本篇分析報(bào)告主要是針對(duì)淘寶市場2018年兒童內(nèi)衣褲類目在春季的熱賣屬性進(jìn)行分析，消費(fèi)者人群的基本特征以及洞察消費(fèi)者在給寶寶購買內(nèi)衣褲時(shí)更關(guān)注哪方面的信息，圍繞這三個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)分析。

　　（整篇報(bào)告的數(shù)據(jù)來源于淘寶第三方生e經(jīng)、淘寶官方生意參謀和采集到的商品評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)。）

　　一、市場分析

　　1、童裝市場分析

　　通過2016和2017年淘寶童裝市場成交量占比的數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)兒童內(nèi)衣褲子類目的占比始終維持在9%不變，和兒童襪子這個(gè)類目成交量占比一致，在童裝市場并列排名第三。

　　兒童內(nèi)衣褲市場的成交量在2016年為68,566,873件，2017年為87,033,575件，相比2016年增長了18,466,702件，環(huán)比增長26.93%。

　　在銷售額指數(shù)方面，2016年為1,148,800，2017年為1,591,969，相比2016年，銷售額指數(shù)增長了443,169，環(huán)比增長38.57%。

　　2016年的單件銷售額指數(shù)約為0.017。2017年約為0.018，比2016年大約增長了0.001。

　　2、兒童內(nèi)衣褲市場分析

　　通過2016-2017年兒童內(nèi)衣褲各子類目成交量占比數(shù)據(jù)對(duì)比，內(nèi)衣套裝占據(jù)了整個(gè)兒童內(nèi)衣褲類目50%以上的成交量，其次是內(nèi)褲類目。在2017年的成交量占比數(shù)據(jù)中內(nèi)衣套裝成交量占比與2016年比較下跌了4%，內(nèi)褲類目和保暖褲類目分別提升了3%和1%。

　　通過兩年的環(huán)比計(jì)算，兒童內(nèi)衣褲類目下各子類目的成交量環(huán)比增長分別為：保暖褲39.67%，保暖上裝為33.59%，內(nèi)褲為39.35%，內(nèi)衣套裝為18.57%。內(nèi)衣套裝的增長率低，內(nèi)褲子類目環(huán)比增長率高，接近40%。

　　下面我們對(duì)于增長快的內(nèi)褲類目進(jìn)行更深入的分析：

　　從2016-2017年成交量的趨勢(shì)來看，內(nèi)褲這個(gè)子類目的成交量趨勢(shì)很穩(wěn)定，并且每個(gè)月都在逐步增長。這個(gè)類目的銷售高峰在每年的6月份。每年的春節(jié)過后銷量開始逐步遞增。

　　銷售額指數(shù)的增長更為迅猛，在銷量高峰期6月，2017年的銷售額指數(shù)比2016增長了101.3%。

　　平均分配量=成交量/高質(zhì)寶貝數(shù)，屬于正指標(biāo)。通過平均分配量的趨勢(shì)可以大致的了解到市場的競爭環(huán)境，相比之下2017年的市場環(huán)境要比2016年的更好做一些。

　　3、品牌集中度分析

　　2016年兒童內(nèi)衣褲-內(nèi)褲類目5品牌集中度為12.31。流量并沒有高度集中在某幾個(gè)Top品牌中。

　　2017年兒童內(nèi)衣褲-內(nèi)褲類目5品牌集中度為12.46。

　　通過兩年的成交量占比數(shù)據(jù)對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)“優(yōu)貝宜”這個(gè)品牌增長速度很快，從2016年5%的占比經(jīng)過短短一年時(shí)間就占據(jù)了內(nèi)褲這個(gè)類目5品牌成交量的13%。

　　將“優(yōu)貝宜”這個(gè)品牌的成交量趨勢(shì)單獨(dú)提取出來觀察，它是從2017年2月開始迅猛增長的。高成交量是在2017年10月，相比同期2016年10月，同比增長達(dá)643%。

　　小結(jié)：一個(gè)市場要不要去做，能不能做，都需要通過數(shù)據(jù)來進(jìn)行驗(yàn)證，很多時(shí)候并不是自己的能力不行，選擇比努力更重要。數(shù)據(jù)就是在你需要拍腦袋做決策的時(shí)候給你的一個(gè)重要參考意見。

　　二、熱賣屬性分析

　　通過兩組數(shù)據(jù)的對(duì)比發(fā)現(xiàn)2016和2017的Top屬性有一些數(shù)據(jù)不同，我們將兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行合并對(duì)比分析并增加熱賣屬性的數(shù)量。

　　有了對(duì)比之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)比較多有用的信息，比如：面料等級(jí)為a類的在2017年更受歡迎，和b類面料的差距拉大；3-5周歲和5-7周歲這兩個(gè)年齡段的內(nèi)褲銷量高，絕大多數(shù)的消費(fèi)者購買的內(nèi)褲都是適用于四季的等等。

　　由于本篇文章的目的是分析春季熱銷的內(nèi)褲屬性，則針對(duì)性的提取對(duì)應(yīng)3、4、5月的熱賣屬性進(jìn)行細(xì)分。

　　從上面的Top屬性數(shù)據(jù)可以了解到內(nèi)褲的熱賣屬性分布，如2017年的3月好賣的顏色分別是白色、桔色、軍綠色、淺灰色、淺綠色、巧克力色，但是到了5月份，銷量高的卻是天藍(lán)色、白色、還有軍綠色。功能方面的防臭功能隨著天氣逐漸變熱，成交量也開始逐步遞增等。

　　小結(jié)：熱賣屬性的趨勢(shì)數(shù)據(jù)可以給予我們對(duì)商品在不同的時(shí)間段，屬性的增長趨勢(shì)不同而優(yōu)先選擇消費(fèi)者需求的來作為賣點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)化，迎合廣大消費(fèi)者的購買目的。從而提高商品的轉(zhuǎn)化率。

　　三、搜索人群分析

　　從生意參謀的市場行情中獲取對(duì)應(yīng)的近7天搜索“兒童內(nèi)褲”人群基本數(shù)據(jù)：

　　在性別占比中男性的比例大概為四分之一，有不少男性買家。年齡的占比方面主要是以26-30歲以及31-35歲這兩個(gè)年齡段的人群為主，占據(jù)了70%。其支付金額占比大的是15-30元這個(gè)價(jià)格區(qū)間占比40.88%，其次是相對(duì)比較高客單的45-65元區(qū)間，占比23.74%。

　　搜索人氣從熱力圖上看基本都是集中在北上廣地區(qū)以及沿海一帶為主。

　　小結(jié)：每個(gè)不同的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的搜索人群都是不一樣的，具體的數(shù)據(jù)還是得結(jié)合自己店鋪的搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化。

　　四、商品輿情分析

　　通過抓取了“優(yōu)貝宜”這個(gè)Top品牌的兒童內(nèi)褲評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，“質(zhì)量”這個(gè)詞出現(xiàn)的頻次高可以從側(cè)面反映出消費(fèi)者們關(guān)心的就是兒童內(nèi)褲的質(zhì)量問題，“純棉”、“圖案”、“柔軟”、“全棉”、“掉色”等關(guān)鍵詞也是消費(fèi)者們所關(guān)注的產(chǎn)品屬性，可以結(jié)合數(shù)據(jù)把自己產(chǎn)品屬性進(jìn)行針對(duì)性地優(yōu)化。

　　小結(jié)：無論是什么樣產(chǎn)品，永遠(yuǎn)都是為了迎合消費(fèi)者的需求而出現(xiàn)的，只有能夠洞察消費(fèi)者的需求，才能做出受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。