我國(guó)80后有2.28億人，90后有1.47億人，隨著二胎政策的不斷推進(jìn)，人口紅利加上政府推動(dòng)，在未來(lái)十年，我們將迎來(lái)生育潮。據(jù)預(yù)測(cè)，2017年有2000萬(wàn)嬰兒誕生，之后每年將在此基礎(chǔ)上新增400萬(wàn)新生兒，未來(lái)五年內(nèi)，幼兒總量將突破億級(jí)大關(guān)。據(jù)《2018-2023年中國(guó)母嬰電商行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)潛力以及投資策略研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，2018年整個(gè)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3萬(wàn)億，線上銷(xiāo)售占比23%，約7600萬(wàn)元，線下銷(xiāo)售占比77%，約2.4萬(wàn)億。

　　線上母嬰市場(chǎng)發(fā)展迅猛

　　據(jù)了解，在國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)物的中國(guó)消費(fèi)者占比由15年的34%上升至17年的64%。年輕消費(fèi)者是跨境購(gòu)物的主力軍，多半年齡在18-35歲之間，采購(gòu)的產(chǎn)品品類(lèi)多的就是母嬰產(chǎn)品如奶粉、嬰兒車(chē)、紙尿褲等。2017年上半年嬰兒食品跨境購(gòu)物額占線上銷(xiāo)售總額的13%，嬰兒配方奶粉的跨境消費(fèi)總額也占其線上銷(xiāo)售總額的13%，與此同時(shí)，個(gè)人護(hù)理用品也成為跨境購(gòu)物的購(gòu)買(mǎi)熱潮。

　　但對(duì)于電子零售商來(lái)說(shuō)，跨境購(gòu)物是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的，因?yàn)榭缇迟?gòu)物經(jīng)常會(huì)遭遇溝通不暢、物流時(shí)間較長(zhǎng)、退換貨不便等問(wèn)題，導(dǎo)致投訴量增加?？缇畴娚绦枰鉀Q這些問(wèn)題并且不斷迎合變化的貿(mào)易政策環(huán)境才能留住消費(fèi)者并且吸引更多的潛在消費(fèi)者。

　　線下母嬰門(mén)店仍有優(yōu)勢(shì)

　　在過(guò)去的五年中，我國(guó)母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的交易規(guī)模一直在穩(wěn)定增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率高于線下母嬰門(mén)店，雖然母嬰線上滲透率不斷提高，但仍有巨大的發(fā)展空間，2015年，我國(guó)線上滲透率為15.5%，同期美國(guó)的滲透率已經(jīng)超過(guò)20%。母嬰渠道格局一直在變化，線上渠道不斷擠占線下渠道，預(yù)計(jì)2018年，我國(guó)線上滲透率將提升至23.7%，母嬰線下門(mén)店通過(guò)O2O聯(lián)動(dòng)發(fā)展，積極突圍。對(duì)于消費(fèi)者而言，線下門(mén)店有著超強(qiáng)的體驗(yàn)感，信任店內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)，在嬰兒食品這類(lèi)對(duì)安全要求較高的產(chǎn)品類(lèi)別中表現(xiàn)十分突出。嬰兒食品渠道分布中，專(zhuān)賣(mài)店占比由03年的10.7%上升至16年的43.8%，相關(guān)垂直電商企業(yè)成長(zhǎng)迅速，融資規(guī)模也持續(xù)擴(kuò)大。

　　母嬰新零售是趨勢(shì)：

　　從概念來(lái)說(shuō)，新零售不再以產(chǎn)品為中心，而是以消費(fèi)者為中心，重塑“人、貨、場(chǎng)”，讓消費(fèi)更加精準(zhǔn)，服務(wù)更為周到的新零售模式。母嬰行業(yè)大鱷都在積極布局母嬰新零售，從產(chǎn)品到渠道，不斷覆蓋，打造母嬰商品線上購(gòu)買(mǎi)線下拿貨一條龍服務(wù)，提供專(zhuān)家服務(wù)。要轉(zhuǎn)變?yōu)樾铝闶?，母嬰門(mén)店要改變自己的思維，從產(chǎn)品關(guān)注轉(zhuǎn)為消費(fèi)者關(guān)注，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的同時(shí)注重經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者，重新定位自己，明確自己要獲得什么，成為新零售的參與者。從門(mén)店自身來(lái)看，特別是一些小型的母嬰門(mén)店，在運(yùn)營(yíng)和管理方面缺乏系統(tǒng)管理，跟不上消費(fèi)者的變化，且缺乏消費(fèi)者大數(shù)據(jù)資源，可以考慮借助大平臺(tái)或者第三方平臺(tái)企業(yè)，利用平臺(tái)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)及管理模式，進(jìn)入新零售模式，滿足消費(fèi)者需求，河馬鮮生正是依托阿里巴巴成為超市新零售范本。