)到“今天我們讓各位母嬰來(lái)分享各自對(duì)品牌商的訴求，讓我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)給大家做更精準(zhǔn)的服務(wù)，同時(shí)圣元公司也會(huì)結(jié)合戰(zhàn)略顧問(wèn)公司，為大家切實(shí)的解決門(mén)店的動(dòng)銷(xiāo)，運(yùn)營(yíng)管理，會(huì)員管理，品牌搭建等問(wèn)題，今天這樣的研討會(huì)在濱州嬰氏舉行，是我們的期，是我們走進(jìn)母嬰的步，將來(lái)圣元會(huì)以精準(zhǔn)的服務(wù)態(tài)度來(lái)走進(jìn)山東母嬰，品牌與渠道攜手共蠃！再次感謝大家的到來(lái)！

　　后特別感謝圣元國(guó)際、濱州嬰氏為本次研討會(huì)提供的大力支持，圣元國(guó)際用飽滿(mǎn)的熱情和積極的服務(wù)精神擁抱母嬰渠道，與各大母嬰連鎖攜手努力，助力山東母嬰渠道發(fā)展。